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{| class="wikitable" align="right" |- |<center><img src=https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/5500270/592507b063d7f722_s.jpg width="260"></center> <small>[https://book.kongfz.com/708610/6602322669/ 来自 孔夫子网 的图片]</small> |} 《'''ToB的本质'''》,副标题:行业逻辑与商业运作,出版社: 机械工业出版社,ISBN:9787111729174。 机械工业出版社成立于1950年,是建国后国家设立的第一家科技[[出版社]],前身为科学技术出版社,1952年更名为机械工业出版社<ref>[https://www.maigoo.com/maigoo/6296cbs_index.html 中国十大出版社-出版社品牌排行榜],买购网</ref>。机械工业出版社(以下简称机工社)由[[机械工业信息研究院]]作为主办单位,目前隶属于国务院国资委<ref>[http://www.cmpbook.com/about 企业简介],机械工业出版社</ref>。 ==内容简介== 本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局,作者基于自己在ToB行业深耕10余年后的丰富实践、深度洞察和系统思考,为[[中国]]ToB行业的发展给出了破局之法,助力中国ToB企业破茧化蝶,构建服务的产业体系和综合能力。 对于中国ToB行业而言,作者的经历独特而难得,他是极少数同时具备深厚的科技和人文素养并真正跨越了ToB软件创业全周期的人,这使得本书同时具备中国视角与视角、创业者视角与平台视角、产品视角与产业视角,为中国ToB从业者正确理解行业格局、客户需求、产品经营、市场竞争、发展机会给出了明确的指引。本书将解开中国ToB领域企业家和创业者的困惑,激发他们重新思考自己的核心竞争力,走出泥潭、摆脱逆境,走向世界的大舞台。 具体内容方面,全书分为上下两篇: 上篇以理论分析为主,顺着中国ToB行业的发展脉络,从宏观视角分析了中国ToB[[企业]]的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等,鞭辟入里、直指本质,是帮助我们真正理解中国ToB行业千姿百态的金钥匙。 下篇以实践经验为主,针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题,从微观上提供可落地的建议和方案,包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的构建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题,实践出真知,作者的经验和思考能帮助广大的ToB从业者少走弯路。 打开这本书,相信中国的ToB行业未来 30 年会更加精彩! ==参考文献== [[Category:040 類書總論;百科全書總論]]
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