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''' 谈判 ''' 是两人或多于两人进行对话，双方企图达成正向的结果。此正向结果可有利于所有谈判参与者，或仅对个别或一些谈判参与者有利 。谈判的目标是解决歧见，以获得个别或集体利益，或形塑结果以满足不同利益。谈判通常借由提出一边提出立场，一边小幅让步，以达成共识。谈判参与者对彼此的信任程度是谈判是否成功的关键要素。谈判并非零和赛局；倘没有合作空间，谈判将破局 。

所有人每天均参与 谈判 的目标是解决歧见 ， 但常常并未将其视为谈判。谈判在商业<ref>以获得个别或[[http://wenda.tianya.cn/answer/3e7d28a4db4045b10004730cd587895e 谈判方法包括哪些内容集体利益]]， 天涯社区， 2008-10-15</ref>、销售、非营 或形塑结果以满足不同 利 组织、政府机构、法律程序、国际间、甚至是个人层次如婚姻、离婚、孩童教养等均可视为谈判。谈判的学科称为谈判理论 益 。 专业 谈判 者 通常 专精特定领域 借由提出一边提出立场 ， 例如工会 一边小幅让步，以达成共识。 谈判 、杠杆收购谈判、和平谈判、人质 参与者对彼此的信任程度是 谈判 是否成功的关键要素 。 专业 谈判 者亦可能以不同头衔 并非零和赛局；倘没有[[合作]]空间， 谈判 ，例如外交官、立法者、经纪人等 将破局 。

谈判形式非常多元<ref>[http://www.xinhuanet.com/world/2019-03/30/c_1124305329.htm 谈判的一个新特点：简化形式，直奔主题]，新华网， 2019-3-30</ref>，从专业谈判者代表特定组织或立场，参与正式谈判，到朋友间的非正式谈判。相对于谈判，调解系由中立第三方者听取双方意见，由调解人协助拟定协议；相对于 [[ 仲裁 ]] ，仲裁涉及法律程序。仲裁中，两造将提出自身论点，由仲裁人决定最终结果。此种谈判有时称作立场谈判或强硬交涉(hard（hard-bargaining) ） 。

谈判理论家通常将以二分法区分谈判，但是不同 [[ 理论家 ]] 使用不同名称区别此两大类的谈判。

第一，要 [[ 沉着 ]] 冷静，感情用事只会毁掉谈判，必须强迫自己冷静下来<ref>[http://blog.sina.com.cn/s/blog_be2cff6d0102w1nc.html <Negotiate> ----Stuart Diamond.]，新浪博客， 2015-11-11</ref>。

第 二， 二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间，整理好自己的思路。

第三，找出决策者。不要在无关人员身上浪费 [[ 时间 ]] ，因为他们无权改变制度。

第六，承认对方的 [[ 地位 ]] 和 [[ 权力 ]] ，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。