蘇秦說李兌檢視原始碼討論檢視歷史
蘇秦說李兌是一篇散文，出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。李兌是當時趙國的顯赫人物，出身貧寒的蘇秦雖然沒有最終得到他的重用，但卻從他處得到了資助。聽聽蘇秦是如何推銷自己的。
【原文】
蘇秦說李兌曰：「洛陽乘軒里蘇秦，家貧親老，無罷車駑馬，桑輪蓬篋羸，負書擔，觸塵埃，蒙霜露，越漳、河，足重繭，日百而舍，造外闕，願見於前，口道天下之事」李兌曰：「先生以鬼之言見我則可，若以人之事，兌盡知之矣。」蘇秦對曰：「臣固以鬼之言見君，非以人之言也。」李兌見之。蘇秦曰：「今日臣之來也暮，後郭門，藉席無所，宿寄人田中，傍有大叢。夜半，土梗與木梗斗曰：『汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，壞沮，乃復歸土。今汝非木之根，則木之枝耳。汝逢疾風淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無所止。』臣竊以為土梗勝也。今君殺主父而族之，君之立於天下，危於累卵。聽臣計則生，不聽臣計則死。」李兌曰：「先生就舍，明日復來見兌也。」
蘇秦出,李兌舍人謂李兌曰：「臣竊觀君與蘇公談也，其辯過君，其博過君，君能聽蘇公之計乎?」李兌曰：「不能。」舍人曰：「君即不能，願君堅塞兩耳，無聽其談也。」
明日復見，終日談而去。舍人出送蘇君，蘇秦謂舍人曰：「昨日我談粗而君動，今日精而君不動，何也?」舍人曰：「先生之計大而規高，吾君不能用也。乃我請君塞兩耳，無聽談者。雖然，先生明日復來，吾請資先生厚用。」明日來，抵掌而談。李兌送蘇秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之襲，黃金百鎰。蘇秦得以為用，西入於秦。
【譯文】
蘇秦遊說李兌道：「洛陽乘軒里蘇秦，家境貧寒雙親年老，連個駕着劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都沒有，打着綁腿穿着草鞋，背着書卷擔着口袋，頂着飛揚的塵土，冒着寒霜和露水，越過了漳河，腳上磨出了厚厚的老繭，每天走100里才投宿，來到您的宮門外，希望拜見您，親口談談天下大事。」
李兌說：「先生拿關於鬼的事情給我聽倒可以，若拿人事來遊說，我已經不必知道了。」蘇秦回答說：「臣下本來是拿鬼故事來見您的，不是拿人的事。」李兌接見了他。蘇秦說：「今天我來的時候天色已晚，是在外城城門關閉以後，連個草蓆都沒找到，只好借宿在人家的田地里，旁邊有一個叢祠。半夜的時候，土偶跟木偶鬥嘴說：『你趕不上我，比我差遠了。假如我遇到暴風淫雨，被毀壞了，就又回到土裡。而你不是樹根，就是樹枝罷了。你遇上暴風淫雨，就會被漂到漳河裡，向東流入大海中，飄浮遊蕩沒有安身立命之處。』我私下以為為土偶獲得了勝利。如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您聽臣下的計謀就能生存，不聽臣下的計謀就得死亡。」李兌說：「您到客舍住下吧，明天再來見我吧。」蘇秦出去了。
李兌家臣對李兌說：「臣下暗中觀察您與蘇秦的談話，他的辯才和博學都在您之上，您能聽取蘇秦的計謀嗎？」李兌說：「不能。」家臣說：「您如果不能，希望您牢牢堵住兩隻耳朵，不要聽信他的話。」
第二天蘇秦又來拜見李兌，談了一整天才離去。家臣出來送蘇秦，蘇秦對家臣說：「昨天我談得粗略相國卻動了心，今天我談得詳細相國卻不動心，為什麼呢？」舍人說：「您的計謀宏大而規劃高遠，我們的相國是不能採用的，此乃是我請他牢牢地堵住兩隻耳朵，不要聽信你的話。雖然如此，您明天再來，我會請相國資助您大量的財物。」第二天蘇秦來，李兌同他擊掌暢談。李兌贈送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。蘇秦得到這些東西便作為資用，一路西行進入秦國。
【評析】
蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動李兌的心，沒想到李兌不吃這一套，用鬼怪之事故意刁難蘇秦。蘇秦將計就計，用一個形象生動的類比毫不留情的指出了李兌危機四伏的形勢。蘇秦當時雖是一介寒士，卻有着過人的膽識，敢於揭穿李兌的瘡疤，刺中他心中的隱痛。如此一來反而得到了李兌的賞識。只可惜才高招人妒，李兌聽了他人的讒言最終沒有重用蘇秦。但是就是那位進讒言的家臣，內心中也是對李兌肅然起敬的，不然他是不會叫李兌資助蘇秦的。今天來看蘇秦以一貧寒之士，奮發向上、積極有為、膽識超人、謀略與雄辯才能出眾，他的謀劃和語言、他的精神和膽識，也值得我們欽佩和學習。[1]
作品出處
本文出自《戰國策》。
《戰國策》（Intrigues of the Warring States），是一部國別體史書。是戰國時期遊說之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔（bǎi hé）的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛國、中山國依次分國編寫，分為12策，33卷，共497篇，約12萬字。所記載的歷史，上起公元前490年智伯滅范氏，下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高，影響最大的著作之一。
《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即策士〕遊說之辭的匯編，而當時七國的風雲變幻，合縱連橫，戰爭綿延，政權更迭，都與謀士獻策、智士論辯有關，展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌，是研究戰國歷史的重要典籍，因而具有重要的史料價值。該書文辭優美，語言生動，富於雄辯與運籌的機智，描寫人物繪聲繪色，常用寓言闡述道理，著名的寓言有「畫蛇添足」「亡羊補牢」「狡兔三窟」「狐假虎威」「南轅北轍」等。這部書有文辭之勝，在我國古典文學史上亦占有重要地位。
《戰國策》是我國一部優秀散文集，它文筆恣肆，語言流暢，論事透闢，寫人傳神，還善於運用寓言故事和新奇的比喻來說明抽象的道理，具有濃厚的藝術魅力和文學趣味。《戰國策》對我國兩漢以來史傳文政論文的發展都產生過積極影響。[2]
編者簡介
劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為「向」，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。[3]