變更

谈判形式非常多元 <ref>[http://www.xinhuanet.com/world/2019-03/30/c_1124305329.htm 谈判的一个新特点：简化形式，直奔主题]，新华网， 2019-3-30</ref> ，从专业谈判者代表特定组织或立场，参与正式谈判，到朋友间的非正式谈判。相对于谈判，调解系由中立第三方者听取双方意见，由调解人协助拟定协议；相对于仲裁，仲裁涉及法律程序。仲裁中，两造将提出自身论点，由仲裁人决定最终结果。此种谈判有时称作立场谈判或强硬交涉(hard-bargaining)。

第一，要沉着冷静，感情用事只会毁掉谈判，必须强迫自己冷静下来 <ref>[http://blog.sina.com.cn/s/blog_be2cff6d0102w1nc.html <Negotiate> ----Stuart Diamond.]，新浪博客， 2015-11-11</ref> 。