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許銘仁
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[[File:微熱山丘-0.jpg|有框| 居 右| '''許銘仁''',圖片來源:[https://www.cna.com.tw/postwrite/Detail/194159.aspx 用意念想像力轉動人生~《微熱山丘》創辦人許銘仁受邀至 台中【 中國醫藥大學 】 演講 。 圖片來源:]中央社通訊社,2016-05-25]]'''許銘仁''',[[台灣]]詮鼎科技公司董事長,知名鳳梨酥品牌《[[微熱山丘]]》創辦人,畢業自[[中原大學]]物理系,早期開設電子公司,後與胞弟共同攜手研發鳳梨酥成功自立品牌打開國際市場,並在2019年開發新產品「榴槤蛋捲」品牌名稱「FORBIDDEN」(馥餅殿)<ref>{{cite web|url=https://www.cnachinatimes.com.tw/postwritenewspapers/Detail/194159.aspx 20190220000805-260113?chdtv|title=人物專訪-微熱山丘 許銘仁大玩禁忌|publisher= 中 央通訊社](中央社訊息服務2016-05-25)]]時電子報|date=2019年2月20日}}</ref>。
== 經歷 =====科技人轉戰食品業==='''許銘仁''' ,台灣 於1993年成立IC元件經銷商[[ 詮鼎科技 ]]有限公司,9年後(2002年),為了擴大 公司 董 規模,合併計畫連續六年進行,最後於2008年9月併入大聯大,從 事 長 電子業,經過26年的奮鬥 , 知名 許銘仁退場轉換跑道,和農民兄弟從彰化八卦山的祖屋開始,創立了《微熱山丘》 鳳梨酥品牌 《 <ref name="姚">姚舜,[https://www.chinatimes.com/newspapers/20140312000071-260202 為農民找到出路 許銘仁最開心]工商時報,2014年03月12日</ref>。最初,許銘仁專門從臺北找到了品牌顧問作為產品的產品,最後將其定位為“農業企業”而不是糕點行業。這是為了提高產品的價值和農民的收入,關注海外市場<ref name="邱">邱莉玲,[https://www.chinatimes.com/newspapers/20140128000384-260207 經營人語- 微熱山丘 》 創辦人 許銘仁:做品牌 擁抱主導權]工商時報,2014-01-28</ref>。許銘仁所創辦的「微熱山丘」主張回歸鳳梨酥本色 , 畢業自[[中原大學]]物理系 以土鳳梨做餡料 , 早期開設電子公司 稱為「陽光烘熱的美點」 , 後 從名稱、外型、包裝到行銷方式企圖 與 胞弟共同攜手研發 傳統 鳳梨酥 成功自立 不同,做到完全「差異化」,獨特的口味與市場完全區隔,目的是創造一個有價值的「 品牌 打開國際市場 」 。
== 生平 創業歷程 =====嚴密品管===1993 自2008 年 許銘仁成立IC零組 至2015年間台灣發生多起食安事 件 通路商詮鼎科技公司,9年後(2002年)上櫃 , 為了擴大公司規模 讓消費者開始高度關住如何「吃得健康」 , 連續六年進行併購計畫 如何能挺通過食安風暴 , 最後於2008年9月併入大聯大 且在市場獲消費者肯定屹立不搖的 , 從事電子業長達26年 才是真正優良 的 食品,這是 許銘仁 退居幕後 永續經營的理念,因此他對食品製造過程極為講究 , 轉換跑道和農民弟弟 從 南投八卦山祖厝開始 [[鳳梨]]到[[雞蛋]]都經過嚴密品管,採單一原料供應商 , 創立 甚至自己做。 《微熱山丘》 鳳梨酥 最大的成就除了創造了「國際 品牌<ref name="姚">姚舜 的高度」 ,[https://www.chinatimes.com/newspapers/20140312000071-260202 為農民找 其實更困難、且鮮少人留意 到 出路 許銘仁最開心] 工商時報,2014年03月12日。</ref>。初期許銘仁特地從台北找來品牌顧問師為產品把脈,最後定位為「農企業」 的是 , 而非糕點業。為了提高 對 產品 各環節 的 價值及農民收益, 「 把 戰線拉到海外關」<refname=”楊”> 邱莉玲 楊惠君 ,[https://www.chinatimespeoplenews.comtw/newspapersnews/201401280003845968a60d-260207 e323-41f7-bae9-971b1ec51f17 【食代的轉角】相隔七年才推第二款產品 經營人語- 微熱山丘 創辦人許銘仁:做品牌 擁抱主導權躲過食安風暴的秘密] 工商時報,2014年01月28日。TAIWAN PEOPLE NEWS,2016-07-19</ref>。
== 創業歷程 =食材契作=== 「 《 微熱山丘 」回歸鳳梨酥本色,用土鳳梨做餡料,稱為「陽光烘熱 》契作了400公頃 的 美點」,從名稱、外型、包裝到行銷方式都跟傳統 [[八卦山]] 鳳梨 酥完全不同,做到完全「差異化」,獨特的口味與市場完全區隔 田 , 目的是創造一個有 以保障 價 值的「品牌」<ref name="姚"/>。於是從網 格收 購 到開出實體店鋪,再將據點從台灣延伸到[[新加坡]]、[[上海]]、[[香港]] , 甚至花了三年時間在[[日本]]東京表參道開店,市場規模日益擴大,估計年營收逾10億元。 許 氏兄弟意外帶動全台鳳梨酥熱潮,讓「 銘仁要求 小 金磚」─鳳梨酥 農不施藥栽種。幾前 年 產值從30億元飆升到250億元 曾傳出契作退貨爭議 , 也成功打響鳳梨酥在國際間 後來農糧署澄清是農會沒做好把關 的 知名度 問題 , 成為具代表性 而非微熱山丘 的 台灣美食錯<ref> 劉俞青,[https://wwwnews.ltn.ettodaycom.nettw/news/20140205life/322268.htm breakingnews/1071941 一塊鳳梨酥 扭轉務 微熱山丘刁難農民?農糧署:是 農 「沒前途」會的錯] 今周刊 自由時報 ,2014 年02月05日。-08-03</ref>。許銘仁表示:「《微熱山丘》是站在農民和消費者中間,不只對農民負責、也要對消費者負責,和農民合作確實曾經歷過磨合期,一來,若被發現有施藥、不符契作合約的鳳梨,會拒收;二來,小農過去曾『受傷害』,承諾契作卻黃牛,讓他們心裡有陰影,但現在雙方都更有默契、配合得愈來愈好。<ref name=”楊”/>」
== 經 品牌介紹 =====[[微熱山丘]]鳳梨酥===從網購到實體店鋪,再將據點從台灣延伸到[[新加坡]]、[[上海]]、[[香港]],甚至花了三年時間在[[日本]][[東京]][[表參道]]開店,市場規模日益擴大,估計年 營 理念 收逾10億元。意外帶動全台鳳梨酥熱潮,讓「小金磚」─鳳梨酥年產值從30億元飆升到250億元,也成功打響鳳梨酥在國際間的知名度,成為具代表性的台灣美食<ref>劉俞青,[https://www.ettoday.net/news/20140205/322268.htm 一塊鳳梨酥 扭轉務農「沒前途」] 今周刊,2014年02月05日。</ref>。====品牌精神====許銘仁 對食 在接受訪問時,曾表示微熱山丘的 品 製造過程極為挑剔 牌建立有五個關鍵:# 「鄉下人的熱情」:不打廣告、不花預算行銷 , 從 招牌 鳳梨 到雞蛋都要經過嚴密品管 酥是用牛皮紙盒裝起 , 主要材料 沒有任何 多 採單 餘的裝飾花紋。# 童趣LOGO:微熱山丘的 logo,是用蠟筆畫 一 原料供應商甚至自己做。所以與其說 幅孩子騎腳踏車的畫,樸實童趣 , 《 象徵了 微熱山丘 》最大 親切又溫暖 的 成就在創造了「國際 品牌 形象,那正是代表著家鄉。# 命名:希望可以將鄉下人溫暖好客 的 高 精神,從品牌名字中體現。他說:「你可以感受到他很愉快而且真誠,不會太過度,就是一種微熱的溫 度 。 」 也落實到商品周邊的各種層面上 , 其實更困難 如包裝、門市位置 、 且鮮少 門市建築風格。# 奉茶服務:招待客人一杯茶,並附上一顆鳳梨酥,就像是傳統台灣農家村落裡,招待來自遠方的朋友一般暖意十足。# 品牌不只是一個 logo:讓客 人 關注 看到的、接觸到的、吃到的、體驗 到的 ,這些總合就 是 ,對產 品 各環 牌。<ref>[https://www.managertoday.com.tw/articles/view/57961?page=1 微熱山丘 5 個經營細 節 的「把關」 !不強打廣告 , 所以他的產 品 才 牌如何還 能 在近幾年食安風暴中全身而退 長銷不墜?],經理人,2019-07-19 。</ref>
== 《微熱山丘》契作了400公頃的八卦山 新品研發 =====蜜豐堂蛋糕===在 鳳梨 田 酥後的第七年 , 以保障價格、保證收購 才宣布研發了第二款商品「蜜豐糖蛋糕」上巿 , 為何相隔七年才推第二款產品? 許銘仁 有自己獨到的見解。他說:「 要 求小農不施藥栽種二號、三號台灣土 把 鳳梨 。幾前年曾傳出契作退貨爭議,許銘仁表示:「《微熱山丘》是站在農民和消費者中間,不只對農民負責 酥整個製程 、 也要對消費者負責,和農民合作確實曾經歷過磨合期,一來,若被發現有施藥 良率 、 不符契作合約 上下游 的 鳳梨 流程管控 , 會拒收;二來 完全可以掌握到得心應手 , 小農過去曾『受傷害』 行有餘力 , 承諾契作卻黃牛 才能再做下一個。<ref>張家樂 , 讓他們心裡有陰影,但現在雙方都更有默契、配 [https://udn.com/news/story/9/2246574 上山嘗鮮!微熱山丘改推這款「蜜豐糖蛋糕」試吃] 聯 合 得愈來愈好 報,2017-01-23 。 </ref> 」
== =「FORBIDDEN」馥餅殿 榴槤蛋捲 新問世=== 第一步就瞄向[[馬來西亞]]令人又愛又怕的「榴槤」,許銘仁说:「它就跟台灣的鳳梨一樣充滿魅力!」還將這個合作品牌取名為,代表榴槤的神祕之美。第二次挑戰新產品,他 經過縝密規劃, 他 透過新加坡顧問, 先與亞洲地區合作「全球果實計畫」,尋找契作農民、發掘在地適合做成糕點的水果,以增加行銷附加價值。 果然很快就鎖定了目標,第一步就 瞄準 [[ 馬來西亞 ]] 的特產「榴槤」 ,「榴槤」氣味獨特,相信聞過的人印象都相當深刻,多數人掩鼻感到害怕,但嚐過之後都說是人間美味,吃了還想再吃。這也是「榴槤」迷人的地方 。許銘仁以前也不敢吃榴槤,但是因為發現到「榴槤」有著潛力無窮的商機, 他就 決定要經營這個區塊了 ,現在的他說起榴槤頭頭是道 ,他說:「榴槤就跟台灣的鳳梨一樣,充滿著獨特的魅力!」還將這個合作品牌取名為「FORBIDDEN」(馥餅殿),花了足足2年的時間為品質嚴格把關,首發產品為「榴槤蛋捲」<refname=”吳”>吳奕萱,[https://www.chinatimes.com/newspapers/20190220000805-260113 人物專訪-微熱山丘 許銘仁大玩禁忌|吳奕萱報導]中國時報|時尚消費2019,2019-02-20。</ref> ,這麼一個充滿異國風情,象徵榴槤果中極品的神祕之美。當然做了決定後許銘仁劍及履及,花了足足2年的時間為品質嚴格把關,自創「FORBIDDEN」合作品牌 ,未來還會有更多國際合作專案,都會透過微熱山丘做代理 與品質 把關 。FORBIDDEN(馥餅殿)首發產 品 為「榴槤蛋捲」,使用馬來西亞當地契作榴槤,運來台灣本土製造販售 質 。許銘仁認為「高度不同、格局就不同」, 為打造一個共享共榮的生態, 對 新產品 他 不設定業績目標, 目的不要 並非 只想著把自己東西賣給別人,而是協助別人創造更高品質的「共好精神」 開始,把握了這個中心主旨,任何事情就變得簡單自然多了 <ref name=”吳”/> 。
== 轉型成就 影響 ==許銘仁想讓世界聚焦的不 僅 僅是風味獨特的鳳梨酥,而且是背後 含 蘊 藏的濃濃台灣人情味,由科技業轉投農企業的許銘仁說:「人要與土地、故鄉連結,才能產生滿足感,這是電子業難以達到的。 」<ref>謝明玲,[https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5056031 賣一個台灣人情味] 天下雜誌541期,2014-02-18 。</ref> 許銘仁 。」他 勇於創新和中年轉業的決心和氣魄,鼓舞許多有志創新者無比的信心與熱情,知名線上書店《Cheers》以「重仁塾@Cheers」之名,於2015年展開一系列「勇敢世代未來必修課」講座,邀請許銘仁與知名創業家、專業經理人、「流通教父」[[徐重仁]],展開一連串對話與激盪,從創新和創業兩大主軸切入,期望藉由過來人的經驗傳承,提供有志創新、創業者更多勇敢的選項,成為翻轉未來的動力。<ref>林伯奇,[https://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5071432&eturec=1 徐重仁× [[ 許銘仁 ]] :創造競爭差異化,是品牌經營成功的關鍵] cheers,2015-10月 。</ref> 。
== 視頻 ==
{{#evu:https://www.youtube.com/watch?v=1-lJeOhEIY0|alignment=inline|dimensions=430|container=frame|description=HC 創人物 ▍微熱山丘-許銘仁創辦人 農企產業的鳳梨酥國際化與精緻化 演講}}{{#evu:https://www.youtube.com/watch?v=wrCe8ubjoTA|alignment=centerinline|dimensions=480430|container=frame|description=【幸福台灣味】微熱山丘許銘仁:台灣味,就是真實的美味。影片來源: 天下雜誌video 發佈日期:2017年7月7日,2017-07-07}}
{{#evu: https://www.youtube.com/watch?v=yPcM_YgsPCs
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|description=中天的夢想驛站/夢想發光!許銘仁打造鳳梨酥行銷傳奇,2014.-03.-15}}
== 參考資料 ==
*[https://www.sunnyhills.com.tw/index/zh-tw/ 微熱山丘SunnyHills]台灣官網
*[http://chien519.pixnet.net/blog/post/106874561 台鳳梨酥商攻海外增知名度微熱山丘港開業瞄準本地客]-milano的部落格
*何秀玲,[https://udn.com/news/story/7241/3653007 [[微熱山丘]]啟動全球果實計劃 推全新品牌要賣'''榴槤糕點''']聯合新聞網,2019-02-19
*[https://www.youtube.com/watch?v=lT0yha_9Q6g 微熱山丘拋市場震撼彈 創新品牌推出榴槤新品]自由娛樂,2019-02-19
*陳承璋[https://www.msn.com/zh-tw/money/topstories/%E5%BE%AE%E7%86%B1%E5%B1%B1%E4%B8%98%E8%B3%A3%E6%A6%B4%E6%A7%A4%E8%9B%8B%E7%B3%95-%E5%89%B5%E8%BE%A6%E4%BA%BA%E8%87%AA%E7%88%86%E3%80%8C%E6%84%9B%E6%81%A8%E7%AD%96%E7%95%A5%E3%80%8D/ar-AABJzAV?ocid=spartanntp 微熱山丘賣榴槤蛋糕 創辦人自爆「愛恨策略」]MSN新聞/商周
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