== 参与"两网"建设抢占农村市场 ==
折叠==2004年，国家启动全省农村药品"两网"(监督网和供应网)建设。 在很多零售药店犹豫不决认为"不划算"时，同济堂却借机一举拿下了农村市场。据了解，由于农村市场地处分散，药店运营成本高、配送难，对 [https://baike.so.com/doc/6811579-7028533.html 连锁药店 ] 并不看重。 但张美华认为，目前市内药店毛利已非常低，竞争异常激烈，市场已趋于饱和，但农村市场尚属空白。 同时，相比其他 [https://baike.so.com/doc/6811579-7028533.html 连锁药店 ] 的优势是，同济堂不需要投入巨资去一家家的开店，只需发展加盟、输出管理，即可占领农村市场。从药监部门获悉这个消息后，张美华迅速派出督导员到附近农村县乡镇做宣传推介。目前，同济堂在湖北省内有600多家 [https://baike.so.com/doc/6811579-7028533.html 连锁药店 ] ，乡镇药店比重很大。
张美华告诉记者，近期由于网络还不足够大，还不能依靠网络延伸的价值带来利润，而只能靠商品的差价。"但利润的最终来源应是拥有自己垄断的商品线。"他表示，要想方设法延伸商品线，就要首先拥有网络，拥有物流配送体系的销量，才能拥有跟厂家谈判的筹码，从而拿到代理品种，使其成为自己垄断的产品。