品牌魔方

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《品牌魔方》，副標題：6維度成就冠軍品牌，作者:馮幗英，出版社：機械工業出版社，出版日期：2017-02-01，ISBN：9787111556961。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

目錄

作者介紹

馮幗英，資深品牌、營銷、策劃專家，從事品牌營銷策劃20餘年，中國10大策劃專家、中國國家名片提名人兼終審評委、連續六屆艾菲獎中國區終審評委。1998年創建天進品牌營銷策劃公司，擔任董事長，成功帶領天進成為國內一流品牌營銷策劃機構。先後為海爾、王老吉、慕思、歐派、箭牌、聯塑、東鵬、恆安、招商、星輝互動娛樂、多彩貴州等提供品牌戰略及營銷策劃服務，成就多個行業冠軍品牌。先後著作《海爾背後》《海爾終端》《品牌資產積累十八法》《中國品牌十大病根》《品牌重新定位十個案例十種方法》《高端占位：就這麼做品牌》，這些書成為不少企業高管和眾多同仁的案上範本。

目錄

前言　打破藩籬擁抱新時代

第1章　商業模式：創造消費者價值，梳理賺錢邏輯001

1.1　簡化商業模式創新的3要素002

1.1.1　信息流——消除信息不對稱，減少搜索成本005

1.1.2　物流——減少中間環節，降低流通成本006

1.1.3　資金流——支付場景聯通O2O007

1.2　單一品牌不能通吃，品牌架構協調業務布局007

1.3　戰略聯盟整合資源，釐清發展路徑010

1.4　案例鏈接——天進品牌打造經典案例分享011

案例1　慕思：從「賣產品—賣系統—賣場景」的戰略升級011

案例2　東鵬：166.32億元品牌價值的東鵬如何飛得更高015

案例3　歐派：從櫥櫃到定製家居的引領者020

案例4　星輝車模：玩具車模轉型開啟互動娛樂新商業模式024

案例5　聯塑：管業領導者跨界泛家居領域030

案例6　多彩貴州：區域文化品牌的騰飛035

第2章　品牌定位：占據消費者心智，凸顯核心價值041

2.1　品牌定位的4個維度043

2.1.1　行業分析043

2.1.2　用戶洞察044

2.1.3　企業自身047

2.1.4　競爭對手048

2.2　目標人群劃分的4種模型049

2.2.1　角色群體細分模型049

2.2.2　生活方式細分模型050

2.2.3　消費形態細分模型052

2.2.4　生命周期細分模型054

2.3　品牌核心價值056

2.3.1　品牌核心價值提煉056

2.3.2　品牌核心價值3大層面058

2.4　品牌定位方法060

2.4.1　產品中心定位法061

2.4.2　標籤設置定位法063

2.4.3　情感導向定位法065

2.5　案例鏈接——天進品牌打造經典案例分享067

案例1　情感定位——歐派：「有家，有愛，有歐派」067

案例2　文化定位——王老吉：「過吉祥年，喝王老吉」071

案例3　創新品類定位——慕思：「健康睡眠系統」079

案例4　生活方式定位——紅谷：「閱繁華，悅自然」082

案例5　品牌發源地定位——卡士：「經典滋味，歐陸風情」087

案例6　功效定位——水密碼：「補水看得見」094

第3章　O2O營銷：打通線上線下，構建全渠道營銷098

3.1　切忌徒有表象：何謂O2O內核099

3.1.1　O2O的正確打開方式099

3.1.2　企業的O2O架構102

3.2　移動互聯時代：如何布局O2O入口105

3.3　O2O以及線上銷售模式106

3.4　場景思維重構線下體驗108

3.5　案例鏈接——天進品牌打造經典案例分享110

案例1　歐派O2O——加持智慧定製110

案例2　招商銀行O2O——變革中求進取115

案例3　紅谷O2O——生活美學體驗，引流時尚新潮119

第4章　視覺策略：打造獨特視覺識別體系，嫁接品牌聯想124

4.1　品牌是視覺設計的支點125

4.2　構建品牌視覺表達力126

4.2.1　主畫面創意128

4.2.2　VI設計130

4.2.3　產品和包裝策略137

4.2.4　代言人/代言物策略140

4.3　案例鏈接——天進品牌打造經典案例分享141

案例1　歐派：激活年輕時尚品牌新形象141

案例2　慕思：另闢蹊徑的代言人策略144

案例3　卡士：打造高端酸奶品牌146

案例4　明興清開靈——中藥品牌的逆襲之戰153

第5章　多元化傳播：整合傳播資源，撬動目標市場158

5.1　社會營銷中「雙微」的正確打開方式162

5.1.1　微博——弱關係媒介，利於擴散品牌影響力163

5.1.2　微信——強關係媒介，深度品牌管理164

5.1.3　精準——新傳播形態下的要義166

5.2　內容營銷——用價值撬動傳播167

5.2.1　人性和價值交匯處才是品牌傳播原點168

5.2.2　信息流是主要的體驗方式168

5.3　引爆——基於情感和關係的連接169

5.4　連接——傳播一觸即發170

5.5　案例鏈接——天進品牌打造經典案例分享171

案例1　歐派：成就品牌大家風尚171

案例2　慕思：開創品類到開創模式：傳遞理念，打造文化176

案例3　丹姿「水密碼」：營銷組合拳，突圍「補水」市場181

第6章　冠軍基因：提升企業社會形象，奠定行業領導位置186

6.1　企業進化論，如何裂變影響力187

6.1.1　企業原力187

6.1.2　黃金圈法則188

6.2　自媒體時代，商業明星閃耀191

6.3　美好的商業，品牌改變世界192

6.4　案例鏈接——天進品牌打造經典案例分享193

案例1　歐派：以「愛」之名，攜手共進193

案例2　箭牌衛浴：匠心善意，成就行業冠軍197

案例3　海爾：精英領袖，「創」造不凡200