唐浩然檢視原始碼討論檢視歷史

唐浩然 這是一個多義詞，請在下列義項中選擇瀏覽(共4個義項)： 高級理財規劃師 會計師 隆昌縣委常委 瀘州市住房保障和房地產管理局局長 中共衡陽市石鼓區委書記 唐浩然 - 高級理財規劃師 會計師 免費編輯 修改義項名 所屬類別 : 其他實業人物相關 唐浩然，男，經濟學碩士 高級理財規劃師 會計師職稱，擁有26年商貿及金融行業高管經驗，曾擔任過房產集團，外資公司，資管企業高管。

現任瀘州市住房保障和房地產管理局局長，試用期一年。

擅長市場策劃和市場營銷工作，曾帶領團隊創造了多項榮譽，獲得財貿系統先進個人等榮譽獎勵。

精通投借款業務流程和項目管理，在資金規劃、資本運作、資產管理方面有豐富的經驗，多次到高等院校授課，突出實戰性和實用性。

基本信息 中文名 唐浩然

國籍 中國

出生地 山東省淄博市

出生日期 1993年9月14日

職業 小學

畢業院校 實驗小學

目錄 1簡介 2人物生平 摺疊編輯本段簡介 唐浩然，男，現任鐳馳金融聯合創始人和常務副總裁

摺疊編輯本段人物生平 1996年7月從事壽險個人營銷，中國第一批壽險營銷人員，入行17年。

先後在平安、新華、合眾等保險同業工作，取得良好業績。

2006年 擔任重慶新華保險代理有限責任公司 執行總裁《業務員:緩壓力直奔問題癥結》

第一個問題是我們這裡業務員常常遇到的情況，面對此，新人在幾個方面要注意。首先不要給客戶製造太大的壓力。如果每次我們都為了保單的促成去找客戶，如果客戶還沒有做好籤單的準備，他原先的熱情將慢慢變成警惕和戒備。所以我們要特別注意拜訪的時間、密度、方式。

其次，我個人感覺這位新人過於在乎自己的表現了，他忽視了更為重要的服務本身。所以他會把注意力全部集中在自己交流中的感受，在他認為交流很順暢和愉快時，並沒有在適當的時機向客戶傳播公司和他個人的保險服務理念。我覺得先不要在每次交流前把簽單作為交流的主題，如果抱着這樣很直接的目的去找客戶，心態與思維都會受到很大限制和干擾。我建議他可以經常性地向客戶提供些保險公司、保險行業中的報道和說服性強的案例，讓客戶沉浸在一種對保險關注的氛圍中，這樣既不顯得生硬，也會讓客戶對保險的思考變得自覺。很多時候客戶會自己主動關注和諮詢自己適合哪類保險的，會自己產生購買慾。

第三，既然交流得很好，客戶還要躲着你，這其中必然有着原因，我們應該找到問題的根源，最好的方式就是直截了當地問客戶。比如，可以說:"我們交流這麼多次，非常愉快，我們很投緣，不知道您是否認同我對您的保障計劃的建議，不知道您對我的服務是否滿意，您能否告訴我您暫時還沒做決定的原因是什麼嗎?"對方可能會說出一些需要等待的理由，我們可以這樣說:"您說的理由我非常認同，但有一點我更清楚，風險保障是不能等待的，任何等待都要付出代價。"即使客戶仍然拒絕，我們還是要與他定時保持聯繫，讓客戶感到你對他關心的真摯，而不是僅僅為了某個保單。

陶幸顯然是個聰明的年輕人，他注意到的兩個細節確實阻礙了簽單的促成。沒有與客戶的妻子見面應該說是一個失誤，我們一定要先明確在一個家庭里真正能做主的人，要與他(她)談保險，陶幸應去朋友那裡了解客戶妻子的情況和工作單位，有必要與客戶的妻子做點交流。既然客戶以"要與自己妻子商量"的理由暫時不做決定，我們找他妻子更是自然要做的。另外，巧妙問明白有哪些公司還在爭取這位客戶，將自己公司和其他競爭公司所介紹的險種羅列出來，一一向客戶分析各有關險種的優劣勢，要設法讓客戶清楚本公司產品在這比較中的顯著特點和優勢所在。

我曾去一個飼料廠展業，有很多人向廠子老闆介紹過保險，都被老闆嚴詞拒絕。我見到他時，對保險隻字不提，和他攀談起企業管理，他很有興致。後來，我給他寄去一本關於企業管理和培訓主題內容的書，並隨書奉上我的一封親筆信，信中我誠懇談了我在做銷售培訓時的深切感受和經驗所得，想與其一起分享。信博得了老闆的認同和好感，後來他請我去他們廠為員工做銷售培訓，並取得很好的效果，我和廠老闆及員工們關係更為親近。在後來的交往中他得知我是壽險代理人，非常自願的在我這裡投了數額很大的保單，廠子的員工也紛紛向我購買保險。

這個例子與陶幸第一個例子有相似之處。我希望我們的新人在展業中除勤奮外，還要多動腦。不要在每次拜訪客戶中都抱有功利性，不追求速成，以一如既往的熱忱