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《銷售漏斗與銷售管理》，作 者:劉祖友 著，定 價:69，出 版 社:中華工商聯合出版社，出版日期:2021年05月01日，頁 數:280，裝 幀:平裝，ISBN:9787515828848。

書籍是全世界的營養品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。——莎士比亞

內容簡介

本書從對銷售職業特點的分析開始，層層遞進最終明確了銷售漏斗的定位：「銷售漏斗是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具」；重點介紹銷售漏斗的整個建立過程，並提出了一個關鍵定義：「簽單」；給出了建立數據呈現模型和圖示化界面的基本知識，並通過真實案例的展示，介紹了如何應用銷售漏斗所產生的各類數據來對業務狀況進行分析評估。三個層面使用者與銷售漏斗應用成敗的關係：「銷售人員真正願意使用，是銷售漏斗建立的基礎；營銷主管當好夥伴教練，是銷售漏斗實施的關鍵；領導層的決心和使用方法，決定銷售漏斗的有效性」。工具是人們設計又反過來供人們使用，幫助人們提升工作效率的。所有使用這一工具的參與者的正確定位和使用態度決定了這一工具的有效性！

作者介紹

劉祖友 著

劉祖友，在北京工業大學從事科研和教學十年，後加入美國福祿克公司（Fluke）從事銷售工作，在近30年的營銷職業生涯中，對營銷進行了大量研究和總結，編寫了《銷售技能、技巧》《價值銷售》《銷售渠道拓展與管理》《大客戶銷售理念與組織》《銷售漏斗管理》等教材，曾擔任丹納赫公司黑帶培訓師（MBB），培訓近百場，培訓人員達數千人。其培訓以案例詮釋理論，以解決問題為目的，將培訓與實踐緊密聯繫。2009年7月，他首次提出「銷售漏斗是銷售人員自我管理工具」的理念，並在其後的實踐中探索「以提升銷售人員自我管理能力為基礎的銷售管理」的理念，在銷售漏斗管理方面有獨到見解，總結設計出分析方法和工具。