價值型銷售

來自 孔夫子網 的圖片

《價值型銷售》，作 者:崔建中 著，定 價:68，出 版 社:北京時代華文書局，出版日期:2018年03月01日，頁 數:392，裝 幀:平裝，ISBN:9787569922042。

書籍是歷史是故事是文字文章是文化文藝的載體，是思想道路上的明燈，是人生前行的望遠鏡，是了解過去、認識社會、讀懂生活、學習技能、打開世界、通向未來、幫助你我男女成人成才成長成熟的需要。

目錄

內容簡介

《價值型銷售》是全球第四代方法論的代表作，如何解決低價競爭、幫助銷售人員獲得高價格成交是《價值型銷售》着力解決的問題。這套方法論秉持的基本思想是：銷售人員在不增加成本的情況下，通過提供產品之外的價值獲得競爭優勢。在最近8年，全國已經有40多個行業，100餘萬名銷售接受了《價值型銷售》的培訓和訓練。其中包括東風汽車、中遠集團、奔馳商用車、艾默生、中國移動、中國聯通、金螳螂集團、悉地國際、順豐快遞等。價值型銷售是一套完整的方法論，包含技能、策略、經營、管理四個部分。本書的技能篇是四部方法論的第一部，主要分為五個部分：1、匹配線索；2、轉化商機；3、引導期望；4、創造價值；5、推進訂單。價值型銷售是繼《SPIN》之後，銷售領域最重大的突破，也是銷售領域第四次重要的銷售變革，價值型銷售的的基本思想正在成為第四次銷售變革的主要發展方向。

作者介紹

崔建中 著

崔建中：作為銷售精英，十五年來參與過上千個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和系統的銷售方法運做過很多經典案例。作為信息化諮詢專家，為近百家大中型企業提供信息化諮詢服務，幫助企業有效提升了銷售業績。 著有銷售小說《縱橫》《通關》，被譽為大客戶銷售的經典教科書。