促銷定價

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促銷定價是全國科學技術名詞審定委員會公布的一個專有名詞。

漢字作為一種形、音、義三位一體的符號系統，源於日月鳥獸之形，作為中華文明之標誌，連接中華民族的歷史、現在和未來，方正之間充滿美感。

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名詞解釋

促銷定價，是指公司可以暫時制定低於標準價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時通過特價活動、秒殺活動、買降活動、買送活動、滿減活動、滿贈活動、店鋪券、平台券等，以達到招徠顧客的目的，其本質是都是調整產品基礎價格，這些調整過的價格就是折扣價、折讓價和促銷價。

促銷定價的方式

1、招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。

2、特別事件定價。企業在利用開業慶典或開業紀念日或節假日等時機，降低某些產品的價格，以吸引更多的顧客。

3、現金回扣。製造商對在特定的時間內購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。

4、心理折扣。即企業開始時給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，刺激顧客購買。

促銷定價的形式

1、超級市場和百貨商店會用幾個產品作為犧牲品招徠客戶，希望他們購買其它有正常加成的產品；

2、銷售者在某些季節還可以用特殊事件定價來吸引更多的客戶。例如，每到1月份便對亞麻純製品實行促銷定價，以吸引疲憊的聖誕節購物者重返商店。

3、對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶，製造商有時會為他們提供現金回扣，把回扣直接交給客戶，回扣最近在汽車製造商、耐用品和小器具生產商中間十分流行；

4、一些製造商提供低息貸款，較長期擔保或者免費保養來減讓消費者的「價格」。這一做法最近極受汽車行業的推崇。

5、企業可以從正常價格中簡單地提供折扣，以增加銷售量和減少庫存。