世界500強企業的工業品營銷之道
圖書信息
內容簡介
IBM：全球最大的信息技術和業務解決方案公司，居世界信息技術研究專利之首。
ABB：電力和 自動化技術領域的全球領導廠商，致力於為工業和電力行業客戶提供解決方案，世界少有的 百年企業之一。
GE：GE是 基礎設施 技術服務全球領先供應商，中國最活躍、最具影響力的外國公司，世界少有的百年企業之一．。
3M：通信行業的電纜接續系列和光纖接續系列的全球領導廠商，世界創新產品繁多的外國公司，世界少有的百年企業之一。
杜邦：美國 《財富雜誌》「美國最受讚賞的公司」排行榜化學公司類第一名； 氣候變化類環保獎：美國第一名，世界第二名；世界少有的百年企業之一。
西門子：世界上最大的 電氣工程和電子公司，擁有90多萬名股東，是世界上最大的 上市公司，世界少有的百年企業之一。
思科：全球 網絡互聯解決方案的領導廠商，世界 網絡技術最先進的研究企業，世界上成長速度最快、盈利最穩定的500強企業之一。
作者簡介
丁興良，中歐國際 工商管理學院E MBA。清華大學總裁培調班特聘顧問。復旦大學、 上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師．是國內公認的工業品實戰營銷創始人；IMSC（ 工業品營銷研究院）首席顧問；國內 大客戶營銷培訓第一人。 2005年菜登「中國 人力資源精英榜」，並被《財智》雜誌評為「傑出 培訓師」； 2006年被評為「中國十 大企業培訓師」； 2007年被第三屆中國管理大會授予「傑出管理專家獎」； 「 前沿講座」、「支點國際」、「 時代光華」、「黃埔大講堂」的特邀專家； 曾任 世界500強企業Johnson＆Johnson險球 嬰兒護膚品排名第一） 銷售經理； 曾任凱泉泵業集團（國內水泵行業第一）資深銷售經理； 曾任英 維恩集團（全球自動化閥門控制行業第一）閥門控制事業部 副總經理。 在國外接受了國際 銷售培訓機構TACK講師認證的培訓；接受了 美商 博思能訓練中心 PMP管理課程訓練師的培訓：接受了美國 太平洋研究院 銷售顧問的培訓。等等。 通過17年的營銷實戰經歷、13年的 工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修。形成了一套實用的諮詢與 培訓體系，受到全國工業品營銷培訓聽眾的一致好評。
圖書目錄
第一章 狼來了，中國企業該如何面對
第一節 「入世」7年，工業品行業市場發展的分析
第二節 狼群帝國的版圖擴張：工業品營銷突變的關鍵
第三節 本土化還是全球標準化：工業品營銷的博弈思考
案例 「法國之狼」 施耐德電氣的 營銷戰略
第二章 IBM的 新主張：價值策略的綱要
第一節 PC業務的八年轉型
案例 IBM的備忘錄，
第二節 「藍色巨人」的營銷價值策略
案例 IBM演示中心領跑營銷F1
第三節 跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分
案例 IBM的4E+1行動準則
第三章 巨人ABB的跳躍：無國界 營銷文化侵占
第一節 無國界的 ABB集團
第二節 ABB的執行風暴
案例 ABB的 人才培養
第三節 ABB的標杆營銷，可持續發展道路
案例ABB一年一度的「自動化世界」
第四章 GE的夢想：營銷戰略啟動未來
第一節 GE打造的歷史性宏偉戰略
第二節 四把利劍成就GE的營銷 戰略規劃
案例 四要素的關鍵——誰是真正的競爭對手？
第三節 GE的 成功基石：完美的分析架構
案例 通用電氣：全球 市場戰略計劃的制定與演變
第五章 美國3M的成功：渠道成就 霸業
第一節 3M思考渠道的關鍵 第二節 縝密的布局：3M的渠道規劃 案例 卡特彼勒和小松的 東道規劃思路分析
第三節 王者風範：3M的經銷商策略
案例 美國3M公司發展初期的營銷故事
第六章 杜邦：以人為本的靈魂管理
第一節 杜邦的以人為本、 無為而治
案例 杜邦的人力資源體系
第二節 布局中國：實現營銷戰略
第三節 不爭而爭、 不戰而勝的競爭模式
案例 杜邦「 特富龍」 危機公關給中國企業的啟示
第七章 西門子、 僱主品牌引營銷戰略
第一節 最大、最知名企業成功 背後的故事
第二節 僱主品牌引導營銷戰略 第三節 西門子的「2010加速度」
案例 西門子一堂價值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創新：數字化打造王牌
第一節 21世紀的工業品營銷
第二節 思科的創新：數字化的營銷模式
第三節 跨國企業的數字化解決方案
案例 思科員工的一天，體驗數字化解決方案
附錄 一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——「培訓和諮詢」
IMSC（工業品營銷研究院）圖書目錄
推薦
《世界500強企業的工業品營銷之道(第2版)》是一本基本理論結合技巧、實際案例的書籍，它區別於傳統理論書籍，具有很強的可讀性，有利於讀者吸收和運用。
序言
本書共分為八章進行闡述，每章都引用了經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地了解世界500強企業的工業品營銷。 第一章講述的是：狼來了，中國企業該如何面對。本章用了三節來進行闡述：第一節講述的是「入世」7年，工業品行業市場發展的分析；第二節講述的是狼群帝國的版圖擴張：工業品營銷突變的關鍵；第三節講述的是本土化還是全球標準化：工業品營銷的博弈思考。本章最後引入了案例——「法國之狼」施耐德電氣的營銷戰略，更深一步地了解工業品行業在世界500強的占據之地。
第二章講述的是：IBM的新主張：價值策略的綱要。本章用三節來進行概述：第一節講述的是PC業務的八年轉型；第二節講述的是「藍色巨人」的營銷價值策略；第三節講述的是跨步定位全球的步伐：IBM的細分再細分。本章最後引入了案例：IBM的4E+1行動準則，使得本章節更有穿透力。
第三章講述的是：巨人ABB的跳躍：無國界營銷文化侵占。本章用三節來進行講述：第一節講述的是無國界的ABB集團；第二節講述的是ABB的執行風暴；第三節講述的是ABB的標杆營銷，可持續發展道路。本章最後引入了經典案例：ABB一年一度的「自動化世界」。
第四章講述的是：GE的夢想：營銷戰略啟動未來。本章分三節來進行概述：第一節講述的是GE打造的歷史性宏偉戰略；第二節講述的是四把利劍成就GE的營銷戰略規劃；第三節講述的是GE的成功基石：完美的分析架構。本章最後引入了案例：通用電氣：全球市場戰略計劃的制定與演變。
第五章講述的是：美國3M的成功：渠道成就霸業。本章用三節來進行概括：第一節講述的是3M思考渠道的關鍵；第二節講述的是縝密的布局：3M的渠道規劃；第三節講述的是王者風範：3M的經銷商策略。本章最後引入了案例：美國3M公司發展初期的營銷故事，來進行分析。
第六章講述的是：杜邦：以人為本的靈魂管理。本章分為三節來闡述：第一節講述的是杜邦的以人為本、無為而治；第二節講述的是布局中國：實現營銷戰略；第三節講述的是不爭而爭、不戰而勝的競爭模式。本章最後引入了案例：杜邦「特富龍」危機公關給中國企業的啟示，進行分析。
第七章講述的是：西門子：僱主品牌引導營銷戰略。本章分為三節來進行闡述：第一節講述的是最大、最知名企業成功背後的故事；第二節講述的是僱主品牌引導營銷戰略；第三節講述的是西門子的「2010加速度」。本章最後引入了案例：西門子一堂價值逾8億歐元的品牌課，來進行分析。
第八章講述的是：思科的創新：數字化打造王牌。本章分三節來進行分析：第一節講述的是21世紀的工業品營銷；第二節講述的是思科的創新：數字化的營銷模式；第三節講述的是跨國企業的數字化解決方案。本章最後引入了經典的案例：思科員工的一天，體驗數字化解決方案。來進行分析。
本書的每一章都重點地突出了世界500強企業工業品營銷的細節工作及經典案例分析。本書是一本基本理論結合技巧、實際案例的書籍，它區別於傳統理論書籍，具有很強的可讀性，有利於讀者吸收和運用；是一本針對世界500強企業工業品行業銷售的最佳用書。[1]
參考文獻
- ↑ 世界500強企業工業品營銷的秘訣方案道客巴巴網，2013-03-16