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[[File:雷·弗兰克福特.jpg|缩略图|右|300px|[http://pic.ulecdn.com/item/user_100975/desc20111117/739bc0dfc45b2ace_xm.jpg 原图链接][http://pic.ulecdn.com/item/user_100975/desc20111117/739bc0dfc45b2ace_xm.jpg 图片来源于邮乐网]]] '''雷·弗兰克福特'''(Lew Frankfort)奢侈品零售商Coach Inc.(COH)首席执行官(CEO)<ref>[https://www.douban.com/group/topic/14043825/ 雷·弗兰克福特] 2010-09-14 来源: 豆瓣网</ref> ==简介== 把[[Coach]]从一个制造公司变成一个市场公司,从制造导向变成营销导向,以唾手可得的奢侈品当作公司的定位,成为[[欧洲]]其它精品的最好替代品,雷·弗兰克福特功不可没。 早在1979年加入Coach时,弗兰克福特就已展现出他努力不懈的工作热忱。担任新业务拓展部副总裁的他,积极开发多渠道销售模式。在那之前,Coach只在百货公司销售,1980年弗兰克福特第一次制作画册:1981年他开了第一家专卖店,开启[[美国]]其它品牌自己开店的风潮;1988年进军[[日本]]市场,奠定国际化的基础,再到过去十年改造COACH,每一个关键里程碑都是在他手上完成。 弗兰克福特进入Coach服务28年了,犹记1979年Coach营业额才600万美元,新一年可能达到32亿美元,Coach实现了成长至少500多倍的传奇。 由雷·弗兰克福特带领的Coach不仅被视为“可以负担的奢侈”理念的先锋品牌,同时也以大牌的质量、相对亲民的价格挑战欧洲老牌奢侈品的江湖地位和市场份额。从2001到2007财年,Coach的销售额年复合增长率超过20%,2007财年销售额超过26亿美元。在规模快速扩张的同时,Coach的盈利能力也大幅提高,2007财年经营利润率达到49.1%,远高于其他竞争对手。 尽管有人对它“奢侈”的名号不置可否,一个不争的事实是,2000年10月才公开上市的Coach,截至2007年12月31日的过去5年间,股价从8.3美元上涨到30.58美元,累积上扬268.43%,在众多的奢侈品制造商中名列榜首。尽管在次级债危机的影响下,美国的零售行业整体呈下滑趋势,但2008财年一季度(2007年7月1日-9月30日),Coach的销售额也比去年同期提高了28%。2007财年(2006年7月1日-2007年6月30日)的销售收入则增长了28.37%,超过26亿美元,2001年这一数字还仅仅为7亿美元。在Coach品牌本身高速成长的同时,以Coach为代表的“新奢侈主义”正在一点点吞噬着以往宣扬“贵族主义”的“老奢侈主义”的地盘,令“精品文化”更广泛地向大众消费阶层渗透。 ==荣誉== 雷·弗兰克福特就是Coach(蔻奇)真正的“coach(教练)”,2006年,2007年,2008年他因为Coach惊人的业绩连续登上美国《巴伦周刊》(BARRON’S)评选的全球30名最佳CEO排行榜,与默多克、巴菲特和乔布斯等人同列,当然也没少上美国财经类和时尚类杂志的封面。 在日本,Coach在过去三年中是增长速度最快的进口皮具与配饰品牌,已经占据了第二大的市场份额。在美国,Coach品牌被著名时尚杂志《LUCKY》特别评为“最可炫耀的名贵品牌”。 由雷·弗兰克福特带领的Coach有永远用不完的创意元素,价位则属精品名牌中较平价的大众化入门等级,在日本及全球大受欢迎。经典的CLOGO coach包也在一片Monogram Logo风,成功加深品牌印象,烘托色彩斑蓝拼接的青春时尚。一直以来,COACH持续增加多种款式和材料,每样coach包都有着强烈的美式风格,并坚持精致的高质量,成为美国皮件的第一品牌。<ref>[http://www.hrclp.com/article/adkvfcR8Dt.html 雷·弗兰克福特--奢侈品零售商Coach Inc.(COH)CEO]2016-01-18 来源: 慧润咨询网</ref> Coach提供全球维护服务,所有COACH产品皆可送至各个COACH专卖店鉴定与维修。 ==Coach品牌== '''从“拳击手套”到奢侈品''' 在不到60年的发展历史中,Coach经历了二次主要的转型,最终成为今天奢侈品制造行业中最具成长性的品牌。 1941年,Coach的创始人Miles与Lillian Cahn因棒球手套而产生灵感,创立了一家小规模的皮具制造厂。上世纪60年代,它首次转型制造手袋。1985年,Coach被名为SaraLee的公司收购之后,销售收入从1900万美元迅速上升至5亿美元。经历了第一段飞速发展的时期,Coach成为美国主要的皮具和手袋品牌之一,并且打开了国际市场。好景不长。从上世纪90年代开始,[[LV]]、[[gucci]]以及[[PRADA]]等品牌开始重振旗鼓,推出了大量新潮的手袋,占据了很大一部分的市场份额。而彼时的Coach还在生产真皮的、厚重结实的律师公文包,逐渐失去了消费者的青睐。1995年,现任CEO雷·弗兰克福特(LewFrankfort)接掌品牌。在他的带领之下,Coach手袋采用新的材质、推出新的设计,重新打造出Coach时尚而又女性化的形象。以花纹织布为原材料的手袋与真皮质的相比,大大节约了成本,从而提高了公司的利润率。 也正是从这个时期开始,雷·弗兰克福特开始定位于“容易接近的奢侈品”,又称“可以负担的奢侈品”,一方面打造高端形象,另一方面又以相对亲民的价格掳掠人心,并且在美国国内采取了零售店与厂店(又称折扣店)共同发展的模式,迅速扭转了之前的不利局势,吸引了大批的顾客。近年来,其产品线也由单一走向多元,从手袋到鞋、丝巾、手表应有尽有,钱包、化妆袋等附件产品收入占总销售收入的比重由2002年的13%增加到目前的23%左右。2006年11月,Coach首次推出了珠宝系列,2007年3月与[[雅诗兰黛]]合作推出了香水系列。与其他所有的奢侈品牌一样,以丰富的产品选择来加强顾客对品牌的粘性。 '''引领奢侈主义新方向''' CEO雷·弗兰克福特(LewFrankfort)给予Coach新定位:“能轻松拥有”的年轻奢华品牌。 像低价却也时尚的[[西班牙]]服饰品牌[[ZARA]]成功横扫全球一样,Coach做着低姿态的奢侈品生意,他们把奢华定位在“可触及”的高度(AccessibleLuxury),并为此改掉了很多奢侈品公司常有的“坏脾气”,走上亲民路线,他们在全球12个低成本国家启用了60个代工厂,虽然采购的原料同等于LV,但Coach产品的平均价格却只有LV的一半。 “Coach其实是欧洲其它精品的很好替代品。”弗兰克福特说。 '''[[中国]]市场''' 这个美国最大的皮包和配牌利用“可触及”的高度在美国本土和日本获得了巨大成功,接下来,它想在中国延续这种成功。 2007年5月30日,这家在纽交所上市的美国第一皮包与(代码:COH)在[[香港]]的旗舰店正式开业,店址所在地是香港时尚地标兰桂坊的起点,而这里也将是他通往更为广阔的内地市场的起点。目前Coach在中国大陆和港澳地区分别有15个和8个零售点,并且一直由其分销商代理,从香港旗舰店开始,Coach宣布收购分销商业务并重写中国的业绩。 Coach的营销人员每年都要做大量客户调查,以获得消费者对产品最真实的感受,设计风格也一改以往保守的形象,并且每个月都推出新品,迎合人们喜新厌旧的消费习惯。因而在北美市场Coach的市场占有率具有绝对优势,但现在,这家公司又到了一个十字路口:由于美国经济面临的现状,本土消费者正在削减个人开支。为此,一些分析师甚至预测,最新财年公司净利润增幅将降至11%,而此前5年的平均增幅为51%。 '''股市业绩''' 2000年,Coach从母公司中独立出来,并于10月在纽交所上市。主打“高端形象,亲民价格”和“可以负担的奢侈品”的成功定位得到金融市场的认可。 从2.5美元的开盘价到2007年年底30.58美元的收盘价,7年多的时间里,Coach股价累计上涨了1123%。在最近5年时间里,其股价表现不仅远远好于标普500,并且同期的回报率也高于奢侈品巨头LVMH与蒂芙尼之类的奢侈品牌从2000到2007财年,Coach的销售额年复合增长率超过了20%。截至2007年6月底,Coach的年销售额超过了26亿美元,收入略少于Gucci的30亿美元,却高于其他同样以手袋业务为主的竞争对手,爱马仕22亿美元和Tod's8.4亿美元。股价的攀升以及销售规模的大幅增长也使Coach的总裁2006财年的收入达到了4440万美元,收入水平与规模比Coach大许多的高盛等华尔街大佬的总裁相当,几乎是花旗集团总裁的两倍多。 同时,由雷·弗兰克福特带领的Coach近年来的销售增长和净利润增长均远胜于爱马仕,表现出强劲的增长势头。2002年以前,Coach的销售收入与净利润均低于爱马仕,2006年,这两项指标都超过了爱马仕。不仅在规模上快速扩张,Coach的盈利能力也大幅提高,2007财年经营利润率达到了49.1%,远高于LVMH、Gucci和爱马仕等品牌30%左右的数字。 ==參考资料== {{Reflist}} [[Category:美国企业管理人物]]
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