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内容简介
《做单：成交的秘密》讲述了：谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已连续多年单单不败。 殊不知，突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始…… IBM特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。 他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。 当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。 王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？ 顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
作者简介
胡震生长篇职场成长小说《做单：成交的秘密》一书的作者，某网站总经理。 曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。 2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的优秀员工奖。 ……
内容预览
一个软件销售员在说服年轻的采购部经理。 软件销售员：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字了。” 采购经理：“你们软件怎么好啊？大家都说买你的。” 软件销售员：“我们的软件价格最便宜，是其他产品价格的十分之一。” 采购经理：“不错。” 软件销售员：“我们的软件功能最全，很多功能别家都不具备。” 采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能？”他边说边拿出公章。 销售员很兴奋，拿出合同，小声说道：“大家其实最喜欢的是一个额外功能，它能查同行业的工资，看自己赚得少不少。” 采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。 销售员很诧异地问道：“您是采购经理，难道就不关心自己的工资吗？” 采购经理头也不回地说道：“我是采购经 …… [1]