玉冢元一
柳井正与玉冢元一
说到UNIQLO,大多数人很快地便会想到Fast Retailing的现任会长兼CEO柳井正;不过对UNIQLO的发迹过程稍微有点概念的人来说,大概都不会忘了前CEO玉冢元一的存在。1998年,柳井正和97年从伊藤忠转战Fast Retailing的泽田贵司,一起把在日本IBM卖SCM的玉冢元一挖角过来。当年,UNIQLO还是个年营业额700亿日圆、全国连锁店面300家左右,来自南部(山口县)的平价休闲服饰零售制造商,不要说称不上潮牌了,连全国知名度也不高。而玉冢元一进UNIQLO的时间点,正好是准备在原宿开店,正式进攻东京都会圈之前。多年后玉冢元一回忆当年愿意从鼎鼎大名的IBM转战默默无闻的UNIQLO,不外乎两个原因:其一,他认为UNIQLO所采取SPA(speciality store retailer of private label apparel)这种同时兼具制造与零售之贴近消费者的商业模式相当有趣;其二,柳井正的个人魅力。
1998年刷毛(fleece)系列问世。1999到2001年间由于刷毛系列商品大受欢迎,UNIQLO的年营业额从1000亿急速攀升至2000亿,再上看至4000亿日圆,缴出“2年4倍成长”的漂亮成绩单。在“2年4倍”的背后,是泽田贵司、玉冢元一、堂前宣夫与森田政敏之“4人经营团队”的力量[2]。
参考资料
- ↑ 戴国良. 流通管理概论: 精华理论与本土案例. [2019-03-19].
- ↑ 创业家vs.专业经理人 ~ 柳井正与玉冢元一. 黛博拉看日本. [2019-03-19].