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段軍如


段軍如,長沙振升金剛集團有限公司董事長,優秀企業領導人。

人物小結

他不止一次對外界說,開公司、辦企業賺錢不是目的,利己利人才是正道,經營企業,企業家承擔更多的應該是——社會責任。質樸儒雅、言語平實,談吐之間沒有一點商人味,看起來就像一位大學教授。然而就是這個長相寬厚,骨子裡帶着幾分執著的讀書人,卻完成了從大型國有企業老總到民營企業掌舵人的轉型,他率領振升鋁材全體員工,不斷改革創新,推進傳統鋁型材業的轉型升級、變革脫困,並實現跨越式發展,創造了中國鋁型材業的奇蹟。 1、一件小事與振升鋁材的商業品質 「振升鋁材,構築未來。」這一很多長沙人耳熟能詳的廣告詞,很有幾分歷史的厚重感,它代表了振升鋁材曾經在長沙乃至湖南的地位。17年前,振升鋁材作為湖南一家鋁型材企業,以強勁之勢迅速在湖南本土市場崛起。然而企業發展的道路是曲折的,商場瞬息萬變。至2006年,因種種原因,經營了整整13年的振升鋁材,企業發展陷於困頓之中。在這個緊要關頭,集團公司董事會做出了一個果敢的決定,任命了段軍如為新振升集團董事長兼總裁,並組建由管理團隊與戰略投資者合作的金剛公司,進行智力和資本的捆綁,以期通過改變機制,重新打造團隊,再塑企業輝煌。時年37歲的段軍如,這位從基層走出來的大型國有企業總裁,就這樣臨危受命,走馬上任了。四年後,在鋁型材行業,段軍如及其帶領的長沙新振升集團已成為行業創新的領跑者。但段軍如仍清楚地記得當時臨危受命的情景。「我到振升,就遇到公司一個營銷大區的老總提交辭職報告,他要跳槽到另一家鋁型材企業,即將成為振升的競爭對手。」長沙新振升集團一些員工都在默默地注視着這一幕,看新到任的董事長、總裁段軍如怎麼處理這件事。然而,出人意料的是:段軍如在和這位員工一番推心置腹的溝通之後,不但爽快批准了這位高管的辭職,還親自撰寫了一副對聯相贈。在段軍如辦公室懸掛的一幅書法作品——「智信」二字,充分表達了新振升寬厚的企業管理思想,以及對整個鋁型材行業的期望:即你雖然離開了振升,加入到競爭對手陣容,但鋁型材的市場十分廣闊,大家仍然可以共同攜手追求社會價值,共贏發展。「競爭不能以『你死我活』為目的。競爭就是你追得快,我跑得比你更快,在競爭中產生競爭力。」段軍如走馬上任不久處理的這件事,就這樣對新振升的企業管理,對湖南鋁型材業的競爭格局產生了潛移默化的影響。4年來,寬厚為本、智信為魂,已經成為新振升集團寶貴的商業品質之一。 2、新振升的改革創新剛剛開始 曾經擔任過上萬人大型國有企業總裁的段軍如深知,要辦好一個企業戰略比戰術更重要,制度比技術更重要、開源比節流更重要、激勵比控制更重要、心靈契約比文字約定更重要。於是在段軍如的倡導下,以「優化體制、固體培元」為宗旨的企業變革行動,在振升掀開了大幕。在不到一年的時間內,振升鋁材通過「文化重塑、制度建模、管理提速、能力創新」四步曲,使員工的精神面貌與企業經營能力得到顯著改觀,經銷商與企業的合作忠誠度得到了更大提升,並在2007年底實現了企業營收150%的增長率,這在振升的經營史上簡直就是奇蹟。振升脫胎換骨的變化,引起了業內的關注。有人感慨中帶有幾分不解:段軍如這個國有企業來的「和尚」,也能念好民營企業的「經」?段軍如手下的企業,到底是國有企業,還是民營企業?段軍如聽到這些議論,只是置之一笑:「我們新振升集團什麼都是,什麼也不是。」這個骨子裡帶着幾分執著的讀書人心裡很明白,新振升的改革創新還只是一個開始。 3、振升憑什麼做中國中部鋁型材業老大? 很多鋁型材企業,一般的營銷生存路線是這樣的三部曲:生產——找關係攬工程——銷售產品。時下神州大地,建築事業日新月異,鋁型材企業營銷如按此法辦理,也能生存下去。有人說,傳統產業不轉型那是等死,亂轉型可能早死,對於傳統產業如何順利實現轉型升級,一直是困擾企業的一大難題。振升鋁材所屬的是傳統產業,同樣面臨轉型升級,甚至建廠搬遷等重大戰略性問題。到底如何決策,振升四年的實踐,走了三大步。第一步是產品升級,它的標誌性事件是「金剛未來窗」的推出,瞄準綠色、低碳、節能的新產品。2007年以來,公司加大技術投入,實施設備改造,與有色金屬行業學府——中南大學合作,不斷提高自主創新能力,共計開發出四大類、48個系列、1200種規格的產品。2010年,振升以研發能力、前沿的設計理念,紫金色系,推出尊貴、典雅、吉祥如意的紫金門窗。當然是一個功到自然成的過程;同時推出「金剛」品牌,實施雙品牌運作。並輔之以《鋁之語》、《窗之戀》、《金剛小子幫幫》、《金剛配件響噹噹》等科普手冊,出版了《金剛智》、《寬厚主義》等文化內刊,賦予了鋁型材產品更人性、更樂觀、更時尚的生活主張。第三步是網絡升級。振升創造性提出了「競爭主義+寬厚主義」的市場生存法則,不斷做大做強自己的經銷網絡,並將發展的棋子布局農村,乘着建材下鄉的東風,振升鋁材逆市飛揚,在廣闊的農村市場建立了1600多個鄉鎮分銷點和10000多個加工點,構建起完整的「市——縣——鄉鎮」層級分銷網絡體系,市場的信心因之大振。「創業不息、創新不止、創造不斷」是振升的企業精神,正是憑着這樣一種百折向前,不屈不撓的創業精神、創新精神與創造精神,振升連續四年實現了企業產量、銷量、利潤、稅收等各項指標的大幅增長,其平均增長率達35%以上 4、打造低碳環保的規模經濟化工廠 2006年至2010年,對人民共和國來說,是一個輝煌的五年,而對于振升來說,這一個五年,這家鋁型材企業的成就,同樣輝煌!振升2007年至2009年三年的納稅額,相當于振升前13年的累計數的2.5倍,今年,振升鋁材成為入圍長沙市四大千億產業集群企業,實現了「用改變品質的思路改造傳統產業,用創新產品的思路改造傳統消費」的傳統產業根本性升級。2010年11月,長沙城東,新振升集團總部,段軍如意氣風發地展示着企業未來的藍圖:新振升集團未來的發展重點仍然是推進新產品研發,深耕新材料產業,全面構建和諧人居。段軍如認為,振升鋁材未來將再次推進生產轉型,結構升級。他指出,下一步將繼續對振升品牌進行再造,將振升從原來單純的原材料製造商,打造為擁有振升、金剛等多個品牌,集原材料生產、成品製造運營的大型現代鋁型材企業,並創新推出金剛整體陽台、金剛神建築防護產品、金剛家居鋁館等新概念產品。「即使新振升未來有大的發展,我們也不會建設巨無霸式的工廠。」「中華民族的偉大復興,不患於增長和發展之不足,而患於大部分國民不能公平分享經濟增長和社會發展之成果,更患於經濟的增長與社會的發展,以浪費資源甚至破壞環境為代價。」段軍如說,振升作為共和國千萬企業的一分子,將通過產業升級與科學發展,致力於為消費者提供更環保、更節能的產品和服務。路在腳下,段軍如與他帶領的長沙新振升集團大步向前,從鋁之語到窗之戀,這些美好的故事,或許還只是一個開始。