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《群狼戰術》，副標題：華為銷售團隊建設與激勵法則，出版社： 中國人民大學出版社，ISBN：9787300260358。

中國人民大學出版社成立於1955年，是中華人民共和國成立後成立的第一家大學出版社。2009年獲首屆全國百佳圖書出版單位榮譽稱號，2017年和2021年連續兩屆再度獲中國出版政府獎先進出版單位獎，是中國最重要的高校教材和學術著作出版基地。

內容簡介

很多企業管理者都意識到銷售團隊的建設與激勵的重要性，但是在實際操作過程中往往感覺無從下手。作為當今****的通信設備供應商，華為服務於全球九十多個國家和地區的客戶。從最初艱難市場環境下的求生存，到近幾年終端業務的崛起，華為在這個過程中積累了豐富的經驗，對於打造優秀的銷售團隊擁有了自己的一套方法。

華為在實踐中發現，狼群的團隊精神在銷售過程中十分實用，並且經常能夠在競爭中占據優勢。於是，華為培養出了一支具有狼性精神的銷售團隊，這支狼性的銷售團隊能夠依靠華為的產品和技術，做出一流的市場。

本書從「華為狼性團隊打造」「團隊能力訓練」「團隊目標與計劃管理」「發展客戶」「團隊協作」「協調衝突」「風險應對」「團隊激勵」「成為卓越團隊」幾個方面將華為狼性銷售團隊建設的全過程清晰呈現出來。通過本書，可以對華為團隊的狼性基因的培養以及團隊管理等方面有一個較為全面的了解。

作者介紹

周慶，

企業經營管理、市場營銷管理專家。華為公司20多年工作經歷，先後在華為深圳總部、國內多個代表處及海外地區部工作。歷任產品銷售經理、人力資源經理、流程變革專家等。

作為資深的一線營銷專家，曾帶領團隊策劃和推動多個關鍵市場的開拓和交付工作。在長期的市場實戰中，積累了豐富的團隊建設、人才激勵、營銷及銷售管理經驗。在組織變革與流程優化工作中，對流程建設中的責權利平衡、資源調配、合規運營等有着深刻的理解，擅於結合企業內外部環境及市場發展需要制定綜合性解決方案，幫扶企業優化經營管理水平，提升效率，實現可持續發展。

易鳴，

資深管理顧問、營銷培訓講師。曾在華為總部、西歐地區部、西非地區部等工作多年，擔任過產品部經理、系統部主任、華為大學講師等職，並在世界500強3M公司工作多年，從事市場營銷工作。多年一線實戰經驗，對市場導向下的組織優化和團隊建設、客戶需求挖掘和項目管理、結構化的銷售過程和公關管理、多工種協調配合的營銷作戰體系、銷售預測和目標管理、銷售激勵與績效管理、銷售骨幹能力提升等具有豐富的諮詢輔導經驗。

向升瑜，

培訓講師、銷售團隊激勵和訓練導師。先後在華為、華潤等工作近10年，擔任客戶主管、區域市場經理等職。在銷售管理、業務拓展、渠道建設與維護、客戶開發與客戶關係管理、品牌宣傳等方面擁有豐富的一線實戰經驗。善於開發新市場、新客戶，接洽重要客戶、維繫客戶關係，同時在客戶關係管理制度建設、客戶關係流程優化、規範管理等方面具有豐富的操作經驗。