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促销定价是全国科学技术名词审定委员会公布的一个专有名词。

汉字作为一种形、音、义三位一体的符号系统[1],源于日月鸟兽之形,作为中华文明之标志[2],连接中华民族的历史、现在和未来,方正之间充满美感。

名词解释

促销定价,是指公司可以暂时制定低于标准价格,有时甚至可以低于成本的定价方法。企业利用消费者的求廉和从众心理,择时通过特价活动、秒杀活动、买降活动、买送活动、满减活动、满赠活动、店铺券、平台券等,以达到招徕顾客的目的,其本质是都是调整产品基础价格,这些调整过的价格就是折扣价、折让价和促销价。

促销定价的方式

1、招徕定价。一些超市和百货商店将某几种产品的价格定得特别低,以招徕顾客前来购买正常价格的产品。

2、特别事件定价。企业在利用开业庆典或开业纪念日或节假日等时机,降低某些产品的价格,以吸引更多的顾客。

3、现金回扣。制造商对在特定的时间内购买企业产品的顾客给予现金回扣,以清理存货,减少积压。

4、心理折扣。即企业开始时给产品制定很高的价格,然后大幅度降价出售,刺激顾客购买。

促销定价的形式

1、超级市场和百货商店会用几个产品作为牺牲品招徕客户,希望他们购买其它有正常加成的产品;

2、销售者在某些季节还可以用特殊事件定价来吸引更多的客户。例如,每到1月份便对亚麻纯制品实行促销定价,以吸引疲惫的圣诞节购物者重返商店。

3、对于在规定期限内从经销商那儿购买产品的客户,制造商有时会为他们提供现金回扣,把回扣直接交给客户,回扣最近在汽车制造商、耐用品和小器具生产商中间十分流行;

4、一些制造商提供低息贷款,较长期担保或者免费保养来减让消费者的“价格”。这一做法最近极受汽车行业的推崇。

5、企业可以从正常价格中简单地提供折扣,以增加销售量和减少库存。

参考文献