趣話促銷手段(張玉庭)
作品欣賞
趣話促銷手段
A
促銷手段如何？比較一下就能看出高下。
請先看一種常用的促銷手段，其基本套路是：先在門前掛上幾隻大氣球，再一字排開幾名濃妝艷抹的禮儀小姐，然後請來鼓樂隊吹吹打打、再讓高音喇叭開足了馬力使勁地播放點哆聲哆氣的通俗歌，直吵得昏天黑地！那麼，此舉美嗎？恕我直言，一點也不美！除了使人感到浮躁、感到無奈、感到乏味、感到浪費、感到噪音超標外，實在沒什麼可恭維的。
請看下列成功的事例。
其一。香港有家賣保險柜的，其促銷手段極富特色，這就是在店門前貼出廣告，其上大字赫然：本店店堂正中有一保險柜，櫃內放有十萬美元，如果誰能用刀、鋸、斧三物將其打開，則十萬美金立即慷慨奉送！聽到這一消息後，各路高手－－包括各路神偷果然紛至沓來一比高低。可惜無論他們怎樣努力，那保險柜始終安然無恙！於是，在人們讚不絕口的唏噓聲中，那保險柜的名聲立刻傳遍了四面八方！
其二。請看下列畫面。一隻蹣跚而來的鴨子，走累了，渴了，便東張西望，她發現路邊有隻標有××字樣的啤酒桶，就小心翼翼地走上前去，小心翼翼地推倒啤酒桶，咕咚咕咚地喝了起來！而且，她越喝越想喝，隨着咕咚咕咚的聲音，她居然把整個身子全鑽進了啤酒桶，而當她再度鑽出啤酒桶時，她已經變成了一隻絕美的天鵝！請注意，這不是動畫片，而是一則外國的啤酒廣告！真佩服這種別開生面的廣告！無須「說」什麼「譽滿全球」之類的大話，更無須「吹」什麼「省優部優」之類的套話，就這麼一組鏡頭，就立刻實現了促銷，把一個品牌活生生地推到了觀眾的面前！
如此看來，究竟何種促銷才有資格叫做有魅力的促銷，的確值得深思，在這一領域，也的確有許多文章要做！如果問我，我認為：首先一條就是堅決避開老路子，不要追求表面的「熱鬧」，不要追求淺薄的「奢華」，而應該切切實實地在「新穎獨到」四字上多下點功夫。
B
還有一種促銷手段，就是請名人請高手助陣。
那麼，同是請高手請名人做廣告，究竟哪一種才更有效？我的理解是，與其花巨資請明星代言做廣告，遠不如請「普通人中的明星」來做現場演示。這才特親切且真的有看頭，能造成轟動效應，真正實現促銷的目的。
請看一個例子。香港有家賣膠水的，店家並不吹噓他們的膠水如何如何，而是將一枚金幣用那他們的膠水貼在牆上，然後廣而告之：本店正面牆上有一塊金幣，是用本店的膠水粘上去的，現敬告各路高手，誰能用「手」把它從牆上「摳」下來，這枚金幣就「當然」是這位高手的。於是人們紛紛前來碰運氣－－可惜，無論來人如何努力，始終無人能凱歌高奏。而好奇的人們總想看到那個「高手」，也就天天來逛，眼見眾多的「嘗試者」累得滿頭大汗而一無所獲，人們無不讚嘆：果然好膠水！而店家也通過這一有趣的舉措，把膠水的好名聲推銷了出去。
還一個例子更有平民意識和草根意識。西方有一家賣奶酪的，曾通過廣為張貼的海報鄭重許諾：我店特別推崇「一刀准」式的高手，如果誰能只切一刀即能切准他所需要的那個分量－－誤差在一盎司內，則立即免費贈送他所切下的那塊奶酪。此舉的確吸引人，廣告貼出不久，即有不少人前來「大顯身手」， 而事實也果然表明，能一刀切準的人的確可以分文不付，只不過此類高手的確罕見，而不是高手的人也就笑了笑，「心甘情願」地按其所切分量一一付了款，老闆也因此生意紅火，天天日進斗金。
尤其有趣的是巴西的一個故事，有家商店別出心裁，曾貼出海報公開許諾：無論何路高手，只要他能亮出自己的絕招證明他果然是這位高手，則店內商品任其選擇不收分文。有一天球王貝利來到這裡，老闆非要讓貝利露一手瞧瞧，貝利無奈只好從命，他見地上有隻足球恰好放在一塊紅色地板磚上，便飛起一腳將其射向門鈴，門鈴立即響了起來，而當足球彈回時，貝利用頭一頂再用腳一墊，那足球便又穩噹噹地落在了原處，且位置絲毫不差。老闆大喜，立刻讓貝利盡情選擇店內商品，貝利選了一樣也就走了，此事傳開後，老闆的店裡果然天天賓客如雲，生意做得特別興隆。[1]
作者簡介
張玉庭,安徽作協會員，執教高校中文系。