談判的邏輯

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《談判的邏輯》，出版社：四川人民出版社，ISBN：9787220124815。

四川人民出版社成立於1952年9月，於2010年改制更名為四川人民出版社有限公司。是一家以出版社會科學圖書為主的綜合性出版社，四川人民出版社的出版範圍涉及政治、經濟、哲學^[1]、歷史、法律、宗教、文化^[2]、旅遊、辭書、工具書等方面，同時編輯出版《龍門陣》雜誌。

內容簡介

談判是高難度且複雜的，卻幾乎遍布在工作和生活的每個角落。每一次信息的交換、每一次簡單的溝通、每一個項目的推進、每一場突如其來的改變，都需要談判作為支撐。如何讓談判變得簡單、高效是現代人不可或缺的技能。從這本書中，你能學到：

着眼於利益，而非立場。立場說的是你想要什麼，利益說的是你為什麼想要。

說服對方最好的方式是使用他們自己認為公平和公正的標準。

利益衝突可視為每個談判的出發點，要以中立的角度看待。

不要被自己的底線錨定了，否則你會缺少野心，白白錯過擴大自身利益的機會。

你要在堅持自己觀點的同時，還能表現出自己的共情能力。

如果你傾向於早早地讓步或妥協，那麼你就是在為他人談判。

不要害怕談判僵局，這是擺脫低效談判模式的絕好機會。

談判是一種創造力，是一種使命，是你贏得勝利的靈魂！

作者簡介：

（德）弗洛里安·韋

知名談判專家，漢莎航空公司談判管理主管，僱主協會常務董事。

弗洛里安曾在哈佛大學接受過談判技巧培訓，目前負責德國鐵路運營商的薪酬談判，並在法蘭克福大學和布塞留斯法學院任教。