五力分析

五力分析由著名管理學家麥可·波特（Michael Porter）提出的五力分析，是一個簡單而有力的模組，可以幫助分析企業在產業中的競爭力與獲利能力。透過這組模型，將可以找出企業在產業中的強弱點，進而做出策略上的調整，影響獲利。五力分析，其實是SWOT分析（優劣分析法）的延伸，但由於SWOT分析僅限於現況及對自我本身的描述，因為尚未清楚目標或是對大環境只是有些粗略的了解，因此這樣的分析可能會得出好多種結果，卻又不知道怎麼發揮，造成蠟燭多頭燒的情況。另外，其他市面上有很多行銷相關的模組，可能是行銷策略規劃或是訂定目標的方法，但五力分析包含了對於產業環境的分析，正好可以幫助企業走出自己，了解大環境的現況。

五力分析
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五力分析可用來分析一個產業的五力模型是：

• 1 競爭者 ── 既有廠商之間的競爭程度。

• 2 供應商 ── 供應商的集體議價能力。

• 3 替代品 ── 替代產品或服務的威脅。

• 4 買方 ── 買方的整體議價能力。

• 5 新加入者 ── 新的廠商可能加入你的市場造成的威脅。

這 5 個力量的集結將決定產業的獲利能力。以此為基礎，對你想進入的產業進行系統分析：

■ 根據產品規模與地理覆蓋範圍，清楚了解想進入的產業。在嘗試分析前，慎思要如何界定一個產業。

■ 先確認構成這 5 個作用力的參與者，並將他們分門別類劃分清楚。

■ 接著評估每個作用力的根本動力，判斷熟強熟弱。

■ 然後坐下來冷靜想想，評估整個產業結構，找出實際上最重要的幾個作用力。

■ 完成上述動作後，接著再分析每一個作用力最近和未來可能的變化，並試著預測這些變化會如何在產業發酵。

■ 最後一個步驟就是試著找到一個市場定位，是各種作用力最弱之處 ── 那個地方正是產業結構中對你有利的位置。

產業時時在改變，對一個產業愈了解，就愈可能找到新的策略良機，並且愈早利用它以取得優勢。一旦深入了解一個產業，也就能了解產業裡主要廠商的損益平衡狀況。

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波特新論競爭五力