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《'''锁定高端中小企业的出路'''》，作 者:李践 著，定 价:68，出 版 社:江西人民出版社，出版日期:2019年09月01日，页 数:219，装 帧:精装，ISBN:9787210115472。
江西人民出版社成立于1951年，是一家以出版[[哲学]]<ref>[https://www.yikaow.com/yikao/61678.html 哲学是什么]，艺考网，2019-10-24</ref>、政治、经济、法律、历史、军事、文化、教育等各门类图书为主的社科出版社。经过63年的发展，现有职工125人，年销售收入1.3亿元，2009年被评为全国百佳出版社<ref>[http://www.jxpph.com/mainpages/lxwm.cfm 江西人民出版社打造领先的社科出版社]，江西人民出版社</ref>。
==内容简介==
15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
但是，对中小[[企业]]而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
==目录==
卫哲序
江南春序
前言：经营的初心
上篇：为什么要锁定高端
第一章抓住关键的1%
经营的本质：不是做多，而是做少
牛鼻子法则：抓住最最关键的1%
第二章为谁，创造什么价值
先胜后战：99%中小企业死于战略
1.没有战略是[[盲人]]摸象
2.战略短浅是盘子思维，画地为牢
3.战略是从A点到B点：定义未来的样子
战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值
1.战略背后的逻辑：利他是优选的利己
2.起心动念：不是你想成为谁，而是帮助用户成为谁
……
第三章大鲸鱼战略
下篇：如何锁定高端
捕鲸一段一把手工程
捕鲸二段格子锁定
捕鲸三段大鲸鱼画像
捕鲸四段5大策略
捕鲸五段超越预期
捕鲸六段脱胎换骨
==参考文献==
[[Category:040 類書總論；百科全書總論]]
江西人民出版社成立于1951年，是一家以出版[[哲学]]<ref>[https://www.yikaow.com/yikao/61678.html 哲学是什么]，艺考网，2019-10-24</ref>、政治、经济、法律、历史、军事、文化、教育等各门类图书为主的社科出版社。经过63年的发展，现有职工125人，年销售收入1.3亿元，2009年被评为全国百佳出版社<ref>[http://www.jxpph.com/mainpages/lxwm.cfm 江西人民出版社打造领先的社科出版社]，江西人民出版社</ref>。
==内容简介==
15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
但是，对中小[[企业]]而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
==目录==
卫哲序
江南春序
前言：经营的初心
上篇：为什么要锁定高端
第一章抓住关键的1%
经营的本质：不是做多，而是做少
牛鼻子法则：抓住最最关键的1%
第二章为谁，创造什么价值
先胜后战：99%中小企业死于战略
1.没有战略是[[盲人]]摸象
2.战略短浅是盘子思维，画地为牢
3.战略是从A点到B点：定义未来的样子
战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值
1.战略背后的逻辑：利他是优选的利己
2.起心动念：不是你想成为谁，而是帮助用户成为谁
……
第三章大鲸鱼战略
下篇：如何锁定高端
捕鲸一段一把手工程
捕鲸二段格子锁定
捕鲸三段大鲸鱼画像
捕鲸四段5大策略
捕鲸五段超越预期
捕鲸六段脱胎换骨
==参考文献==
[[Category:040 類書總論；百科全書總論]]