求真百科歡迎當事人提供第一手真實資料,洗刷冤屈,終結網路霸凌。

價值型銷售檢視原始碼討論檢視歷史

事實揭露 揭密真相
前往: 導覽搜尋

來自 孔夫子網 的圖片

價值型銷售》,作 者:崔建中 著,定 價:68,出 版 社:北京時代華文書局,出版日期:2018年03月01日,頁 數:392,裝 幀:平裝,ISBN:9787569922042。

書籍是歷史是故事是文字文章是文化文藝的載體[1],是思想道路上的明燈,是人生前行的望遠鏡[2],是了解過去、認識社會、讀懂生活、學習技能、打開世界、通向未來、幫助你我男女成人成才成長成熟的需要。

內容簡介

《價值型銷售》是全球第四代方法論的代表作,如何解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》着力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是:銷售人員在不增加成本的情況下,通過提供產品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年,全國已經有40多個行業,100餘萬名銷售接受了《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。價值型銷售是一套完整的方法論,包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部,主要分為五個部分:1、匹配線索;2、轉化商機;3、引導期望;4、創造價值;5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後,銷售領域最重大的突破,也是銷售領域第四次重要的銷售變革,價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方向。

作者介紹

崔建中 著

崔建中:作為銷售精英,十五年來參與過上千個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和系統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化諮詢專家,為近百家大中型企業提供信息化諮詢服務,幫助企業有效提升了銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》,被譽為大客戶銷售的經典教科書。

參考文獻