中國保險營銷體制變革
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《中國保險營銷體制變革》，副標題：勢在必行，王峰雪 著，出版社： 世界圖書出版公司。
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目錄
內容簡介
保險營銷體制自1992年被美國友邦保險公司引入中國後，迅速被國內 大多數保險公司採用。截至2011年年底，中國保險營銷隊伍已發展到335，74萬人，其中壽險營銷員289，09萬人。正是這一體制，使中國保險業在過 去的十年間，總資產增長12倍，取得了年複合增長率27％的超常規發展速 度。保險業也由「金融窪地」成長為金融體系的重要支柱。然而，自2010年起，全國的保費增速卻突然出現同比大幅下滑的局面。迄今為止，這種勢頭依然延續，引起社會各界的高度關注和重視。從表面看，這一現象和國際市場歐美主權債務危機加速，以及國內經 濟下行壓力增大、中小企業經營困難、公眾為尋求資產安全保值而轉向其 他投資渠道有關。而深層次的原因則主要是：隨着近年來物價不斷上漲。富餘勞動力減少，勞動力成本上升；以及現有保險營銷體制下所體現的人 海戰術，低產能、低素質、高投入的經營模式等因素的糅合發酵，使得保 險營銷體制多年的積弊得以集中體現。這些深層次的矛盾，才是近年來壽 險行業增速大幅下滑的真正原因。事實證明，中國現行保險營銷體制無論是從保險企業的管理成本、風 險控制和業務增長所面臨的困境，還是市場自身所處的歷史發展階段、經 濟環境和消費需求變化等因素來看，它都走到了盡頭，完成了歷史使命，亟須變革和創新！中國保險營銷體制變革的長久之策，應符合國情和市場經濟發展規律。在保險監管部門和政府相關部門的指導和推動下，通過以行業市場化的 主導模式。充分整合社會各方資源，實現我國保險業的長期穩健發展，實 現保險企業、營銷員和市場多方共贏，行業健康發展的新局面。《中國保險營銷體制變革：勢在必行》共分六個主要部分。第一章為 保險營銷體制的概念性理論分析，同時介紹了該體制對行業發展所做出的 貢獻。第二章對我國保險營銷體制發展到現階段所產生的一系列矛盾予以 全面系統的論述。第三章透過矛盾的表象，對矛盾形成的深層次原因進行 深入分析和探討。第四章通過我國和發達國家的保險市場對比，以及在經 濟社會中的價值貢獻差距，提出保險營銷體制變革的緊迫性和必然性，並 針對保險市場現狀，提出一系列切實可行的過渡期辦法。第五章通過對保險市場的宏觀分析。指出商業保險在我國未來發展的巨大空間，提出全面 市場化方向是我國保險營銷體制變革的優選擇，並通過對市場化的理論 分析，提出一系列宏觀和微觀層面的變革建議。第六章指出保險營銷體制 變革的成功與否，主要取決於政府和監管部門。《中國保險營銷體制變革：勢在必行》的創新之處在於：提出保險營銷「全面市場化」的「大中介」變革設想，並對如何確保變 革的全面實施和順利推進提出相應的建議。