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| 鄧國順 | |
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| 出生 | 1967年6月 |
| 國籍 | 中國 |
| 民族 | 漢 |
| 母校 | 中山大學 |
| 職業 | 董事長 |
鄧國順 [1]>
- 鄧國順：現任深圳市朗科科技有限公司董事長。畢業於中山大學計算機專業本科，後於中科學北京計算機中心取得碩士學位，並在聯想公司任職。
- 90年代初期留學新加坡，曾擔任亞太地區Philips公司系統經理。
- 1999年回國創業，成立深圳市朗科科技(Netac)有限公司。與成曉華共同研製出世界第一款閃存盤，取名優盤，在全球開創了一個嶄新的閃存盤行業。
人物經歷 [2]>
- 鄧國順，石門縣皂市鎮雞爪山村人，1967年6月出生於一個貧寒的家庭。從村小到鎮中再到石門縣一中，鄧國順的學業成績一直撥尖。為節約到石門一中22公里路程6角錢的車費，每周往返家裡背米帶菜都是步行，高中三年間走下來竟累積達5000多公里……1985年7月，鄧國順考入廣州中山大學，就讀計算機系計算數學與應用軟件專業。大學四年中，後兩年的學雜費用都是鄧國順自己勤工儉學解決的。1992年7月，鄧國順取得計算數學碩士學位。1993年春，新加坡第二大多媒體公司Aztech到北京招聘研究人員，在30位面試者中脫穎而出，成為3位幸運兒之一。1993年4月，鄧國順以訪問學者身份遠赴新加坡邊留學邊就業。作為一位「洋打工仔」，鄧國順既在Aztech公司做軟件開發，又在DigitQlResouRses公司從事技術支持與參展工作，還兼任了飛利浦(Philips)亞太地區公司系統經理。1998年春，鄧國順的第一個私人公司在新加坡成立了，主要業務是為當地高科技公司做電腦外包服務。公司名稱叫「Proleod」。鄧國順想，計算機從1945年問世以來，主板、CPU、鼠標、鍵盤都在不斷更新換代，唯有軟盤、軟驅多年不變，他決心改變這個現狀。他與同在新加坡的好朋友成曉華，在這一創意的火花中興奮地憧憬着未來，並給想象中的新存儲器取名為「優盤」。1999年春，他成曉華一同結束6年留學打工生涯回到深圳，註冊成立了深圳朗科[Netac]電腦技術有限公司。兩人夢想之中的優盤研製「破冰之旅」，就此啟程了。經過多半年的反覆研製，「優盤」終於產生。
- 1999年金秋十月，首屆中國國際高新技術成果交易會(「高交會」)在深圳開幕。容量極大，不需外接電源和額外的驅動器，與USB接口即插即用，能掛在脖子上的這個奇妙的「優盤」，成為當時會場一景。從那時候開始，鄧國順頭上有了「世界閃存盤之父」、「軟盤軟驅終結者」兩頂桂冠。深圳市人民0為閃存盤這個發明專利提供12萬元的創業基金和250萬元的科研三項經費支持。2000年3月，朗科優盤亮相德國 CeBIT電子展，為國際電腦界所矚目。2001年，朗科又相繼推出加密型、無驅動型、啟動型閃存盤和第一代GSM牌優信通牌USB無線上網卡，顯示出強盛的創新能力。當年，鄧國順被評為首屆廣東省「優秀留學青年回國創業之星」。2001年，朗科公司的閃存盤銷售收入超過1億元，以「黑馬」的姿態穩立於中國電腦業潮頭。2002年，鄧國順和朗科公司相繼推出第一代優卡等7款系列新產品後，閃存盤和優卡正式獲得國家專利，成為中國計算機史上唯一核心專利技術。也在這一年，鄧國順將朗科公司的研究中心開進了美國硅谷，建起了4000多家海內外營銷商體系，並被認定為深圳市「高新技術企業」和「重點軟件企業」。2003年，鄧國順再次向全球推出優芯一號、音樂精靈MP3、OSD超穩定大容量閃存盤等12款新產品：其中世界首枚單芯片優盤控制器——「優芯一號」的研製，更在全球移動存儲發展史上具有里程碑式的意義。
個人事件[3]>
- 優盤
- 有關優盤的創意，鄧國順說起由來，在新加坡期間，攜帶的幾張軟盤都壞了，當地屬於熱帶海洋氣候，環境潮濕，軟盤更容易壞；因此想到，是否可以用一種新的產品來替代。
- 再仔細想一想，電腦的各個部分，從CPU到鼠標無一不是日新月異，而軟驅則仍然成為電腦的標配。
- 鄧國順和成曉華討論着這方面的機會，之後有了共識。
- 軟盤的容量非常有限，不過1.44M，事後在接受網站訪談時，鄧國順回顧：我們確實感到筆記本電腦與其他電腦進行文件交換的緩慢和不便，這無異於「數字孤島」……
- 最終決心創業，鄧國順將其歸納為「湘人血液中的勇敢與倔強」，以及技術人思維的單純，沒有顧慮太多。
- 1999年年初，他們回到了深圳。在羅湖水產大廈租了一套96平米的二房一廳，據說租金是3000元。「廳做會議室，大的一間房間做經理室，另一間做開發室和臥室。」
- 鄧國順回憶起來，當時差不多有半年時間足不出戶，「閉門造盤」，用壞了四台電腦。
- 方案是用閃存芯片來做存儲核心，但當時閃存在內地買不到，於是鄧國順在新加坡花了244新幣買了一個帝盟32M的MP3，然後拆分成4塊8M的閃存芯片，做出最初4個8M的樣品。
- 相對取名字就是一個很簡單的工作了，鄧國順將此取名「優盤」，如果未來涉及的是一個產品系列，那麼就叫「優系列」。
- 歷史記錄是：1999 年5 月，鄧國順、成曉華、沈文媛共同出資創辦朗科(Netac)電腦，註冊資本30 萬元。沈文媛只占1%，鄧國順和成曉華是一半對一半。
- 這一創新在當年的深圳高交會上備受關注，優盤從3米的高度落下安然無恙，體積小到如同鑰匙，可以掛在脖子上。有報道指出，鄧國順獲得了深圳市12萬元的創業基金支持。
- 產品問世只是問題的一個方面，接下來是尋求風險投資的過程。
- 一直問到了硅谷的Sandhill街，有一家風險投資商有意向，不過前提是公司要開在硅谷，鄧國順拒絕了，理由是，從長期看，在國內才可能控制成本。
- 後來他們找到了Trek，Trek是東芝在新加坡總代理，Trek表示樂意投資，前提是朗科讓Trek做代工，這正合鄧國順的思路。
- 2003年鄧國順在接受《贏周刊》採訪時回顧：後來我們達成協議，朗科讓Trek做代工，Trek投資300萬元人民幣，占股份20%。1999年2月我們和它簽了保密協議，協議內容很明確：技術是我們的，專利是我們的。「所謂傳聞不過是競爭對手在說我們的壞話。」
- 朗科在官方網站回溯：2000年3月參加德國CeBIT展，引起轟動。
- 當年7月，鄧國順在太平洋電腦網上打出了首個廣告。兩款產品，8M的標價是599元，16M的標價是999元。幾十張軟盤疊放在一起，突出了閃存盤的容量；閃存盤邊是一支鋼筆，旨在對比體積。這個廣告花了6000元。
- 2000年12月 優盤牌閃存盤被IBM公司列為其無線應用解決方案唯一推薦存儲產品。
- 「我們沒有太多經驗……兩個人只單純地想着，這個東西做出來以後將多好多好，那種心態就像小孩子在沙地上堆積木，夢想着那將是一座皇宮。」 找到誰來銷售是一個頗費思考的事情。鄧國順決定同小型代理商合作，他們同樣處於創業初期，有足夠的動力。如此一來，在全國發展了四十多家代理。
- 前一年基本上是在培育市場，包括發稿件，做活動，來的訂單都很小。
- 鄧國順經歷了創業者共同的歷程，「我覺得天下最悅耳的聲音就是傳真機的鈴聲。」2000年12月聖誕期間，公司接到了有史以來最大一筆訂單，30片，貨值1萬多元。
- 當然，IT產品有更高效的銷售方式。2001年3月，朗科同聯想公司結盟，捆綁銷售，並在隨後推出的V系列筆記本電腦中成為標準配置。5月，公司開始盈利。
- 2001年4月優盤牌加密閃存盤問世，6月優盤牌無驅動閃存盤問世。
- 這一年，朗科開始切入行業細分，鄧國順在接受媒體採訪時回顧：銀行、工商部門、稅務部門、電訊部門，還有政府採購，慢慢地就做起來了……除了技術領先，工業設計也要出色，兩點都做才能保證成功。這一年到年末的時候，月銷售開始持續過千萬。
- 「朗科優盤的出現，將是軟盤軟驅的終結。」
- 之前索尼為代表的軟驅業務規模龐大，根據賽迪顧問的數據，2001年國內軟驅的銷量超過1000萬台，其中多數為OEM。而國內軟盤的年生產能力應該在30億片以上。
- 2002年年初，三星公司宣布在韓國國內全面淘汰軟驅，台式機和筆記本電腦不再隨機裝配軟驅，新配置是具備啟動功能的USB移動硬盤。
- 之後，英特爾在發布的微處理器中添加指令，停止對軟驅的支持，推廣由英特爾提出標準開發的USB接口產品。
- 2001年，市場上出現了10多家企業生產閃存盤；2002年，這個數字猛增十倍以上，競爭異常激烈。
- 鄧國順後來撰文回憶：對於剛剛起步的朗科來說，1992年成立的魯文無疑是我創業以來第一個強勁對手。2001年下半年，朗科和魯文的競爭進入白熱化，雙方拼廣告，拼銷量，拼價格。雙方還在專利問題上打起口水戰……
- 不過，2002年魯文因為經營上的一些原因，相對淡出了市場。
- 「擊退魯文讓我認識到一個道理，口水戰不能成就一個企業。不論是在公司內，還是接受記者採訪，我常說的一句話是：我們要規範。」
- 2002年7月24日，國家知識產權局正式批准了朗科《用於數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置》的專利申請。
- 2002年9月公司在中國起訴宏碁，12月，雙方達成和解。
- 同期起訴北京華旗公司及其代工廠深圳富光輝電子有限公司。2004年6月一審判決朗科勝訴。華旗不服判決,提起上訴。
- 馮軍回憶說：「最早出現問題的時候我當天就跟給鄧國順打電話，一打就是五十多個。但他一見我是的電話就是不接。後來，我用司機的電話給他打過去，我說我是馮軍，他就掛了。如果當初做飛機過去找他，問題就解決了。」
- 鄧國順在接受《知識經濟》採訪時談到官司問題：100多家廠商呢，怎麼能收得過來呢？想收也收不過來！只能收幾家大的。我們更多的是為規範市場，現在很多企業都是短期行為，打價格戰。
- 2002年朗科增資，註冊資本由888 萬元變更為1,200 萬元，同城的深創投出資1000萬元認購朗科243.21萬元出資額。深創投第二年又受讓另一股東的部分出資額，持股比例升至23.62%。
- 根據調研機構精深博達(JSB Research)相關調查報告顯示，2002年，朗科優盤以總銷量137.86萬片，全國市場占有率50.06%。
- 2003年3月，德國CeBIT展上，朗科公司與美國JMTek公司宣布結成戰略聯盟，成立合資公司，拓展全球市場。JMTek位於美國西雅圖，在全美閃存盤市場銷售領先。
- 2003年7月閃存盤控制芯片－「優芯1號」問世。
- 面對當時的一些傳聞，在接受網站訪談時，鄧國順反應頗大：「優芯I號」如果真能花2萬元買到，那我寧願再多花幾個2萬去買，朗科也就沒必要再聘用100多人的研發團隊了。
- 他表示：我們「優芯I號」是經過國家知識產權局檢驗過的，是申請了國家專利的，那些質疑「優芯I號」的人，其實就是在挑戰中國的知識產權制度。
- 同年7月，發布OLA可視閃存盤、密鑰閃存盤、音樂精靈MP3、OSD超穩大容量閃存盤、ODI加密III大容量閃存盤、USB2.0高速閃存盤－U2C、USB2.0高速閃存盤－U2D、IDE電子硬盤等七款新產品。
- 「如果鼠標能成就9億美元的事業，閃存盤為什麼不行？」
- 2004年3月，朗科全面啟動以2003年環球中國小姐吳薇為形象代言人的新品宣傳活動。 2004 年7月，朗科以ZL99117225.6號專利權受損害為由對索尼電子(無錫)有限公司和代理商深圳市深升資訊科技有限公司提起訴訟。
- 當年12月7日朗科「用於數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置」 發明專利獲得美國授權。美國專利US6829672與中國專利ZL99117225.6屬同一發明專利，二者在保護範圍上是一致的。
- 朗科公司法務中心總監路攀表示，該項專利權的授權是經過美國專利局兩名審查員四年零兩個月的嚴格審查之後才獲得的。就知識產權的問題，「不排除在將美國起訴有關侵權廠商」。
- 2006年2月，朗科以US6829672 B1號專利受損為由對美國公司PNY 提起訴訟，由美國德克薩斯州東區聯邦法院受理。此案被稱為「中國IT 企業境外專利維權第一案」。
- PNY Technologies, Inc.，美國必恩威科技有限公司，成立於1985 年，主要提供內存產品、閃存產品、消費性產品及服務，PNY在基於個人計算機上的全系列閃存產品居美國零售市場領先地位。
- 鄧國順無疑是成為了新聞人物，在接受騰訊科技訪談時他透露：這個律師事務所是美國的摩根-路易斯律師事務所，它有100多年的歷史。在知識產權方面，他們打贏過很多的案子。
- 摩根-路易斯律師事務所(Morgan, Lewis & Bockius LLP)是全球性律師事務所，擁有1,200多名律師。同期在北京開設了辦事處。
- 2006年5月與索尼達成和解；6月與華旗資訊達成和解。
- 朗科現在表示：本公司擁有的一系列原創性基礎發明專利及其他核心專利目前已被廣泛應用於閃存盤、手機、數字音視頻播放設備（包括MP3/MP4）、電視機、數碼相機、數碼相框、閃存卡、固態硬盤、GPS 導航儀、汽車電子等數碼電子產品。
- 「該等應用領域市場規模龐大，普遍存在侵害專利的情形，侵權範圍十分廣泛。」
- 這裡面存在一個關鍵：我國承擔了全球閃存盤80%以上的生產和供貨量，且產品出口比例逐年上升。因此，運用專利海關保護措施，及時扣押侵權貨物，再通過談判或者訴訟的方式實現盈利，其可行性較高，前景十分廣闊。
- 2008 年2 月，就在法院即將判決前，美國PNY公司與朗科達成調解，之後簽訂了專利授權許可協議。 這一授權被媒體總結為，朗科成為首家以專利持有者身份與國外企業簽署專利許可協議的中國企業。
- 公司實現專利授權許可收入1,041.16 萬元、2,813.05 萬元、4,009.91萬元，占主營業務收入的比例分別為3.79%、9.37%、16.50%。專利授權許可逐步增長，2007年較上年增長170.18%，2008年較上年增長42.55%。
- 公司已與Toshiba(東芝)、Kingston(金士頓)、美國PNY、Phison(群聯)等企業簽訂專利授權許可協議。
- 「我堅信，只要中國企業堅持技術創新,就會大有作為。不想成為規則的受制者，就應成為規則的制定者。」 2008年12月在「第七屆中小企業融資論壇」討論中，鄧國順表示，創業板的推出將重新帶動民間投資，「讓大家看到創業板的希望，大家希望也來了。」
- 在此之前，2008年1月，深圳市朗科科技有限公司以截至2007年12月31日賬面淨資產12,407.39萬元，按1：0.4030 的比例折股5,000萬股，以整體變更方式設立深圳市朗科科技股份有限公司，註冊資本5,000萬元。
- 隨着創業板開啟，朗科登陸創業板顯得順利成章。
- 擬發行1,680萬股，發行後總股本為6,680萬股，擬發行的社會公眾股占發行後總股本的25.15%。
- 公司產品銷售收入主要來自於閃存盤、移動硬盤等產品的銷售。公開的資料中顯示：2008年公司產品銷售收入同比下降。其中，閃存盤銷售收入為15,989.17 萬元，較上年下降28.48%。「由於閃存盤銷售金額的總體下降幅度大於移動硬盤的上漲幅度，導致公司產品銷售收入下降。」
- 當然，IC本質上就是一個降價的工業，這一期間，1G 閃存採購價格從2008 年初的3.2 美元/片下降到年底的1.2 美元/片，下降幅度高達62.5%；相應產品銷售價格亦從2008年初的55元/片下降至22.5元/片。
- 產品銷售業務毛利占公司毛利總額的比例從2006 年的84.69%下降至2009 年1-9 月的51.01%，專利授權許可業務毛利占公司當期毛利總額的比例則逐漸上升，分別為15.31%、27.34%、39.56%、48.99%，逐漸成為公司盈利的重要來源。
- 所謂專利池(Patent Pool)，即「把作為交叉許可客體的多個知識產權—主要是專利權—放入一攬子許可中所形成的知識產權集合體。」
- 招股說明書指出：專利會因保護期限屆滿而失效，某些專利也可能經過有關部門的審理而被宣告無效，但由於公司一般以「專利池」整體作為專利授權許可的標的，故不會影響發行人的整體專利保護效果。
- 或者銷售標準的高通公司是一個樣板。高通擁有超過10,100個無線技術美國專利，在全球範圍向超過165個通信設備製造商進行授權。2006年營業收入為75.3億美元，其中，專利許可費用占收入的1/3。
- 截至2009年9月30日，朗科已獲授權專利共計116項，其中發明專利79項，另有220項發明專利尚在申請過程中，公司專利授權及申請事項涉及中國、美國、歐洲、韓國、日本等全球數十個國家和地區。
- 前瞻性的研究是固態硬盤和USB3.0。
- 目前全球從事固態硬盤控制芯片設計開發的公司約有20家左右，產品以32GB為主流容量，單位容量價格是傳統硬盤的10倍左右。固態硬盤的大規模產業化尚未啟動。
- 公司預計至2010年將出現USB3.0接口的閃存盤，其速度可達到現有USB2.0閃存盤速度的10倍，到2012年，USB3.0接口閃存盤將占據閃存盤80%左右的市場份額。
- 12月朗科公司獲得了由國家密碼管理局頒發的《商用密碼產品定點生產單位證書》。當然，加密文檔存在廣泛的需求。
- 募集資金投資於閃存應用及移動存儲技術研究平台擴建項目；閃存應用及移動存儲產品開發平台擴建項目；專利申請/維護/運營項目；營銷網絡擴展及品牌運營項目。項目總投資額為21,338萬元。若實際募集資金大於上述項目投資資金需求，則用於補充公司流動資金。
- 截至2009 年9月30 日，公司員工總人數為210人。其中研發人員49名，人員學歷構成為：碩士7人，本科25人，其他17人，全部研發人員占公司員工總數的23.33%。
- 2009 年1-9月主營業務收入18,872.05萬元，研發投入867.97萬元，研發投入占主營業務收入比例4.60%。
- 鄧國順、成曉華持股比例分別為30.90%、22.05%。發行後，持股比例進一步稀釋為23.13%、16.50%。鄧國順是董事長兼總經理，有新西蘭、中國香港永久居住權，深圳市南山區人大常委會委員。
- 公司共有46名股東，其中45名股東為自然人股東。沒有戰略投資者。
- 根據《上海證券報》報道，2004年9月，深創投將其所持朗科有限3.62%股權以投資成本2倍的價格分別轉讓給創始人鄧國順、成曉華。2005年2月，深創投將其所持的剩餘20%股權轉讓給自然人田圃。雖然短期獲得了較高的回報，但是與此次發行無關。
- 2009年12月23日，朗科科技公告稱，公司首次公開發行A股的發行價確定為39.00元/股，對應市盈率為76.47倍。鄧國順持有的1,545萬股價值就達到了6.0255億元。
主要榮譽 [4]>
- 2004年，鄧國順當選「2003年度中國IT風雲榜——中國IT十大風雲人物」；
- 2005年，被國家知識產權局評為「首屆中國知識產權十大風雲人物」；
- 2007年，國務院授予其特殊津貼獎勵。