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成功销售的15种方法

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《成功销售的15种方法》是2004年机械工业出版社出版的图书，作者是(美国)罗伯特W.布莱(BlyRobertW.)译者李政。

出版信息

书名：成功销售的15种方法

出版时间：2004年1月1日

外文书名: Fool-proof Marketing 15 Winning Methods for Selling Any Product or Service in Any Economy

平装: 257页

正文语种: 简体中文

尺寸: 19.6 x 14.6 x 1.2 cm

重量: 281 g

作者简介

作者：(美国)罗伯特W.布莱(Bly Robert W.) 译者：李政

罗伯特W.布莱，专业撰稿人及资深顾问，精通商务组织间的市场营销和直销，具有二十多年的丰富营销笄经验，其客户包括AT&T、IBM以及朗讯科技公司等。

曾经出版著作五十多本，代表作有《直销傻瓜指南》、《广告文案手册》、《英文写作要素》和《网上直邮：电子邮件营销完全成功指南》等。

内容简介

经济的衰退和低迷是商家最大的忧患，但不管整个经济环境如何，任何生意都会起起落落。如何扭转销售低迷?如何在繁荣时期获得更大发展？本书就这些问题给出了一些经实践检验过的应对之策。 借助这些简易有效的营销策略，你将会获得新收入，减缩成本，提高客户服务质量，并与客户建立更为紧密的联系。对于已经走上轨道的企业，本书也提供了一些创造性的方法，用以完善管理，预防意外。不要坐视你的事业走下坡路——学习这些赚大钱的技巧，做大你的蛋糕!

图书目录

译者序

前言

第一部分 人事策略

第1章 提高交际和沟通技能

第2章 合理有效地利用时间

第3章 积极向上

第二部分 营销策略

第4章 重新激活缺乏积极性的顾客

第5章 激活导购信息

第6章 在现有顾客中寻找商机

第7章 把营销调到高速档

第8章 重新包装

第9章 选出最佳顾客并偶尔降低你的标准

第三部分 经营策略

第10章 削减管理费用和营业成本

第11章 使用互联网以降低成本吸引顾客

第12章 制定合理.c有竞争力的价格

第四部分 客户服务

第13章 提升客户服务的水平

第14章 传递给顾客更多价值

第15章 低成本打造顾客的忠诚

附录 常用营销网址