鎖定高端中小企業的出路

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《鎖定高端中小企業的出路》，作 者:李踐 著，定 價:68，出 版 社:江西人民出版社，出版日期:2019年09月01日，頁 數:219，裝 幀:精裝，ISBN:9787210115472。

江西人民出版社成立於1951年，是一家以出版哲學、政治、經濟、法律、歷史、軍事、文化、教育等各門類圖書為主的社科出版社。經過63年的發展，現有職工125人，年銷售收入1.3億元，2009年被評為全國百佳出版社。

目錄

內容簡介

15年來，行動教育服務了13萬中小企業家，我看到無數企業由生到死，也見證不少企業從小到大。成功者之所以能成功，幾乎都不是因為聰明，而是因為他們簡單，他們抓住了經營的初心：成就用戶。從初心，到使命，到資源配置，他們圍繞這個原點，力出一孔，萬箭齊發。

但是，對中小企業而言，你要清楚自己的邊界--你沒有資源成就所有用戶，你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業比他們的對手更重視用戶價值。更因為，他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級，從你的價值觀，到你的組織架構，到你的人才和資源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規則。這就是企業升級的優先路徑，也就是本書中重點闡述的"大鯨魚戰略"。 任何企業都可以鎖定高端，通過市場細分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本書將通過討論"為什麼要鎖定高端"和"如何鎖定高端"這兩個問題，幫助企業釐清思路、升級基因、找到新出路。

目錄

衛哲序

江南春序

前言：經營的初心

上篇：為什麼要鎖定高端

第一章抓住關鍵的1%

經營的本質：不是做多，而是做少

牛鼻子法則：抓住最最關鍵的1%

第二章為誰，創造什麼價值

先勝後戰：99%中小企業死於戰略

1.沒有戰略是盲人摸象

2.戰略短淺是盤子思維，畫地為牢

3.戰略是從A點到B點：定義未來的樣子

戰略不是你想成為誰，而是為誰創造什麼價值

1.戰略背後的邏輯：利他是優選的利己

2.起心動念：不是你想成為誰，而是幫助用戶成為誰

……

第三章大鯨魚戰略

下篇：如何鎖定高端

捕鯨一段一把手工程

捕鯨二段格子鎖定

捕鯨三段大鯨魚畫像

捕鯨四段5大策略

捕鯨五段超越預期

捕鯨六段脫胎換骨