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事實揭露 揭密真相
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三強鼎立法則是中國的經濟術語。

世界三大漢語詞典分別是中國大陸的《 漢語大詞典[1]》(共13冊,5.6萬詞條,37萬單詞)、中國台灣的《 中文大辭典 》(共10冊,5萬詞條,40萬單詞)以及日本的《 大漢和辭典 》(共13冊,4.9萬詞條,40萬單詞)。漢字是記錄漢語的文字[2],它已有六千年左右的歷史,是世界上最古老的文字之一。

名詞解釋

Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia認為,每一個行業發展到最後都會形成由三個大公司所霸占的局面,這就是他們提出的「三強鼎立法則」(Rule of Three)。 當我們檢閱各個行業的明星企業的時候,從航空業的聯合、美洲和三角洲,到快餐業的麥當勞、漢堡王和溫迪斯,你會發現,「3」確實是一個不可思議的數字。其他運氣好的公司,在自己的利基市場上分得一杯羹,運氣差的則徘徊掙扎於大眾化和專業化的鴻溝之間,看不到未來。

三強鼎立法則解釋了為什麼會出現這種由3家大公司主宰行業、 其他中小公司服務專業化細分市場的局面, 並且指出了如何據此決定企業發展戰略。在現實中,絕大多數的行業發展到最後,都不由形成這種「三足鼎立」的局面。 有證據顯示,這些市場三強最終能夠占據到70%—90%的市場份額。這一理論亦提及那些三強外的企業,不管是市場的全面手,還是專業化公司,他們紮根於自己的細分市場,最終也能取得成功。然而,一旦他們的經營戰略發生偏頗,則很容易陷入絕境。

三強鼎立法則的起源

兩位美國教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth,圍繞着「三強鼎立法則」進行了一系列的經驗研究和實證調查, 基於數年時間、對上百家美國全國性大公司和地方性中小公司的研究,Sisodia和Sheth發現,每一個市場確實都被三個市場領袖主宰着,圍繞着這三大員的其他公司,要麼在某一利基產品(Niche Product)上取得優勢(如生產高端音響設備),要麼在某一利基市場(Niche Market)上取得成功(如專門為職業女性提供時尚用品)。 Sisodia和Sheth說,大多數市場看起來就像一個大型購物中心, 各種各樣的專賣店拱衛着幾家大商場。

三強鼎立法則的運用

各種規模不同的企業可以根據這一法則來制定相應的競爭戰略。

三強鼎立法則的優點

符合粗略卻簡單適用的大拇指原則。

同時關注公司及其競爭對手的市場地位。

幫助中小公司在陷入絕境前找到變革之法。

三強鼎立法則的局限

無法對很多例外情況進行解釋。

可能存有其他影響因素,需要進一步探討。

有些人認為,根本不存在這個神奇的「3」,在美國各個行業造成三強鼎立的原因是美國的反壟斷法。

在美國之外的其他國家,其應用範圍同樣有限。 對於歐盟來說,也許「四強鼎立」更為適宜。

參考文獻