銷售是個專業活

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《銷售是個專業活》，副標題：B2B、工業品，出版社：企業管理出版社，ISBN：9787516413111。

書籍是知識^[1]的源泉，只有書籍才能解救人類，只有知識才能使我們變成精神上堅強的、真正的、有理性^[2]的人。唯有這種人能真誠地熱愛人，尊重人的勞動，衷心地讚賞人類永不停息的偉大勞動所創造的最美好的成果。

內容簡介

要想賺客戶的錢，就要像客戶一樣的思考。

本書正是完完全全站在客戶的角度，根據客戶的採購流程和關注點的變化，將完整的銷售過程分成十個階段，分別是：（1）篩選客戶、（2）拜訪準備、（3）設定目標、（4）接近客戶、（5）發現需求、（6）制定策略、（7）客戶溝通、（8）介紹產品、（9）異議處理、（10）*終成交。

書中詳細圍繞這十個階段一一展開內容，研究B2B和工業品行業銷售的策略，提供給讀者詳細的方法與技巧。作者用紮實的理論功底和他在業內數十年的豐富經驗，深入到了整個銷售過程的細枝末節，這些完整的細節可以直接拿來就用，也是一筆從別處難以尋覓到的寶貴財富。

本書適合的閱讀對象是在B2B行業，至少2-3年工作經驗的銷售人員。書中配有的PPT投影片、測驗題、練習和案例，可以作為企業的培訓教材使用，非常適合營銷自由講師、企業內部講師或銷售團隊領導作為銷售人員的培訓教材之用。

陸和平

績效顧問、培訓導師

超過二十年工業品行業營銷研究、實戰、諮詢和培訓經驗

擅長情境工作坊、量身定製課程、提供版權課程