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於 2020年4月17日 (五) 04:07 的最新修訂

行銷：銷售的一種方式，行走並銷售，走到哪裡賣到哪裡，沿街叫賣、上門推銷都是行銷，行銷者俗稱行商，區別於店鋪銷售的坐商。推銷員、賣貨郎、展業工具、樣品、上門推銷、拒絕、推銷話術是行銷的關鍵詞，行銷適合賣技術含量高的、複雜的、新奇的商品。保險業是採用行銷的先行者，之後其他行業紛紛效仿，電話銷售也屬於行銷，因為電話銷售是為了與客戶見面銷售。

特點

1、建立客戶的認知，讓產品好賣。

2、速度快、量大、時間短

3、行銷是形成產品動銷的有關銷售的所有工作。

推銷與行銷的區別

1、推銷是一對一的，行銷是一對多的。

2、推銷就是把產品賣好，行銷是讓產品好賣。

3、行銷包括推銷，推銷不包括行銷^[1]。

4、行銷是讓產品好賣的一系列營銷策略，包括產品還沒做出來的前期市場調查、品牌宣傳等。

5、行銷具有動詞的概念，通過各種傳播媒介（不單指銷售人員）讓貨物銷的更多、更遠，充分體現行銷的「行」字內涵。

基本目的

策略行銷的目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。總之，策略行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什麼這麼多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

做好技巧

1、賺誰的錢

1）要把顧客分類。

大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領^[2]等，中國十三億多人，做策略行銷切忌不能說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。

例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什麼我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。

2）找顧客的需求點、定位產品的賣點。

把顧客分類完畢，還需要做什麼呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什麼叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。

例子：有一種產品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產品，為什麼呢？因為吃火鍋怕上火。還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什麼醫生不去用它洗手？藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什麼區別呢？難道藍瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什麼還會有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區分顧客的方式，用顏色和需求去區分。

視頻

行銷相關視頻

超級行銷學演講行銷的六字箴言

參考文獻

↑ 行銷與營銷區別，網絡營銷教學網，2013-5-7
↑ 黑領是什麼職業白領和黑領的區別，MAIGOO知識，2019-12-10

[1] 行銷與營銷區別，網絡營銷教學網，2013-5-7

[2] 黑領是什麼職業白領和黑領的區別，MAIGOO知識，2019-12-10

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- 行销
+[[File:行销.jpg|350px|缩略图|右|<big>行销</big>[http://cdn.daquanjiao.cn/20190515/e96825fd66.jpg 原图链接][https://www.jqw.com/baoxian/article-122295.html 来自 金泉网 的图片]]]
+'''行销'''：[[销售]]的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。[[保险业]]是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与[[客户]]见面销售。
+==特点==
+、  建立客户的认知，让[[产品]]好卖。
+、 速度快、量大、[[时间]]短
+、 行销 是形成产品动销的有关销售的所有工作。
+==推销与行销的区别==
+、 推销是一对一的，行销是一对多的。
+、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。
+、 行销包括推销，推销不包括行销<ref>[http://abc.wm23.com/zhengting/238543.html 行销与营销区别]，网络营销教学网，2013-5-7</ref>。
+、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌[[宣传]]等。
+、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。
+==基本目的==
+策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的[[广告]]在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。
+==做好技巧==
+、赚谁的钱
+）要把顾客分类。
+大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为[[蓝领]]、[[白领]]、[[黑领]]<ref>[https://www.maigoo.com/goomai/224198.html 黑领是什么职业 白领和黑领的区别]，MAIGOO知识，2019-12-10</ref>等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
+例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的[[明星]]来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。
+）找顾客的需求点、定位产品的卖点。
+把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：[[知人者智，自知者明]]。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
+例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服
+佳是除菌[[香皂]]，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的[[葡萄糖酸钙]]和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。
+==视频==
+===<center> 行销 相关视频</center>===
+<center>超级行销学</center>
+<center>{{#iDisplay:r0152moutie|560|390|qq}}</center>
+<center>演讲行销的六字箴言</center>
+<center>{{#iDisplay:b0934p4tycq|560|390|qq}}</center>
+==参考文献==
+[[Category:490 商學總論]]