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刘甲林原先在阜阳县梆剧团工作,是负责做布景道具的木工。九六年剧团解体了,刘甲林在家待了几个月,和老婆一合计,没有收入,老呆在家也不是办法,总要生活吧。还是发挥自己的特长,开个时尚家具店。在阜阳古商城二楼租了三十平米 的营业屋,算是开业啦。

刘甲林到木材公司买来木料,自己动手先打了几套沙发、书柜、双人床,放到店里去卖,放了好长时间没人问价。不是做工不好,而是刘甲林初涉商海,不懂经营之道。他看到同行每天都能售出木柜和大床,心里很急。后来有朋友告诉他,现在市场上卖货主要是靠时尚包装,配套买卖,广告宣传,才能挣着大钱。刘甲林听后很受启发,回家设计了一套书样,用木板做了几套书壳,漆上颜色,烙上炀金字,有《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》、《西游记》四大名著,还有“二十四史”、《鲁迅全集》,外国名著《莎士比亚全集》,和书店里卖的精装书一模一样。刘甲林把做好的精装书壳摆在书柜里,书柜立刻精神起来。刘甲林对自己的独特创意和杰作很满意,生意也好了起来。

一天,店里来了一位身穿西装手握话机老板模样的人,看着店里的家具,似乎很欣赏那套紫檀色书柜。他问:“这套书柜多少钱?”刘甲林说,“三千元。“这太贵了。”老板抚摸着书柜说。刘甲林说:“不贵,昨天一天就售出三套,这可是上等木料,你看这做工,严丝合缝的。”老板说,“行吧,我买了。”刘甲林打开书柜,要把那些精装书拿出来。老板说,“别动,这书我也买了。”刘甲林说,“这书是我做的。”“怎么,你能做书?”老板随手抽出一本《红楼梦》说,“听说这本书不是一个姓曹的写的吗?”刘甲林忙解释说,“那是我用木板做的假书。”老板仔细看看,说,“假的?怎么这么像,我就买了。”刘甲林和老板两人讲了一阵价,老板又加五百元成交。

老板新买的敬贤山庄别墅楼,那是阜阳城当时最耀眼小区,正在装修呢,把新书柜运到家,摆在客厅里,那一排排炀金字的精装书整齐地摆在书柜里,给客厅增加不少的文化气息。有客人来了,都说老板家是书香门第啊。老板忙说,“哪里,哪里,平时随便翻翻而已。”

刘甲林自从卖了那套书柜后,又打了几套书柜,每套书柜里都摆上精装的木板书,配套出卖,接着又卖出几套。刘甲林还时常接到订做木板书的电话。他见这手艺赚钱,就专门做起精装木板书来,书型、版本也多起来,价格不一,略低于书店书价。

第二年夏天,市文化部门举办推荐个人藏书活动,评出藏书多的先进个人,还要上阜阳电视宣传,用典型人物推动城市全民读书活动。一天,刘甲林打开电视机,见到画面上那个人正在介绍藏书经验,背后是两个大书柜,全摆着精装书。刘甲林细看,“哟,这不是那位老板吗?”

刘甲林乘全城市民读书之风,决定抓住商机,把时尚家具店改成“木板书屋”,专门经销木板书。

消息一传开,有位蚌埠的藏书家也来阜阳城,想购买几套木版书。进了“刘甲林木板书屋”里,选了几本,打开一看,全是空壳,问,“你这是什么书?”

刘甲林笑了,说;“我这是用木板做的书,不是木版书,是生活道具,现在流行这个。”

“又不是演戏,人们买这道具干啥?”

刘甲林说:“唉,别看你读书多,这道理你就不懂了,人生本来就是一台戏嘛,社会就是大舞台,戏能离开道具吗?”两人相视一笑。

顾客购买十套,刘甲林生意火红,让古商城家具商羡慕不已![1]

参考文献

  1. 木版书, 360国学 ,