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判断力
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|<center>'''判断力'''<br><img src="https://gimg2.baidu.com/image_search/src=http%3A%2F%2Fpic1.zhimg.com%2Fv2-00625975b5c26322435c45ee3ac3d4c5_1440w.jpg%3Fsource%3D172ae18b&refer=http%3A%2F%2Fpic1.zhimg.com&app=2002&size=f9999,10000&q=a80&n=0&g=0n&fmt=auto?sec=1667428792&t=4b9c3604788f051aec252747e825bb3d" width="280"></center><small>[https://zhuanlan.zhihu.com/p/48030277?utm_source=wechat_session 圖片來自知乎]</small>
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'''判断力'''，是人对现实做出什么样的态度，和表现出什么样的行为方式的决定因素。[[判断]]力是通过选择和抉择的形式将其价值观付诸在事件上的性格体现能力。<ref>[https://www.zdic.net/hans/%E5%88%A4%E6%96%AD%E5%8A%9B 判断力的解释|判断力的意思]汉典</ref>
==拼音==
pàn duàn lì
==英文释义==
[understanding;judgment] 人们分析决断的能力。
==对外影响==
三国时有个凤雏先生给曹操献连环计，实际是个馊主意，然而曹操未识破其“阴谋”，结果烧掉八十三万大军，自己险些丧命。庞统凤雏与卧龙孔明当时被赞誉为“卧龙凤雏得一，便可安天下”。可见庞统与诸葛亮应不相上下。可是张飞却不识庞统为“何物”，见其长得丑陋，授予其为小县令。庞统心中不服，整天饮酒，三月不事公务，被张飞得知后欲砍其头，谁知庞统用一会儿功夫将三个月的公务全部审理完毕，张飞见此大喜，遂引荐给刘备。后庞统为刘备出谋划策，立下了汗马功劳。这就是燕人张翼德、野人张飞的判断力。他并不因庞统的消极怠工而责罚其罪，反为其惊世的绩效而推举重用，达到“销售判断力”的宏远胜利。
刘备是具有解决具体问题的能力，这是一种正向判断力。当然，作为普通销售，也是应该具有同样的底层逻辑：成熟的思维方式、遇事冷静的态度、客观准确的判断、综合的分析能力。
举个例子，提问在客户沟通中，就是一种判断较量。正确的判断，对客户的合作意向、合作进度、合作深度有积极的指引作用。
选择很重要，但正确的判断才是成功之道。
==对内影响==
心理学有个“邓宁-克鲁格效应”，指的是能力不足的人在自己能力欠缺的基础上，得出错误的结论，但局限于自己的能力，往往无法意识到这种错误，这是一种认知偏差现象。
个人过往经验极大地影响我们对事物的判断，所以自我能力判断是一种进步机制。封闭保守的心智阻碍新事物传输的机会，在你的普世认知中，没有足以支撑做出新判断的客观理论。个人的自省能力弱，归纳整理能力弱，致使你错失很多机会的。
不断学习新事物，接纳新事物，正向的自我驱动，有助于个人成长。客户更愿意与积极的人打交道。
同样在客户沟通的场景中，不会提问题，无法识别客户话语信息中的真实成分，错误的分析会引起致命的销售误判。
总的来说，以开放接纳的态度，自律自省的要求，你会是一名好销售！<ref>[https://www.jianshu.com/p/1550a7f668b2 判断力]简书</ref>
==康德的判断力==
在[[康德]]的哲学体系里，知性是人类认识过程中把个别的、零碎的[[感性直观]]印象和经验进行综合整理，构成科学知识的能力。知性的这种判断过程是运用其自身产生的先验范畴作用于直观经验而产生普遍性和必然性知识的过程。知性颁布“自然的必然性”原理。