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《先学半个华为》，出版社： 人民邮电出版社，ISBN：9787115486806。

人民邮电出版社是全国优秀出版社、全国百佳图书出版单位。人民邮电出版社出版领域涵盖科技出版、教育出版、大众出版，涉及信息技术、通信、工业技术、科普、经济管理、摄影、艺术、运动与休闲、心理学、少儿、大中专教材等10余个出版门类，年出版图书近万种。

内容简介

正如任正非说，华为没有成功，只有成长。华为的管理没有秘密，你完全可以复制，任何人都可以学，华为没有什么背景，也没有什么依靠，更没有什么资源，唯有努力工作才可能获得机会。除了比别人少喝点咖啡，多干一点活以外，我们比别人没有什么长处。本书从奋斗的土壤、奋斗的方向、奋斗的源泉与奋斗的基础等几个方面进行阐述与分享，希望给你及你的管理带来新的管理思考与启发。

作者介绍

廖维组织绩效提升与流程管理专家 拥有近20年管理实践经验，曾任职华为公司、同洲电子及特发集团等多家世界500强企业及龙头企业。跨域电子制造、IT通讯及系统集成等业务领域，历经外企、民企及国企等多家世界500强企业的管理实践历练，具有丰富的一线业务经验和管理实践，历任流程管理专家与流程管理总监、管理部总经理及企业大学校长等岗位，尤其是基于组织绩效提升的“双轮”驱动管理模式具有丰富的实践运营经验，

目录

推荐序 / Ⅰ

前言 / Ⅲ

第 1 章华为管理实践：开放、灰度与妥协

1.1 回归原始商业本质的管理哲学 / 2

1.1.1 客户导向：为客户创造价值是华为存在的唯*理由 / 3

1.1.2 艰苦奋斗：坚持以奋斗者为本的价值观 / 5

1.1.3 利益共享：力出一孔，利出一孔 / 7

1.2 发展是解决一切问题的根本 / 8

1.2.1 避免权利拥挤 / 9

1.2.2 缓解知识过剩 / 10

1.2.3 降低人才密度 / 11

1.3 以生存为底线的三大管理原则 / 12

1.3.1 结果导向，激活过程 / 12

1.3.2 以规则的确定性来管理结果的不确定性 / 14

1.3.3 乱中求治、治中有乱 / 15

1.4 一个基因、三个价值链的管理模式 / 16

1.4.1 秉承企业的文化基因 / 16

1.4.2 努力实现公司战略 / 18

1.4.3 业务管理平台建设 / 18

1.4.4 科学开展人才管理价值链 / 20

1.5 经验总结 / 21

第 2 章思想统一平台：文化管理实践

2.1 文化的基本内容要求 / 23

2.1.1 企业文化的表现 / 23

2.1.2 企业文化的演进 / 25

2.2 华为文化管理实践的形成过程 / 27

2.2.1 1987—1992 年：创业阶段 / 28

2.2.2 1992—2000 年：中国国内市场拓展阶段 / 31

2.2.3 2000 年到今：全球市场发展阶段 / 32

2.3 华为的文化实践形式 / 38

2.3.1 干部以身作则传承文化价值观 / 38

2.3.2 构建顶层机制、制度和流程 / 38

2.3.3 举行仪式与范式 / 39

2.3.4 搭建传播平台，立体沟通 / 40

2.3.5 华为的跨文化管理 / 43

2.4 经验总结 / 44

第3 章目标统一平台：力出一孔

3.1 BLM 模型引入及实践 / 46

3.1.1 BLM 模型介绍 / 46

3.1.2 战略目标的解码：SP-BP-KPI-PBC / 56

3.2 目标分解——战略解码 / 60

3.2.1 战略解码的横向思路 / 60

3.2.2 战略解码的纵向思路：构建从SP 到PBC 的闭环 / 65

3.3 战略执行与实施 / 65

3.3.1 执行——关键任务及依赖关系 / 65

3.3.2 执行——人才保障 / 67

3.3.3 构建正式组织 / 69

3.3.4 营造氛围与文化 / 70

3.3.5 领导力是根本 / 71

3.3.6 价值观是基础 / 73

3.4 经验总结 / 74

第4 章业务管理平台：流程管理

4.1 流程管理的核心理念 / 77

4.2 流程管理发展的阶段 / 79

4.2.1 1998—2008 年：先僵化、后优化、再固化 / 80

4.2.2 2009—2013 年：让听见炮火的人来决策 / 81

4.2.3 2014 年到今：端到端流程体系的优化与完善 / 82

4.2.4 华为流程管理体系框架 / 82

4.3 典型流程体系介绍 / 85

4.3.1 集成产品开发 / 85

4.3.2 集成供应链 / 89

4.3.3 客户关系管理 / 92

4.3.4 从线索到回款 / 92

4.4 流程管理的方法论 / 95

4.4.1 流程管理就是变革 / 96

4.4.2 流程管理建设三部曲 / 96

4.4.3 建立长效机制 / 102

4.5 经验总结 / 104

第5 章干部管理平台：以奋斗者为本

5.1 人才发展的理念 / 107

5.1.1 培养所有的管理者 / 107

5.1.2 将焦点放在明天的需求上 / 109

5.1.3 只有视企业为整体，才能提升一个人的视野 / 109

5.1.4 给予管理者一份契合实际的、追求绩效的工作 / 109

5.1.5 真正重要的是自我发展，知识是劳动的准备过程 / 109

5.1.6 当员工的工作范围改变时，往往也同时满足了个人发展的

需求 / 110

5.2 干部能力发展路径与方法 / 110

5.2.1 干部能力发展路径 / 110

5.2.2 干部能力发展主要模式“721” / 111

5.2.3 华为大学干部培训 / 111

5.3 干部的使命与要求 / 112

5.3.1 华为干部的使命和责任 / 112

5.3.2 对干部的个人要求 / 114

5.4 将军是打出来的 / 114

5.4.1 华为干部的成长轨迹 / 115

5.4.2 “秀才”到“将军”四步曲 / 116

5.4.3 干部能上能下 / 118

5.4.4 轮岗：能左能右 / 120

5.4.5 干部选拔“三优先”原则 / 121

5.4.6 干部选拔的关键行为标准 / 123

5.4.7 华为干部管理框架 / 124

5.5 华为干部领导力 / 125

5.5.1 干部领导力：“九条” / 125

5.5.2 干部 “四力”十二要素 / 127

5.5.3 提升干部领导力的具体做法 / 130

5.6 干部的监察机制 / 131

5.6.1 干部监察 / 131

5.6.2 干部监察机制：自我约束和制度约束两手抓 / 131

5.7 经验总结 / 132

第6 章人才激励平台：利出一孔

6.1 人才激励的基本原理 / 135

6.1.1 马斯洛需求层次理论 / 136

6.1.2 双因素理论 / 137

6.1.3 公平理论 / 137

6.1.4 期望理论 / 138

6.2 华为激励理念 / 138

6.2.1 绝不让雷锋吃亏：“导向冲锋”的激励理念 / 139

6.2.2 给火车头加满油：拉开差距 / 140

6.2.3 激励制度变革：从分配制向获取分享制 / 142

6.3 华为人才激励的方式 / 143

6.3.1 物质激励 / 143

6.3.2 非物质激励 / 145

6.4 股权激励 / 147

6.4.1 股权激励的八个确定 / 147

6.4.2 股权激励的筹资功能 / 150

6.4.3 华为股权激励的基本手段：虚拟受限股权激励 / 150

6.4.4 华为股权激励的创新手段：TUP 的激励机制 / 153

6.5 经验总结 / 158

第7 章管理变革

7.1 变革的核心理念 / 161

7.1.1 管理变革是企业实现愿景使命的重要管理措施 / 162

7.1.2 华为开展企业变革的驱动力 / 162

7.1.3 华为对变革时机的选择 / 165

7.1.4 华为开展管理变革的内容 / 165

7.2 华为发展过程中的典型变革事件 / 169

7.2.1 市场部干部集体大辞职 / 170

7.2.2 全球化组织变革 / 171

7.2.3 主业务流程变革 / 172

7.2.4 研发“呆死料”大会 / 173

7.3 华为的管理变革之道 / 174

7.3.1 变革管理 / 174

7.3.2 变革设计 / 175

7.3.3 变革的方法和节奏 / 175

7.3.4 变革推行 / 175

7.4 经验总结 / 176