招徕定价

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招徠定價是中國的一個科技術語。

漢字是中華民族燦爛文化展台上一顆無可取代、熠熠閃光的明珠。漢字之美，美在莊重典雅，形神兼具。她承載的是中華民族數千年的厚重歷史與燦爛文化。她的美，是無與倫比的。

名詞解釋

招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者「求廉」心理的。

招徠性定價就是產品或服務項目的價格不是根據公司的成本利潤來定，而是根據目前的市場價格，而定遠遠低於市場價格的一個價格。可能這個項目本身利潤很低甚至是無利潤.但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店裡消費。

招徠定價法的三種形式

招徠定價法的三種形式如下：

1、降低幾種商品的價格，以吸引顧客來商店購買其他正常加成的商品；

2、實行季節特殊定價，降低某些商品的價格，以吸引更多的顧客；

3、在商品滯銷期，給購買商品的顧客以現金回扣，從而減少庫存。但是不能欺騙顧客，不能損害消費者的利益。

招徠定價的注意事項

採用招徠定價策略時，必須注意以下幾點.

1、降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。

2、實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。

3、降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。

4、降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。

5、降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。