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汝林琪
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國籍	中國
知名於	是KPCB凱鵬華盈創業投資基金和TDF華盈中國投資基金的創始及總裁合伙人

汝林琪

汝林琪女士是KPCB凱鵬華盈創業投資基金和TDF華盈中國投資基金的創始及總裁合伙人。她於1999年涉足風險投資行業，加入VTDF任董事總經理，共同創立VTDF中國基金，2005年創立TDF華盈中國基金。

人物經歷

汝林琪有21年投資銀行與風險投資經歷。汝林琪專注數字新媒體、消費服務及綠色科技等領域。擔任董事的公司包括匯眾益智、易查在線、聯合汽車網、神舟租車、敦煌網、維洛城、中文在線和兩家暫未公布的項目等。2000年至今，她參與投資30多個項目，包括:

阿里巴巴(香港主板上市:1688) 分眾傳媒(納斯達克上市: FMCN) 百度(納斯達克上市:BIDU) 華友世紀(納斯達克上市: HRAY) 璽誠傳媒(被分眾傳媒收購) 加入風險投資行業前，汝林琪曾在華盈基金投資的公司Privylink擔任CFO/COO。在此之前，汝林琪曾任德意志銀行亞洲區董事、科技與運輸行業主管。1993年至1998年，她曾擔任美林證券香港副總裁和企業融資部執行組聯合負責人。在她早期的投資銀行生涯中，曾任職於摩根大通和高盛投資集團。

汝林琪在2005年被評為Zero2IPO中國最活躍創業投資人，2006至2009年被評為Forbes中國最佳創業投資人和2008年被評為縱橫合力·第一財經中國創業投資榜最佳VC投資人。

入圍2011年《福布斯》中文版第六次發布"中國最佳創投人"榜單，第六名。[1]

汝林琪現任中華女性創業投資協會主席，上海市創業投資協會副會長及中華創業投資協會理事。

汝林琪畢業於加州大學伯克利分校機電工程研究專業，並獲得哈佛商學院工商管理碩士學位。

平衡點

在中國VC圈，汝林琪可謂"萬綠叢中一點紅"，是為數不多的著名女性VC之一。初見汝林琪，她手拖拉杆箱，步履輕盈地迎面而來，好像剛從機場趕來，藏藍色套裝，齊肩直發，淺淡妝容，舉手投足間流露出東方女性溫文爾雅的氣質。就是這樣一位看似溫柔的女性，掌管着3.8億美元的KPCB中國基金。 自1999年踏入VC圈，汝林琪憑藉3300萬美元"微型基金"的高回報，聲名鵲起，成為中國VC圈最早的女掌門之一，並成功入選《福布斯》"2006、2007中國最佳創業投資人"。2007年，汝林琪成為KPCB中國基金執行合伙人，她的VC生涯就此翻開新的篇章。 在競爭激烈的VC圈，作為女兒、妻子、母親的女VC如何應對競爭和挑戰?如何處理這幾種角色產生的矛盾呢?"事業成功與家庭幸福並不相互牴觸，只要運用智慧，平衡'天秤'兩端的重量，一切都會和諧。"汝林琪用微笑卻不失堅定的語氣，向我們娓娓道來她歷經9年的創投之路。

從3300萬到3.8億美元 汝林琪VC職業生涯的起點還要追溯到1999年10月。當時她以朋友的身份出任Privy Link的CFO和COO，在董事會上見到了Venture TDF創始合伙人吳家麟。吳家麟被汝林琪的能力與才幹所折服。會議結束後，正忙於籌建GGV的吳家麟即邀請汝林琪擔任TDF的接班人，負責亞洲區的投資業務。 汝林琪欣然接受，就此踏入風險投資領域。次年，汝林琪和吳家麟募集到規模為3300萬美元的"Venture TDF Fund III"，主要面向中國投資。 "這支堪稱'微型'的基金，是我的第一筆創業資金，雖然'底氣'不足，但我和我的團隊以極大的熱情和努力彌補了這一不足。我們非常積極慎重地審查每一個目標項目，每周工作近90個小時。由於是做自己非常喜歡的事, 我們並不覺得累,反而覺得非常充實。" 4年時間裡，汝林琪帶領團隊投資了網通、阿里巴巴、分眾、百度和華友世紀、AAC聲學科技等15家企業，其中，百度、分眾傳媒和華友世紀登陸美國納斯達克，網通和AAC聲學科技在香港主板上市。2007年4月24日，對汝林琪來說，是個非同凡響的日子，她迎來職業生涯的有一次飛躍。用她的話說，好運再次降臨了。與紅杉資本一起被並稱為VC界"雙子星座"的KPCB創建資金總額為3.8億美元的KPCB中國基金，汝林琪出任執行合伙人。 KPCB合伙人鮑康如(Ellen Pao)表示:"我們已經在硅谷開展風險投資業務35年，過去很長一段時間裡，KPCB一直不願意在硅谷之外的地方開展業務，但現在則已改變了這一傳統。因此，我們需要尋找曾經在中國本土獲得成功的投資者，而汝林琪曾經主導過多起成功的風險投資交易,我完全相信她有能力管理好這隻基金。" 之後的短短一年時間裡，KPCB中國基金投了匯眾益智、國韻生物、新傳寬頻、宇星科技、暢翔科技、天人集團等項目，投資金額達上億美元。汝林琪說，"我很高興通過我及整個團隊的努力，使KPCB中國基金得到業界認可，這使我更加堅信'運氣+努力+天分=成功'的信條。"

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最高境界是發現價值 "說到投資，我個人很喜歡萬通創始人馮侖的一句話:投資的最高境界是發現價值，創造價值和實現價值。多年來，我一直為達到這種境界而努力着。但這並不容易，前提是要具備發現價值的能力。" 對VC界專業人士而言，最難的莫過於從大量的項目中挑選出真正的"千里馬"。汝林琪除了儘量多花時間看項目，她更青睞那些值得信任的朋友及同仁們介紹的項目。多年來，她結交了一大批企業家朋友，再加上女性敏銳而細緻的直覺，以及關鍵時刻的果斷出手，讓汝林琪常常能發現並抓住好的機會。"事實上，從過去3300萬美元的小基金到現在3.8億美元的蛻變過程中，我的投資理念始終如一，就是擇優而投。而在投資過程中，不斷提升的只是甄選項目的能力。" 在加入VC圈之前，汝林琪有長達11年的投行從業經驗，先後在高盛、德意志銀行等知名投行擔任投資部主管，積累了豐富的投資經驗。"投行從業經驗，讓我獲益良多。不僅培養了對國際資本市場運作的良好感覺和實際操作經驗，也為我後來開始風險投資奠定了堅實的基礎。現在想來這既是偶然也是必然。" 多年投行經驗使她有了很強的判斷能力。當年，汝林琪作為整個部門的負責人帶領整個IPO執行團隊每天都要做大量的甄選工作，實際上在某種程度上扮演了風投的角色。"我覺得這份工作最大的收穫就是不斷提升的篩選企業的能力。" 經過多年積累，汝林琪一直在TMT、消費品、綠色科技等具有巨大發展潛力的行業中掘金。她選擇企業的標準則是:極好的團隊和管理理念，團隊對所從事事業執著追求;具有特色、擁有先進的技術;存在廣闊的市場空間;處於市場的領導者地位。"團隊能力為首的投資理念始終如一。這個團隊須具備兩大能力:能夠在一個巨大的市場裡面找到最有價值的東西來做的能力及較強的執行能力。"這兩點在阿里巴巴的身上體現得淋漓盡致。"在我加入TDF的第一周，就決定投資阿里巴巴。你到他們公司，看到的員工是那麼與眾不同，他們朝氣蓬勃、激情萬丈。領導者馬雲更是有着一個成功企業家應該具備的很多素質。" "進入2008年，由于海外資金大量進入中國、本土VC也不甘示弱加入競爭行列。而若想立於不敗之地，甄選企業價值的能力尤顯重要。為此，我們花費更多的時間在甄選項目上，匯眾益智和天人集團就是經過一年多的時間挖到的寶。而匯眾益智掌門人李新科獨到的眼光、對目標不懈的追求、團隊強勁的執行能力等方面是最吸引我們的特質。" "兩年前李新科找到我時，遊戲教育產業架構尚未明顯成型，我還無法看清它未來發展的價值所在，對是否投資猶猶豫豫。當他了解我的顧慮後，承諾兩年後招生一萬人，就業率90%以上等硬指標。他真的做到了，我實在是十分佩服。"

只做"份內的事 "近兩年，VC和PE的界限越來越模糊，出現了不少VC介入PE業務，以及許多傳統上被認為專做PE業務的機構參與VC項目的現象。 對此，汝林琪表示，"我們也在思考研究自己基金的投資理念及方向。"狹義PE中的併購資本、夾層資本、Pre-IPO資本，正好與投資種子期、初創期的風險企業形成資本接力關係，保證了創業企業資本鏈的連續性和完整性，形成直接股權投資市場與公開發行市場的對接,起着相輔相成的作用。"而對KPCB來講,我們只做我們最了解，最能做得好的事情，我們的定位一直是VC，'只做分內之事'是KPCB的基金風格。" 汝林琪認為,成就一個長久、穩定、成功的基金, 除具有專業知識和獨到的眼光外,更重要的是與一些能夠扎紮實實做喜歡的事業的合伙人、投資人及企業家建立長期的信任感和良好關係,共同把事情做好。"這裡有兩方面的含義:一是任何人要想把一件事，一個基金或企業做好做大做久,首先是認準後要一心一意,堅持不懈地做下去;另一方面是要與志同道合的人建立互相尊重信任的關係,共同壯大。在剛從事VC的時候，我就開始注重自己與志同道合的合伙人、投資人及企業家的關係。我認為有共同價值觀的人群之間的良好關係可以任何產業帶來豐富的附加值。"

女人的20、30、40 女性VC，畢竟面臨着相較男性更多的"抉擇"，如事業和家庭、個人和團隊。 "我的人生過程就是不斷地尋找平衡點的過程。作為女人，最終的平衡點就是在成功與幸福之間。每個人的方式不同，我的方法就是不斷地進行平衡。很幸運的是，在很多事情上我都在嘗試的過程中平衡了各方的關係和利益，雖然未能面面俱到，但效果還不錯。" 記者問汝林琪:如果同一時間，既要召開決定投資與否的重要會議，又要參加孩子的畢業典禮而如何選擇時，她的笑容中流露出一個成熟女人的智慧，"這樣的話，那就有一個前提條件，即孩子畢業的時候，我已經事業有成，步入中年了，那麼我會參加畢業典禮。" "我不想告訴大家具體平衡事業與幸福的方法，我想說的是人要在不同階段有所側重。比如20多歲風華正茂的時候，以學習及嘗試新事物為主;30多歲有一些經驗後，應當不斷嘗試具有挑戰性的事情;40多歲事業有成後，應當以家庭及做令自己快樂的事為主。退休後以從事對社會有益的事情為主。每個階段，依據重點，容易找到平衡點。" 因此，汝林琪已不再每周工作90個小時。不多的業餘時間裡，她儘量和孩子在一起，陪他們學習、遊戲。周末的社交聚會大多是VC事業上的合作夥伴，她都儘可能地號召大家帶上小孩，讓聚會變成家庭宴會。 "這樣不僅可以促進我們成年人的交流，還可以讓小孩子們偶爾聚一下，有利於小孩子的健康成長。所以現在 VC已經不僅僅是我的工作，更成為了我的一種生活方式。"

入華三年

6月12日消息，在美國與紅杉資本並稱投資界雙子星座的老牌風險投資基金KPCB，在昨天迎來了它進入中國三周年的紀念日，KPCB China(凱鵬華盈)掌門人汝林琪昨日接受網易科技專訪，講述凱鵬華盈入華三年的歷程及心跡。精彩觀點:

我們一直是秉承着四大投資領域:廣義的TMT;清潔科技、再生能源;

我們很成功的參與投資了20多家企業，並同時在管理我們的前身團隊所投資的企業也有20多家，所以有將近40多家企業。

我們(的增值服務)跟別人最不一樣的地方就是我們非常注重整個企業成長的階段，甚至包括1個企業上市以後，1個上市企業還能夠迅速的快速增長，這才具有將來作為1個偉大企業的潛力。

我們通常對早期的公司是不會有對賭協議的，如果有，通常是單向的對賭協議，就是說如果公司達到了比預期還要好的業績的話，我們希望能夠獎勵，多發一些股份來獎勵這個公司的團隊。

企業家在選擇VC的時候還是要相當慎重，應該去跟這批VC投過的企業家先聊一下，因為VC做這麼深入對企業做盡職調查，企業家好像不對VC做任何的盡職調查，這是挺奇怪的。

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我們團隊有三分之一，也就是有七位全職的團隊成員是不參與投資的，他們所有的精力與時間都是花在幫助公司，在各個層面中為被投公司服務(招聘人才和戰略諮詢、財務顧問)。

當時我們第一輪投的時候，因為我認為B2B是一個巨大的產業，認為馬雲是一個非常有願景的一個企業家，領導者，同時我也認為他能夠有非常優秀的判斷，用最好的人才來幫他建立一個很好的企業，可能在當時我們認為是幸運

我周末的時候我儘量找出半天到一天的時間，看着他們(她的孩子)成長，我會參與他們不同的學習，在他們學習的過程當中我也參與，也跟着學習，包括每個周末會跟着他們去高爾夫練習場，或者去騎馬，或者冬天的時候一塊去滑雪，所以我放鬆的地方就是跟小孩子不斷的學習。

以下為訪談實錄:

網易科技:各位網易的網友大家好，我是網易科技的牛立雄，今天是美國最大的風險投資基金KPCB進入中國的三周年，我們網易科技的《高端訪談》欄目也請到了KPCB China凱鵬華盈中國投資基金的主管合伙人汝林琪女士，你好。

汝林琪:你好。

網易科技:KPCB進入中國已經三周年了，能跟我們分享一下此刻你的感想是什麼?

汝林琪:當我回顧過去的三年，我覺得這個歷程走得很不容易，想起來，我覺得整個的歷程很穩健，很堅定，我也為團隊今天所獲得的業績感到非常驕傲與自豪。我覺得在三個方面我們有很大的提升:

第一是在團隊的加強，當我們成立凱鵬華盈中國投資基金的時候，當時只有9位團隊成員，到今天我們有20位非常專業的投資團隊，以及一個非常強大的，能夠在投資完畢之後還能幫忙做運營管理的團隊。

第二我們在建設自己文化和理念方面也有很清晰的道路，我們整個的投資文化和理念是希望能為我們的企業家服務，我們永遠是他們的服務者，我們希望成為企業家的長期合作夥伴，提供整個企業成長過程中所需要的全方面的服務和資源。

第三我們在整個持續的投資戰略和理念也是相當的明確的，我們的投資理念一直是秉承着四大投資領域:廣義的TMT、清潔科技、再生能源;生命科技、健康服務;最後是新興的消費產業。我們的投資定位在過去的四、五年都沒有變化，而且我們也很成功的參與投資了20多家企業，並同時在管理我們的前身團隊所投資的企業也有20多家，所以有將近40多家企業了。

網易科技:我們在Three years ago進入中國的時候，成立了一直3億美元的基金，能給我們介紹一下這支基金投資的情況大概怎麼樣?

汝林琪:好的，我們當時凱鵬華盈成立的時候，是經過了一年的決策過程，我們的前身團隊是華盈創投中國基金，我們在成立凱鵬華盈的時候，心情非常激動，因為我們認為跟KPCB的長期合作是一個強強聯手的組合，我們認為把KPCB過去38年在美國所有的投資歷史和經驗學習到中國來，還有中國本身的團隊在Over the past 10 years也有相當豐富的經驗和投資的經驗，我們的這種組合是很強的，我們希望能夠為我們的企業家提供一個非常全球化的資源平台。按照這個理念，我們過去三年的投資業績，事實上我們的投資理念還是秉承着我們主要希望以投資早期公司為主，所以你看到我們絕大多數的公司企業都是在早期的，但是我們也很願意參與成長期的公司，如果這個成長期是在我們的四大投資領域之內的，我們投資的業績基本上早期公司有一些共同的特點，也就是說我們通常是早期公司唯一或者是主導的投資基金;第二我們能夠幫助公司長遠的帶來很多方面的服務;第三，我們這些公司在過去三年中也有很多家都被其他的基金追加投資;第四，我覺得我們跟這些企業家都有很好的合作關係，在很多理念上，在互相的支持方面，溝通上都有很多共鳴，這是我們對早期公司投資的一些共同特點。

在成長期的公司可能今天不太方便說，因為我們準備在國內、國外包括日本、美國、香港準備上市6到8家上市公司，這些大部分是我們過去投資的成長期公司，經過2到3年的快速增長，已經到了準備上市的過程，所以總的來說，我對我們的團隊創造的業績是非常滿意的。

凱鵬華盈的增值服務:全面長期全方面輔助被投企業

網易科技:剛才聽您講了很多我們在投資理念的特點，能不能給我們總結一下，對很多創業者來說有很多風投機構，有統計說在國內可能有1200家，在這麼多機構裡面，KPCB跟他們有什麼不一樣的地方?我們能提供什麼不一樣的服務?

汝林琪:可能從我們來講，我們覺得自己跟別家最大的不同，第一就是我們把企業家作為我們的服務對象，我們有一個全球資源的平台，這個全球資源平台主要是我們美國過去38年累積的，我們可以在很短的時間內對500強這種公司的CEO跟他們諮詢我們所需要的一些信息，或者我們能幫助我們中國的企業家不但只是專注於中國的市場，也能幫助他們走出中國市場，進入世界，作為世界的一個企業，但是可能最重要的還是回到我們剛才講的，我們對早期公司的企業家最大的幫助就是，我們希望作為他非常能夠信任的一個合作夥伴，因為很多企業家都抱怨VC進來以後可能比較注重的是一個短期的經濟效益，我們在所有內部的團隊溝通的時候不太談"回報"這兩個字，我們談的是這個公司成長需要什麼樣的資源，需要什麼樣的幫助，我們怎麼樣能夠更多方面的輔助這個企業家。我們跟別人最不一樣的地方就是我們非常注重整個企業成長的階段，甚至包括一個企業上市以後，一個上市企業還能夠迅速的快速增長，這才具有將來作為一個偉大企業的潛力。

很多中國公司把上市當做最終的目標，但是我們認為，那只是另外一個里程碑的起點，對我們來講，我們認為公司需要的幫助是長期的，從早期一直到成長期，到未上市，到上市，到上市以後，我們認為這種全面、長期、全方位的輔助是我們的理念。

網易科技:很多創投基金都在講我們對創業企業有幫助，我們除了資金之外，還能提供哪些增值服務，那麼我們的增值服務到底有什麼不一樣呢?能給我們舉個例子嗎?讓一個創業者可以感覺到我們確實是跟別人不一樣的。

汝林琪:首先你看這個團隊有多少資源是在幫企業做的?我們有20多個人的團隊，有三分之二主要是做投資的成員，在投資完一個項目以後，我們還要花一半的時間做後勤的跟上，幫助企業成長;另外有三分之一，也就是有7位全職的團隊成員是不參與投資的，他們所有的精力和時間都是花在幫助公司，在各個層面上為公司服務。

舉個例子，我們有兩個團隊全職幫助公司做招聘，我想大家應該都熟悉我們在美國谷歌的CEO埃里克·施密特是我們美國的兩位，我們在美國有兩位全職招聘合伙人。

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我們在中國也請了一個招聘總監，自從她加入以後，基本上幫助我們10多家企業找了超過20位高級管理職位的專業人士。

我想大家可能會問一個問題，中國的企業家為什麼希望VC進來幫助公司找人?因為通常可能會對VC派來的人有一個牴觸的想法，但是我們發現，當我們問中國的CEO的時候，當他們知道我們找的人都是專業人士的時候，他們會立刻告訴我們說"哎呀，我們太需要這種幫助我們招聘這種人力資源方面的輔助了"為什麼?因為說真的，中國好的企業家真的不需要資金，他們最需要的真的是稀缺的人力資源，所有好的企業家也都意識到，一個公司要從一個創業型企業到一個成長型，快速成長型企業，最後變成一個偉大的企業，最需要的是一個很好的主幹團隊幫他執行他的遠大計劃，所以所有的企業家都告訴我們，他們最缺乏的是好的專業人才以及稀缺的人力資源，甚至於幫公司離上市公司只有兩、三年，找到非常高質量的CFO，這種例子在我們招聘服務方面屢見不鮮。

我們還有兩位資深的副總，他們兩位過去都是創業者，所以他們能夠進入企業，在企業困難的時候，或者是快速增長的時候，幫助企業在戰略方面做一些調整、定位，也可以幫助這些企業聯繫到我們海外的一些其他的公司，或者我們海外的合伙人，在他們企業成長的時候，有沒有一些海外企業成功的可以借鑑的地方。

我們在財務的體系方面也有兩位專業、全職的財務人士，也是會幫助公司建立一些財務體系，幫公司尋找好的CFO或者是財務人在，也幫公司做一些稅務上的規劃，還有上市之前所有的準備工作。

網易科技:我們在美國有30多年的歷史，也非常成功，投資了很多知名的公司，這些資源對我們在中國開展業務有哪些幫助，或者有哪些協同效應?

汝林琪:如果我們看美國過去這30幾年的投資歷史，其實在很多方面對我們有一些潛移默化的影響，首先我們美國對一個企業家的信任和幫助，和對他們這種長期的支持，我們在很多例子上都看到了，覺得很有學習的價值。

舉個例子來講，我們認為幫一個企業不是只有幫到上市階段，上市以後我們還是會繼續跟着這個企業，所以我們到目前為止在谷歌還有兩個董事席位，在亞馬遜上還有兩個董事席位，我們這兩個都是第一輪投資者進去的;第二我們覺得在企業家最困難的時候，其實所有的VC都在講自己成功的案例有多少多少，在很快的時間內有多高的回報效應，其實我們更看重的是整個企業家成長的歷程，在成長曆程當中一定會有上上下下的波折，企業家最困難的時候通常是在一個十字路口，比如公司要面對一個很重大的決策，是不是要被併購，是不是要考慮收購其他的企業?或者資金不夠了，怎麼樣再去想下一輪的融資，或者是要不要開拓新的產品，新的市場，我們永遠是把企業家和企業，這個公司的利益放在前位，我們從來不會考慮自己作為投資者在那個時候上所做的決定，投資者的回報是多少，這個是很重要的，因為企業很多時候在他最需要幫助，最困難的時候，往往一個正確的決策可能會讓這個企業度過一個難關，將來成為一個很好、很偉大的企業，這種例子在過去的歷史中是屢見不鮮的。

人物榮譽

2014年中國最佳創業投資人榜單第9名[2]

汝林琪：一位女性風險投資人的自我修養

《中訪網》報道：汝林琪，哈佛大學MBA畢業，凱鵬華盈創業投資基金的執行合伙人。擁有十九年投資銀行和風險投資的經歷，其主導的着名投資案例有：阿里巴巴、百度、分眾傳媒、華友世紀、網通、紅孩子等。

在中國VC圈，汝林琪可謂「萬綠叢中一點紅」，是為數不多的著名女性VC之一。初見汝林琪，她手拖拉杆箱，步履輕盈地迎面而來，好像剛從機場趕來，藏藍色套裝，齊肩直發，淺淡妝容，舉手投足間流露出東方女性溫文爾雅的氣質。就是這樣一位看似溫柔的女性，掌管着3.8億美元的KPCB中國基金。 自1999年踏入VC圈，汝林琪憑藉3300萬美元「微型基金」的高回報，聲名鵲起，成為中國VC圈最早的女掌門之一，並成功入選《福布斯》「2006、2007中國最佳創業投資人」。 汝林琪親手導演的凱鵬華盈中國基金的成立大戲轟動了業界，也開始了新的挑戰之路，但挑戰對她來說並不陌生。實際上，翻開汝林琪的履歷表後會發現，挑戰一直伴隨其成長的全過程，並逐漸地演化並融入她的思維與生活方式。

12歲前，汝林琪的童年生活是在台灣平穩度過的。12歲那年，她隨父母舉家從台灣遷往美國，開始了挑戰之旅。

第一站便是美國三藩市市區，這是一個以少數民族為主的城市。一進入就遇到了各式各樣的文化衝擊，「當時突然發覺這個世界原來可以這樣多彩多姿，自由度突然被無限放大了。」現在說起這些，汝林琪的臉上仍充滿着甜蜜，就如她自己所言，在異國他鄉非但沒有感覺到不適，反而有種「金絲雀」飛出籠子，翱翔天空的感覺。

沒過多久，父母因擔心汝林琪長期居住在這個以少數民族為主的城市，對她將來融入美國主流社會不利。父母決定舉家搬遷至一個以白人為主的城市。此時，一種典型西方式的全新思維方式撲面而來。這裡留給汝林琪的最大資產可能就是美國夢的理念了，「這種純正的西方文化對我的影響很大，讓我明白，一個人只要有理想，並為之努力，就一定能夠克服種種挑戰，最終實現 自己的目標。這一切與你的家庭出身、學歷、性別都無關。」

1982年，當汝林琪考入美國伯克利大學工程系時，另一個熟悉的陌生環境呈現在了她的面前。當時伯克利大學全校大約有20%到30%的學生是亞裔人，而在工程系內，75%的學生是亞裔學生，這讓她從一個白人為主的社會又回到一個以亞裔人為主的社會，好像一時之間又回到了那個記憶中的亞洲社會。

生活環境的屢次變遷，致使新挑戰不斷接踵而至。汝林琪卻說，自己很享受這種生活，很享受挑戰，「這樣的話，每天都是新的，早上起來，你可能都不太清楚這一天將會發生什麼變化，很刺激。」此時，享受挑戰已慢慢融入她的血液中，漸漸演化成了她的一種生活方式。

在大學期間，汝林琪自稱是個比較懶散的人。雖然成績還不錯，但在讀書上並沒有分配太多時間，主要精力花費在搞社團、文化活動上。同時，當時也主動外出打工。所有這些，不為別的，只是想儘可能多地體驗生活中的多姿多彩。 進入投行=選擇挑戰

1987年大學畢業後的汝林琪進入了高盛，開始了自己長達12年之久的投行生涯。在競爭激烈的投行業，對女性的挑戰尤為突出。作為女性，你必須比別人更努力，甚至是加倍的努力，才能成為一名合格的成員。你所做的工作，必須比他人完成得更出色，你才會得到上司的同樣賞識。

1999年，在投行業摸爬滾打了12年之後，已經開始有着名投行邀請汝林琪去做公司大部門的負責人。這是她從事投行工作期間一直期盼的目標，但目標近在眼前時，她反而有些許失落感。「因為我覺得，再在投行業做下去，我的上升空間太有限了，是時候尋找下一個目標了。」

此時，正尋思下一個挑戰目標的汝林琪，決定先懷孕讓自己靜下心來認真思考一段時間。這年9月，汝林琪離開了當時所在的公司——德意志銀行。但接下來的一件事卻破壞了她的打算。

前腳剛離開德意志銀行，汝林琪的朋友Privy Link老闆後腳就踏進了她家的大門，欲請她出任公司財務總監和運營總監，以協助正 處於發展階段的Privy Link進行融資。朋友的盛情難卻，汝林琪隨即打消了休息的計劃，決定去參加Privy Link的公司面試。

無巧不成書，現實有時也會這樣巧合。Privy Link公司的創始合伙人吳家麟就是當時的面試官。結果，吳家麟不但同意了汝林琪出任Privy Link公司財務總監和運營總監，還邀請她加入Venture TDF。

因為，當時作為Venture TDF合伙人的吳家麟正着手籌建另一隻基金——寰慧投資（現改名為紀源資本）。當時正在為找不到一位既懂中國，又熟悉歐美市場運作的高手發愁呢，而汝林琪出現使吳家麟眼前一亮，並篤定眼前這位黃皮膚黑眼睛舉止優雅的中國女性就是自己要找的人。就這樣，原本打算休息一段時間的汝林琪一邊幫助Prink Link融資，一邊又兼任起Venture TDF合伙人一職。這樣做了將近七個月，直到她在新加坡為Prink Link找到了全職的財務總監後，她才放心的從Prink Link全身而退，完全投入到Venture TDF的工作中去。

在這期間，汝林琪挺着大肚子為Prink Link成功募集了1500萬美元，同時也為Venture TDF第三期基金融資3300萬美元。汝林琪笑着說，休息計劃夭折的自己，一直堅持到主持完Venture TDF投資上市的會後，才直奔醫院的產房。

2004年年底，Venture TDF旗下的基金資金已投資完畢，汝林琪再次陷入了抉擇：在Venture TDF的原有平台上繼續募集基金還是另外成立一個真正屬於自己的創投平台呢？

就這樣，TDF Capital即華盈創投在2005年橫空出世了。

如果說，在Venture TDF時汝林琪只是一位職業經理人，那麼華盈創投就屬於她自己「可以做主」的平台了，與此相伴隨的是，老闆肩上的挑戰也比原來當員工時更大，更艱巨了。 學會釋放壓力

競爭中難免會催生各方面的壓力，釋放壓力本身就成為現代職場中人的一項基本工作。對於此，汝林琪有着自己的一套方法。

當工作中遇到令人不愉快的事時，汝林琪說，自己的第一選擇就是找家人或朋友談心，有時也會將自己關起來，打開電視或看看書，以調解自己。相對來說，如果壓力是可以通過與他人溝通來得到釋放的話，自己會儘量選擇這種方式。如果壓力是由競爭等造成的，自己傾向於自我調整。

汝林琪自我評價說：有時候，自己也會感到很暴躁，尤其是當自己讓一位很值得信任的人去做某件很重要的事情時，這個人沒有做或做得不是很令人滿意，此時自己就容易失去耐心。以前碰到這種情況，自己會先將不滿悶在心裡，慢慢積累，待到某個點爆發時，就像熱鍋爐一樣，一次性向對方噴射，半小時內就將所有不滿講出來，將壓力全部轉移到這個人身上。自己是舒服了，但極易讓對方一下子崩潰，現在則變了很多，傾向於有規律地與對方隨時提醒、溝通。

除了被動釋壓外，現在的汝林琪也懂得適時主動放鬆自己。比如，現在每當自己做成了一件事後，就會在周末帶着家人或與朋友 去做一些平常很奢侈的事情，如去歌廳唱歌，外出旅遊。總之，就是去做一些與平常的工作或生活節奏完全脫節的事情，以此提醒自己又做成了一件事。

聚焦汝林琪：一個女風險投資家的創富之路

福布斯2010中國最佳創業投資人榜，汝林琪列第九。這個榜單評估投資人過去5年特別是最近一年的退出項目、未退出項目的發展狀況、5年來投資總額等。

當然，人們對凱鵬華盈有更多的期待。

她時代

汝林琪(Tina Ju)的祖籍是青島，出生在台灣，「我在12歲的時候隨父母移民到美國」。

她的父親是一名工程師，這方面的影響是一個方面，於是汝林琪進入加州大學伯克利分校，具體是機電工程專業。

1986年作為實習生進入IBM，然後她發現，整個部門內，只有她一個人是美眉。

父親在做生意，汝林琪想到某一天成為一名創業者，不過也認識到不足，工程師認識社會層面比較窄……80年代最熱門的工作是華爾街，其實現在也是如此。「我想自己過去那邊能在很短的時間實現成長。」既然會同許多人才一起工作，還會接觸很多將要上市的團隊。

1987年大學畢業後，汝林琪加入到高盛房地產投資銀行部門。其實機會挺難得的，有報道指，是高盛每年在全美錄取的80名學生中的一員。

投行的工作不那麼容易，尤其對新人來說，在高盛工作的三年內，汝林琪每天晚上兩點下班，每周休息半天。當時女員工上班着裝要求是穿裙子，但有時候天很冷。當然，沒人在意新人的情緒。

華爾街是一個動態的進程，那個時候，住房抵押貸款支持證券在推廣中。而亨利-保爾森則在1988年獲委任為高盛的芝加哥分部主管合伙人。

汝林琪的心得是，在投資銀行領域，兩種女性願意並能夠堅持下來。前一種是比男性更男性化的女性。後一種則是她這樣的，「像蝸牛一樣一步步地走下去」，持續的堅持與努力。

學習是很自然的要求，汝林琪去了哈佛商學院學習MBA。之後，當然回高盛也是一個選擇。「1992年哈佛大學畢業時，我就覺得，總有一天，我要回到亞洲去工作，在亞洲，自己會更有機會。我當時不確定美國房地產業的人脈及經驗能否在其他地方複製……」後來在接受《創業邦》採訪時汝林琪回顧。

新的工作是JP摩根紐約投資銀行部。不過這段時間不長，1993年，汝林琪加入了美林集團。

一個廣告：一片大地，然後突然聽到大地在震動，遠遠的突然衝來一兩頭牛，緊接着是成千上萬頭牛，從大草原跑過來，這意味着華爾街進入大眾街的時代。

美林在1993年成為第一家在中國開設辦事處的美國證券公司。兩年後，汝林琪如願回到香港，擔任亞洲上市公司部主管，投資銀行科技部主管。

「投行從業經驗，讓我獲益良多。不僅培養了對國際資本市場運作的良好感覺和實際操作經驗，也為我後來開始風險投資奠定了堅實的基礎。現在想來這既是偶然也是必然。」 很多年後汝林琪在接受《融資中國》採訪時總結。

作為一個女性職業人，需要平衡職業和家庭這是真的。1999年9月，汝林琪離開了工作兩年的德意志銀行。她計劃迎接新家庭成員，休息一段。

然而很快的，她的朋友Privy Link的創辦人希望她加盟，包括處理融資等方面的事務。後來是出任財務總監和運營總監。

很自然，汝林琪見到了Venture TDF合伙人吳家麟，既然TDF是Privy Link公司的投資人之一。吳家麟(Thomas Ng)是紀源資本(GGV Capital)的聯合創始人，也是Venture TDF在新加坡的創始人。吳家麟於1981年獲得了威斯康星大學麥迪遜分校的細菌學和生物化學博士學位。

人才難得，吳家麟正在籌建GGV，當時叫寰慧投資，他邀請汝林琪加入TDF，拓展北亞區業務。考慮一個月後，汝林琪決定接受邀請出任合伙人。TDF即「Technology Development Fund」。

幾件事情在同時進行，Privy Link融得1500萬美元的投資，汝林琪在TDF工作的同時，也完成了人生大事，小孩出生了。

2000年的時候，由新加坡科技局管理的科技創業投資基金和上海創業投資公司達成協議，共同創建了上海華盈創業投資基金。

注意時間段，那個時候網絡股泡沫恰好破滅，於是資金籌措變得困難，半年後，承諾資本為3300萬美元的基金成立。這就是Venture TDF Fund III，或者Venture TDF China Fund。錢是少了一些。

合伙人

「那時候底氣不足」汝林琪事後笑說，所以看項目非常慎重。

Venture TDF Fund III的存續周期為7+3年，3年為展期。投資期從2001年到2004年。

「想找對中國市場了解，又有技術背景的人，我血一熱就過去了。」 2000年徐傳陞加入進來，2003年成為合伙人。之前他在IBM蓮花軟件公司擔任大中華地區的董事總經理。

汝林琪回憶起來，在她加入TDF的第一周，就決定投資阿里巴巴。團隊的朝氣及激情是一個方面，馬雲則擁有成功企業家多方面的素質。

2000年，馬雲引進第二輪融資，2500萬美元的投資來自軟銀、富達、匯亞資金、TDF、瑞典投資，其中軟銀為2000萬美元。

在2010年6月接受網站訪談時，她回顧：我認為第一輪的投資就是幸運，但是後面的第二、第三輪投資以後，我們在投完了阿里巴巴以後，還繼續檢查其他的B2B企業，我還是基本上見了中國亞洲的10多家都是做B2B的，看完了之後就更堅定，因為第一輪實際上我們放的資金是相當少的。

從互聯網發展的角度看，汝林琪也曾提及，很多的機構在97、98年投了很好的項目，到了2000年項目就難找了，中國也類似情況。

當然我們記得的，網絡股有一個低潮，結合資金規模偏小的現實，2002年華盈創投有一個認識上的轉變：從「希望抓住新的投資機會」轉向「找到別人已經投資的企業里最好的企業」。

談到分眾傳媒，汝林琪指出，「投分眾傳媒是對媒體比較了解，看的時候都會覺得這個企業的企業家有獨特的地方，可以感到，這個企業家是一不可多得的人才。」

2005年，華盈創投迎來了備受矚目的一年。百度、分眾傳媒，以及華友世紀登陸納斯達克，AAC聲學科技在香港主板上市，阿里巴巴與雅虎合作。到2006年，TDF一期基金投資的15個項目中6家上市，兩家被收購，一家轉讓。

既然如此，第二支基金的募集就變得順理成章，2005年完成了1.3億美元，其中包括來自耶魯和普林斯頓等大學基金。規模已非關鍵，但是汝林琪表示，應該同團隊的成長同步。TDF Capital China II，存續期為10+2年。

雖然單一項目的投資額可以達到2000萬美元，但汝林琪表示希望每個項目不超過1000萬美元。並且早期公司會分兩三期投資，而對成長型的企業則是一兩期。審慎的態度。

這其中有一個大的變化，2008年汝林琪接受《商務周刊》時回顧：做VC最大的感受就是有機會接觸各個行業，與創業者一起為實現共同的理想而奮鬥，永遠有新的東西可以去研究和探討，不斷有新的興奮點會出現。「從2005年Venture TDF向TDF Capital轉化，實現真正意義上的獨立和自我定位的一次飛躍。」

2005年8月，集富亞洲香港公司原副總裁鍾曉林(Forrest Zhong)作為合伙人加盟。

鍾曉林早年在華中科技大學獲得機電學士和碩士學位，於英國愛丁堡Napier大學獲得機器人與人工智能博士學位。他曾任JAFCO亞洲區香港公司的董事，主要負責國內及香港地區投資業務。涉足創投之前，曾經擔任上市公司航天控股國際集團副總經理。

「TDF」的新內涵是汝林琪(Tina Ju)、徐傳陞(David Su)和鍾曉林(Forrest Zhong)三人英文姓名首字母的縮寫。關於合伙人團隊的建設，「我希望建立一個優質、穩定的合伙人體系。」汝林琪曾經表示。

投資繼續進行，新的項目包括東方般若、易查在線、璽誠傳媒和中軒生物等。第一支基金只在TMT領域，到了第二支基金開始涉及一些醫療器材、消費品，以及再生能源。

東方般若為金融行業客戶提供與其核心業務系統、CRM系統、呼叫中心、OA系統、電子商務網站等融合的移動商務應用平台。那麼這裡的關鍵是，2005年，在日本來自金融行業的貢獻占移動商務收入近一半的比例。易查則涉足手機搜索引擎，2006年9月，易查正式在日本推出手機搜索站點Yicha.jp。

汝林琪有兩個女兒，每天她們還沒醒的時候，汝林琪已經要開始一天的工作，如果不出差的話，她會儘可能在她們晚上睡之前趕回來，女兒見到母親很重要。 凱鵬華盈

「如果將來我們有幸成為合作夥伴的話，你可不可以給我一個20年的承諾？」 汝林琪回憶起第一次和約翰-杜爾見面時，他突然問道。

而杜爾後來回顧，「我們很早就開始關注中國市場，但還用了兩年的時間尋覓理想的中國團隊。」

KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)是美國最重要的風險投資機構之一，同Google、亞馬遜、AOL、網景、康柏、EA等公司的發展聯繫在一起。KPCB與紅杉資本被並稱「雙子星座」。約翰-杜爾(John Doerr)是KPCB的合伙人，他是風險投資領域殿堂級的人物，他投資了早期的Google。

KPCB最終決定與中國的一支基金合作以進入中國市場。汝林琪表示，「我們發現華盈基金和KPCB在投資理念和對產業的判斷上有很多相同之處。」

關於風險投資進入中國市場，之前，KPCB合伙人泰德-施雷恩(Ted Schlein)曾經如是總結四種模式：第一種是「沒有領導者」模式，「匆匆飛來中國，再匆匆離去」；第二種是所謂「烤鰻魚卷」，美國資深人士帶領當地新人；第三種是「北京烤鴨」模式，即投資本土的投資基金；第四種是「特許經營」模式，招募當地人才，成為公司的一部分，他們有足夠的資歷，自行作出決策。

當然市場的熱情是現實，施雷恩指出：我在從事風險投資之前曾經花費十年的時間創建了一家軟件公司。而中國的情況使得在中國的風險投資都是圍繞交易進行的，所有一切都是以IPO為中心展開。我認為這種想法非常可怕。

2007年4月24日下午，KPCB宣布在華成立凱鵬華盈中國基金，這也是KPCB成立的首支海外基金。杜爾親臨現場，宣布了凱鵬華盈的團隊。

站在聚光燈前的是汝林琪和原軟銀賽富基金合伙人周志雄，兩人擔任凱鵬華盈聯合執行合伙人。

當時有報道說：雙方一致認為，如果再有一位資深的合伙人加入，KPCB中國基金將從一開始就是一個有影響力的平台。

周志雄(Joe Zhou)的經歷也映射了一個時代，「1978年，我以高二學生的身份考入北京工業大學無線電系半導體專業，1982年畢業留校工作，當過4年的班主任。」

1990年他在美國新澤西理工學院獲得電機碩士學位。1992年後在AT&T貝爾實驗室工作。1995年年底加入UT斯達康(中國)有限公司任副總裁。「當時軟銀決定投資4000萬美元給UT斯達康，其中1000萬要投給吉通，軟銀在中國沒有機構，這1000萬由我管理。」後來加入軟銀亞洲信息基礎設施基金。其代表作就是盛大網絡。「這個案例涉及到了一個高速成長的公司在發展過程中可能遇到的幾乎所有問題，基本上考驗了我們團隊整體的商務判斷、經驗和能力。」

周志雄2006年的時候有一段總結：在中國VC圈做得很成功的，可能倒沒有特別按照美國的模式做，因為中國是很不一樣的市場。你看2006年、2005年VC的TOP10，王功權、章蘇陽、周全、沈南鵬(微博)、吳尚志這些人，沒有一個在美國做過VC，我在美國是做工程師的，我們都是在中國從頭開始學，完全沒有依循美國的軌跡。

基金如是介紹：我們在中國本土和全球的資源將幫助企業更快、更廣、更穩健地發展。我們在北京和上海設立的辦事處將致力於服務在中國的企業和企業家。凱鵬華盈—為中國企業家提供全球化的資源和資本。

人們獲悉，其中不存在誰為誰工作的命題，兩個團隊將共享知識及經驗，同時也分享利潤。泰德-施雷恩補充了認識，指出凱鵬華盈屬於第五種模式。

既然談到了紅杉，2005年6月，沈南鵬和已經從德豐傑辭職的張帆商量如何搭建一個平台。與此同時紅杉資本(Sequoia Capital)也在尋求進入中國的方式，雙方接觸之後，發現共同點頗多，當然人才難得，兩邊很快達成了默契。在紅杉資本支持下，兩人只用了不到2個月的時間就完成了規模達2億多美元的紅杉資本中國基金的募集工作。

至於「凱鵬」，汝林琪介紹，他們同KPCB的合伙人討論了十幾個詞，選出一個合適的詞彙並不容易，當時覺得「凱鵬」最好聽，與「華盈」放在一起既和諧又響亮，於是有了「凱鵬華盈」。

凱鵬華盈一期基金總額為3.8億美元。「我們覺得這是一個很適中的基金規模，沒有太多資金帶來的壓力，能夠投我們喜歡的項目。」有關規模汝林琪在接受《商務周刊》採訪時說。

投資領域專注於四大領域，第一個是TMT，第二個是綠色科技，第三個是生命科技，第四個是傳統高速增長企業，包括傳統的消費品。

KPCB美國合伙人Ellen Pao女士表示：中國團隊可以隨時調用美國團隊的行業專家資源，尤其是在綠色能源、數字化科技和生命科技領域。招聘是KPCB的特色，當然我們知道，他們替Google找到了埃里克-施密特。KPCB在美國甚至於有兩位全職招聘合伙人。

作為一個成功的職業人，汝林琪對人生規劃有一個說法：20多歲風華正茂的時候，以學習及嘗試新事物為主；30多歲有一些經驗後，應當不斷嘗試具有挑戰性的事情；40多歲事業有成後，應當以家庭及做令自己快樂的事為主。

變化

「我是周志雄，來自凱旋創投，它是去年一個新的創投企業，我們整個的基礎是我們在去年把在KPCB中國的七個項目都接走，作為一個基礎……」

2008年4月凱旋投資(Keytone Ventures)成立，這意味周志雄離開了凱鵬華盈，另起爐灶。

2008年7月7日經緯中國基金(Matrix Partners China)宣布，凱鵬華盈前合伙人徐傳陞正式以管理合伙人的身份加盟。他的新拍檔就是張穎和邵亦波了。邵亦波說，「徐傳陞是國內難得的在早期投資領域經驗豐富的投資人，他的加入使得我們的投資團隊得到進一步增強。」

而到年底的時候，汝林琪總結：回顧08年，我們今年基本上投了10個項目，新的基金成立以後一共投了15個項目。我想比起其他的行業，我們可能覺得速度還算是比較保守。但是，和我們自己的投資歷史，我們覺得現在投資的速度過快。我們在這個行業有將近10年的投資歷史，投了將近50家企業。

「帥是一種感覺……PPG的感覺就很對，無論顏色、面料、還是剪裁，就是不一樣……購買PPG襯衫請撥打400820XXXX」

此時行業內的關注點在「yesPPG」上，這家公司一度引領了在線服裝銷售的潮流，但是此時的變化每個人都看到了。汝林琪在接受《上海證券報》採訪時表示，PPG現在的狀況並不代表沒有商業價值了，仍然有幾家機構對PPG有策略投資和收購的意向。

汝林琪表示，「我們對於PPG公司持保守態度。現在PPG公司內部股權很複雜，我們不斷盡力與所有股東溝通，希望他們做負責任的事情。」

2009年接受《投資與合作》採訪時，就人事變動，汝林琪表示：兩年多來，有的人走了，更多的人來了。人員的流動不可避免。每個人離開的原因不一樣，可能是大家的投資理念和長遠目標不太一致。

「成功有很多方向，可能大家分開做會有不一樣的精彩。最重要的是，進入KPCB的人懷有同樣文化和理念。」

從第三方的角度看，所謂投資理念，無外乎：是投資早期，還是後面的階段；側重商業模式，還是技術本身；是普遍涉及，內涵是更多與人合作，還是放在一個籃子裡，更多承擔風險及收益。分歧未必是清晰的，但是差異卻很明顯。

2010年5月《21世紀經濟報道》刊載《凱鵬華盈中國怎麼了？》一文，文中提及一個觀點：其他以高科技為重點的風投在中國已經遇到了麻煩，目前都轉向了傳統產業，大部分投資在傳統產業中已具規模的中小企業。在最好的情況下，這些中小企業在國內有非常強大的品牌和強勁增長的銷售。

凱鵬華盈有自己的側重，這期間的項目包括，金斯瑞、天人生態、國韻生物等。

2002年，章方良從先靈葆雅離職創辦南京金斯瑞生物科技。「我們通過自己的技術優勢，進行生物創新藥的研發，幫醫藥企業實現一站式生物藥服務外包。」接受《中國企業家》採訪時，章方良如是概括。「是一個公共的研發平台。」

「首先打動我的是KPCB團隊的專業性。」章方良在接受《投資與合作》採訪時指出：很多其他VC聽不懂專業術語，我需要做很多通俗的比喻來解釋，在溝通上花費了很多時間。但是與KPCB團隊的溝通就非常專業和深入。

江西天人生態是國內領先的生物農藥企業，也是目前國內最大的白僵菌農藥生產商。其自主創新生產的系列真菌源殺蟲劑，針對一系列森林害蟲的防治問題。董事長梁小文介紹，「殺滅有害昆蟲、保護害蟲天敵、保護生態環境、增強植物免疫力。」

天津國韻生物科技在天津泰達開發區擁有國內最大的PHA (聚羥基脂肪酸酯)生產基地。PHA是一種基於生物科技的可降解綠色材料，可製成纖維、薄膜和泡沫等形態，廣泛應用於汽車製造、生物醫藥等領域，比如說可降解餐盒。

清潔技術是凱鵬華盈的重點。合伙人李立偉介紹，凱鵬華盈投資了第二代薄膜太陽能電池的公司；投資了美騰能源，是中國最大的葉片生產商；投資了合肥陽光電源，是國內最大的光伏力變器的生產商。

有一件事情特別值得一提，2010年7月在接受ChinaVenture專訪時，鍾曉林談及「能量存儲」：

我們也在尋求能量存儲方面的長遠解決方案……比如用固體物理的裝置和製程，就像IT裡面用半導體技術去做信息存儲一樣去存儲電能，如能成功，電池的能量密度將會有數量級的突面，同時技術的進步也會象半導體產業一樣快速。

合伙人周煒認為，對下一代清潔技術的投資，他們有優勢。「通過調動KPCB的全球資源，使我們能夠比同行更早一些捕捉到機會。」接受《創業家》採訪時他指出。

而汝林琪顯然是有一個長周期的打算，2009年年末，她指出，「投資清潔技術行業從早期一直到成功變成規模效應的企業，期間所有的環節和步驟遠遠比投IT企業更加複雜，需要更加耐心。」

2009年10月，金融危機的陰影逐漸褪去。在「2009 ChinaVenture中國投資年會」上， 汝林琪指出：

投資速度的話我們是有放慢，但是對於投資的條件，剛剛提到了，以前是只專注於早期和成長期，但是因為金融危機的關係，我們發現了一些上市公司，或者是並沒有成熟到該上市，但是幸運的上市公司，在這種金融危機的情況下，他們的股市表現相當低迷。我們覺得他們的估值也恢復到了值得去關注的……

創業板是另一個方面，在討論環節中，汝林琪提及：我們定的是香港的交易所、紐交所、納斯達克的定義來定的……現在這些有規模的企業上創業板，我們在考慮是不是需要調整這個，我們的答案不知道是Yes還是No，但是是需要考慮的。

家庭生活很重要，汝林琪每個周末會同家人去高爾夫練習場，或者去騎馬，冬天的時候則是一塊去滑雪。 耐心

2010年6月11日，KPCB北京的辦公室從東方廣場搬到銀泰中心。凱鵬華盈也已經三周年了。

同月，汝林琪透露：目前我們準備在國內、國外準備上市6到8家，這些大部分是我們過去投資的成長期公司，經過2到3年的快速增長，已經到了準備上市的過程……

2010年6月23日，北京啟明星辰信息技術股份有限公司登陸深圳中小企業板。成為KPCB在國內的首個退出項目。「作為董事去參加敲鐘儀式，感覺挺自豪的。」周煒表示。

啟明星辰是一家網絡安全產品、可信安全管理平台、安全服務與解決方案的綜合提供商。業務涉及防火牆、入侵檢測管理、網絡審計、終端管理、加密認證等技術領域。

此時，凱鵬華盈已經有了一支20多人的團隊，三分之二主要是做投資，汝林琪介紹，完成投資之後，他們還要花一半的時間做後勤的跟上，幫助企業成長，還有7名員工不參與投資，全部的工作是為企業服務。

「我們在中國也請了一個招聘總監，自從她加入以後，基本上幫助我們10多家企業找了超過20位高級管理職位的專業人士。」

之前，汝林琪指出風險投資運營中有三個較難的平衡點：首先是專業化與規模效應的平衡；其次是專業化與配套服務的平衡，既要很高質量的服務，但是又要很快建立很好的團隊，能給企業配套服務；第三是專業化與大量投資機會的平衡。

10月「清科中國高成長企業CEO峰會」上，周煒表示，6月份啟明星辰在深圳中小板成功上市，到7月和8月高德軟件和康輝醫療在納斯達克和紐交所成功上市，以及9月份神州租車的併購，凱鵬華盈進入了一個收穫的年份。

康輝醫療是矯形(骨科)手術器械公司，專業研發、生產創傷、脊柱和手術器械等產品。CEO楊利波在兩年前接受《創業邦》採訪時說，「公司能做到今天的成績，關鍵的因素第一個肯定是風險資本的進入，我們得以對公司的治理結構進行改造。」當然這是另外一個故事了。

人民幣基金是一個變化，或者一種趨勢。在2010 ChinaVenture中國投資年會上，汝林琪指出，可以考慮兩條路，一是變成一個綜合性的基金，也就是說美金和人民幣基金兩者兼有，二是在管理方式上可能選擇一種統一，也許會把美金的管理方式和人民幣管理方式做一個差異化。

同樣在10月，凱鵬華盈宣布，其第一支人民幣基金首期募集工作已完成，預計規模為6億元。

招商銀行私人銀行部方面表示：「此次基金的募集速度完全超出我們的設想，融資份額在三天之內被搶購一空，這是招商銀行近年來速度最快，最成功的一次融資項目。這充分說明凱鵬華盈的品牌價值在LP心目中的地位。」

汝林琪透露，人民幣基金投資的第一個項目是一家污水處理企業。周煒介紹，這家公司提供完整解決水處理方案，為中小單體建築、度假村、小城鎮等提供水處理運轉系統，小環境相對獨立的水循環系統。

只有變化是不變的，2011年2月17日，鍾曉林在微博上發布一條信息，「在元宵佳節之際想與各位分享我個人的重大決定--離開凱鵬華盈中國基金……我將繼續擔任我所負責投資公司的董事並幫助幾家公司上市；並考慮創立新的基金。」

或者這是微博一個很好的應用，第二天，合伙人李立偉也在微博上發信息表示已經離開凱鵬華盈，加入青雲創投，專注清潔技術方面的投資。

而在此之前1月5日的消息，原滙豐直接投資(亞洲)有限公司董事兼中國區首席代表梁英傑加盟凱鵬華盈，並出任合伙人一職。汝林琪表示：「KPCB希望在中國建立一支既擁有廣闊國際視野，又具備豐富本土經驗的優秀團隊。梁英傑先生豐富的投資經驗為中國團隊的管理和投資帶來全新的動力。」

漢理資本理事長錢學鋒在接受《中國經營報(微博)》採訪時指出，「人民幣基金的火爆，使得從外資基金轉投到人民幣基金是一種大勢所趨。」

此後《福布斯》刊載的一篇評論中，對此表示關註：鍾曉林的突然離職導致華盈基金當年的三大支柱人物如今僅剩一人留在凱鵬華盈中國基金。在徐傳陞2008年跳槽經緯創投並擔任管理合伙人後，現在就只剩下汝林琪了，雖然她能力很強……

B2C體現了市場的趨勢，3月24日，購物網站走秀網宣布，已獲得凱鵬華盈2000萬美元投資。

「作為女人，最終的平衡點就是在成功與幸福之間。每個人的方式不同，我的方法就是不斷地進行平衡。幸運的是，在很多事情上我都在嘗試的過程中平衡了各方的關係和利益，雖然未能面面俱到，但效果還不錯。」 汝林琪曾經如是說。

結語

汝林琪曾經表示：當我們投初創型的企業家的時候，通常這個公司團隊不全，可能就是5到10個人，像我們投易查的時候只有6個人；我們投維洛城的時候它就是一個概念……

這一點很重要，風險投資是一門生意，但同時也是一個理念。生意體現市場現實，但是理念則需要持續堅持。「女性一旦決心投入事業，一定會比男性有更強的耐力和韌勁。」這也是汝林琪說過的。(文/酈曉)