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刘少华
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[[File:刘少华.jpg|缩略图|右|刘少华[https://gss3.bdstatic.com/-Po3dSag_xI4khGkpoWK1HF6hhy/baike/w%3D268%3Bg%3D0/sign=98eb875d0023dd542173a06ee932d4e3/562c11dfa9ec8a1330dfacd9fe03918fa1ecc0c6.jpg 图片地址]]]有八人叫 ''' 刘少华 ''' ， 分别是股权帮创始人 金融理财与营销 、 恩施市人大常委会副主任、郴州市委党校校长、湖南 资产管理高级顾问，清华 大学 教授 、 长江 中央财经 大学 副教授 特聘讲师，主要研究金融营销流程 、 资产管理模式等，是国 内 蒙古日报社记者、广东汕头电 银行 大 业大外语教 客户营销领域最资深的 研 室主任、湖南执业医生考试委员会委 究 员 和培训讲师之一 。 [[File:刘少华风采.jpg|缩略 图 片所示为伯格公司治理研究院执行院长 |右| 刘少华 。风采[https://p1.ssl.qhimg.com/t01d9e1fa0867ff94f4.jpg/-]]]==人物介绍==中文名 刘少华 外 ，男，湖北省恩施市人，生于1955年10月，大学 文 名 Bogle Liu 国 籍 中国 民 族 汉 职 业 伯格公司治理研究院执行院长 代表 化，1973年3月参加工 作 品 《企业融资筹划》 《5年增值100倍的资本模式》 性 别 男。
国内金融大客户营销专业讲师
清华大学、中央财经大学/特聘讲师
金融理财与营销、资产管理高级顾问
美国注册财务策划师学会（RFPI）/会员
中国人力资源开发研究会金融营销研究中心/研究员
==研究领域==
'''金融营销'''
主要研究银行大客户营销，从客户细分、市场定位等战略设计，到客户开发、面谈成交及服务等战术流程，是国内银行大客户营销领域最资深的研究员和培训讲师之一。
'''资产管理'''
主要研究转型期民营企业资产管理，旨在使企业资产最大化退出并设计合适的投资转型模式
==授课经历==
先后在清华大学“金融总裁班”、“金融理财高级研修班”讲授金融理财和营销课程，中央财经大学主讲《银行大客户营销》课程。同时为中国农业银行、交通银行、深圳发展银行、中国人保人寿、太平人寿、信诚人寿等大型金融机构提供培训和咨询服务。
==职业背景==
曾任国内上市公司投资部研究员、高科技企业CEO、知名金融机构项目总监、欧洲Soderberg（中国）财富管理公司合伙人，拥有15年以上的金融投资、营销策划及财富管理方面的从业背景。
==主要观点==
1.如果你仅仅关注面谈技巧等营销战术，而忽视客户细分、市场定位等战略，你不可能是一名卓越的客户经理。
2.大客户营销可以更容易获得成功，但不一定是客户越有钱越好。你不可能向所有富人营销，瞄准你的细分客户市场。
3.电话营销、会议营销等传统方式是大众营销时代的产物，今天金融市场已经进入小众消费阶段。
4.谨慎投资者对理财没有兴趣，他们可能控制全部财富的70%以上，并且会与认可的理财顾问长期合作。
5.试图通过开放式提问获得客户信任和需求可能得到令人沮丧的结果，用SPIN提问模式试一试。
6.完整的大客户营销包括细分Subsection、寻找Search、成交Signing、服务Service以及基础技能Skill组成的4+1系统，是小众消费时代银行客户经理的必修课程。
[[Category:刘姓]]
[[Category:中国人]]
[[Category:金融經濟管理学家]]