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兄弟黄兆晏
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《兄弟黄兆晏》中国当代作家傅建国的散文。

作品欣赏

兄弟黄兆晏

在温州从事皮革销售多年,在皮革及鞋业这两个圈子里,印象当中叫鄙人“老傅”的不多。兆晏兄算是其中的一位。每次去瑞安跑业务,必定要到鑫豪鞋业打卡。兆晏兄见到我就会漫不经心地来一句:“老傅,最近怎么样啊?”顺着他的这句开场白,我就拉开话匣子,天南地北闲聊一通。当然,身为公司老总黄兆晏可没有那么多闲心听我神侃。他招呼我至办公室坐一会儿,给我递一盏茶是礼节,听我牛皮吹几下是修养。但我得注意场合,见好就收。要不然人家正忙着,你却在那儿喋喋不休,气氛就尴尬了。

兆晏兄姓黄,公司员工都习惯叫他“老黄”。兆晏兄属于70后,瑞安马屿人。家有三兄弟,他排行老三。因此,他的微信名昵称叫做“黄老三”。我估计他这个微信名只能是孤芳自赏,因为似乎没有人称呼他黄老三。

据了解,黄兆晏二十岁刚出头那会儿就开始行走江湖。由于年少懵懂,轻易相信别人,初入商海时上过当受过骗,吃过不少苦头。后来咬咬牙振作精神东山再起,在内蒙包头市销售家乡温州人生产制作的皮鞋,经过数年打拼,生意渐渐有了起色。验证了一句古话:哪里跌倒就从哪里爬起来。

兆晏兄终究是条汉子,他不仅从艰难中爬起来,而且还在商海中踏浪前行稳稳当当地站立起来!

记得最早认识黄兆晏是在2007年。那会儿他从内蒙已经回到家乡温州,和朋友赖连华合作创办了鑫豪鞋业有限公司,由销售皮鞋转型专业生产皮鞋。那时公司才刚刚起步,工厂设在瑞安莘塍垟底。我初次去他们工厂推销皮革产品时,只见身为老板的黄兆晏坐在办公桌前抽烟喝茶。兆晏兄不善饮酒,烟瘾却很大。他每次看见我时都友好地点点头,在烟雾缭绕中比较随和地笑一笑。作为一名推销员,看别人脸色早已习以为常,但兆晏兄那随和的笑容使我一下子找到了似曾相识的亲近感。

大约也就是两三年功夫吧,莘塍垟底的厂房由于使用面积有限,已经不适应公司发展需求了,于是,鑫豪鞋业搬迁至瑞安人民路二中对面一座空间更大一些的厂房。2011年10月,电视剧《温州一家人》剧组在瑞安拍戏,主角周万顺(李立群饰)创办“万丰皮鞋厂”的剧情,当时就在鑫豪鞋业老厂房拍摄的。对温州人的文化事业有着强烈认同感的黄兆晏,不仅免费提供工厂场地,而且还在人力物力方面给予了大力支持。此事后来引起瑞安日报社等媒体的极大关注,并给予了采访报道。

黄兆晏面对记者采访时坦诚地说:

拍温州人的电视剧我肯定会全力支持,因为我自己在创业的路上,也曾走过不少艰辛与坎坷,对于《温州一家人》里的故事深有同感……

温州一家人》剧组在鑫豪鞋业工厂里拍戏一事,我是后来才知道的。凭借多年业余写作的磨炼,以及对生活体验的敏感性,我感觉这里面有素材可以挖掘。而告诉我这件事并非黄兆晏本人,他觉得这是小事一桩,不就是免费给人家剧组提供一个场地嘛,不值一提。我是从仓库员办公桌上看到李立群与鑫豪鞋业员工们的合影照片,心生好奇,打听一番后才得知工厂前些日子拍电视剧一事。但那会儿该电视剧剧名还没有确定,仓库员说好像叫《中国往事》。事后我问兆晏兄,为什么不趁此良机为鑫豪鞋业做一些宣传广告呢?

他摇了摇头,笑道:“没必要,他们拍他们的戏,我做我的鞋,认真把每一双鞋子做好,取得消费者满意,才是我们的奋斗目标。”

2009年秋天,本人经过深思熟虑下决心辞去了老东家的业务员职务,开启了自谋生存的路子,这也意味着自己结束了长达16之久的打工生涯。创业,是一个美丽而又有诱惑力的词,令人充满向往和期待。但是,真正跨出这一步是十分艰难的。资源、资金和人脉等等,这些硬件我都严重匮乏,毕竟是白手起家的外来民工,底子十分单薄。因此,那些年一个人独自在皮革销售的路上疲于奔命,吃尽了苦头。结识兆晏兄是一种幸运,至少他不排斥我,甚至在关键的时候,愿意伸手拉我一把。

每家工厂有每家工厂的制度和规矩,否则企业无法正常健康运行。鑫豪鞋业黄兆晏主管产品开发及市场销售,生产这一块由股份合作伙伴赖连华负责。当然,分工只是大致性的,沟通理解和团结协作,才是企业在市场竞争中稳步向前发展的核心力量。鑫豪鞋业用了短短的三五年时间,就由小规模生产步入实力强劲的中等型鞋企的行列。企业渐渐稳健起来以后,原材料供应商就争先恐后地往里钻。那些年,鄙人由于受资金实力薄弱及皮革资源的局限,皮革产品比较单一,在推销过程中难免会产生一些卑微的心理,能不能从竞争异常激烈的市场里挣到一口饭吃?很大程度上取决于客户的信任与支持。每次去瑞安推销皮革业务时,都不忘去鑫豪鞋厂转悠一会儿。时常在期待中遇见兆晏兄时,他总是不拘言笑关切地问道:“老傅,最近怎么样?有没有开发什么新产品?”

我尴尬地笑了笑。

随着时间的推移,彼此接触多了,兆晏兄对我的皮革店经营状况也有所了解,知道我是小本生意,几乎就没有什么优质客户,于是他就特意跟下属们打招呼说:“你们看一下,老傅那边有什么皮料,如果有我们厂合适的,能用的尽量多用一些。人家是外地人,单枪匹马在温州打拼不容易,能关照的地方就关照一下吧。”

由于兆晏兄亲自过问,在独自经营皮革的路上,鑫豪鞋业成为了我的黄金客户,使我在创业的路上,小店的运行有了一家稳定的客源,单子多少已经不重要,重要的是细水长流,增强了信心[1]

作者简介

傅建国,1963年5月生,安徽青阳人,现居温州。曾务农,代课,做篾匠。长期从事皮革销售工作。中国作家协会会员。

参考资料