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| 服装旺店的秘密 |
成功的服装生意从阅读《服装旺店的秘密》开始。每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道； 和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；费了很大力气进的货，一件也卖不出去；明明在闹市开店，却无人光顾。 这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装店赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。 这些诀窍不一定保证你能赚大钱，但至少能保证你会少走些弯路、少赔些钱？
基本内容
出版时间：2010年05月
ISBN：9787301107348
开本：16开
页数：207页
语种：简体中文
书名：服装旺店的秘密
作者：服装探秘
出版社：北京大学出版社
品牌：北京大学出版社
类型：经济管理
图书信息
书 名: 服装旺店的秘密
作 者：服装探秘
出版社： 北京大学出版社
出版时间： 2010年05月
ISBN: 9787301107348
开本： 16开
定价: 32.00 元
内容简介
成功的服装生意从阅读《服装旺店的秘密》开始。每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；磨破鞋底也找不到物美价廉的进货渠道；
和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；费了很大力气进的货，一件也卖不出去；明明在闹市开店，却无人光顾。
这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装店赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。
这些诀窍不一定保证你能赚大钱，但至少能保证你会少走些弯路、少赔些钱？
作者简介
服装探秘，大学毕业后，跑去饲料企业做行销代表一年之后闯荡深圳，摸爬滚打到现在。
从事服装生意之前，他曾有意识地到十几个大大小小的企业里工作学习，担任过行政人事总务经理、业务经理、生产计划经理等职。再加上20多年的从商经历，算是有点社会阅历的草根了。
进入服装行业多年，历经艰辛，终于掌握服装经营的门道。作者是个乐于分享的人，2009年3月，他在天涯杂谈首发服装市场探秘帖.公开自己的开店经验，获得广大网友的强烈反响。他因此成为中国服装行业最具影响力的网络写手，影响着数十万的服装人。
应服装经营者和新手的要求，他先后建立了天涯迷裳服装论坛和20多个QQ群。目前，QQ群有成员5000人，个人的QQ上有近万名服装网友，可以最直接地搜集到各地服装市场信息和服装人思想动态、经营理念，掌握大量来自于民间的服装资讯。
图书目录
前言
第一章 方向比赚钱更重要
1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？
2 为什么一定要蹬服装这摊水？
3 做服装生意，你是否真的有优势？
4 原创服装品牌如何定位才能在服装市场分得一杯羹？
5 为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？
6 品牌加盟是馅饼还是陷阱？
第二章 找准生意的起点
1 为什么服装店的定位和选址决定成败？
2 老商场没位置，新商场有风险，怎么办？
3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？
4 人流量大，生意就一定火暴吗？
5 楼中店能否成为服装经营的新趋势？
6 一天才卖一条裤子怎么办？
7 哪一类的衣服最好卖？
8 时常调整货品定位是利还是弊？
9 精品女装的二级批发商如何在夹缝中求生存
第三章 进货生意精的成长路
1 刚入行的新手如何看清骗局？
2 代理加盟品牌的陷阱知多少？
3 品牌和大路货该如何选择？
4 朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？
5 新手如何避免进货的黑洞？
6 别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？
7 为什么附近店铺卖的货都比她的便宜？
8 上货有哪些你会忽略的细节？
9 如何和批发商打交道？
10 为什么批发市场附近的大通铺是服装人的学堂？
11 为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？
12 旺季时如何靠尾货赚钱？
13 为什么进货时细节决定赢利？
14 网上采购的骗局到底有多少？
15 如何区别便宜货中的洋垃圾？
第四章 销售各显神通卖服装
1 为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？
2 旺店背后有何玄机？
3 人流量大的地铁商城为何生意惨淡？
4 面对形形色色的”退货门”该怎么办？
5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问？
6 实体店如何像淘宝店一样刷信用？
7 货品受众窄的专卖店如何尽快转型？
8 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？
9 在超市里如何卖服装？
10 开淘宝店铺如何解决货源的难题？
第五章 淡季任何时候都要利润最大化
1 生意不好，是以退为进还是坚持到底？
2 淡季低价盘下档口，如何操作？
3 如何在淡季扭亏为盈？
4 淡季该做的事情有哪些？
第六章 压货学会控制才有利润
1 楼中店的压货有哪些处理途径？
2 为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？
3 处理压货还有哪些好方法？
4 压货一定要打折吗？
5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？
6 为什么控制好进货就能预防压货？
7 服装店铺是否应该零库存？
第七章 经营服装小店也能做成大事业？
1 女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？
2 为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？
3 创自主品牌的路还有多远？
4 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？
5 货品涨价，二级批发商如何化危机为商机？
6 在童装市场，如何不让自己的优势给别人赚钱？
7 服装零售商如何走上批发之路？
8 服装经营者如何探索适合自己的商业模式？
9 服装批发商如何创自主品牌？
10 千元地摊如何发展成服装连锁店？
名词解释
后记
……
推荐
《服装旺店的秘密》：同行水远都不会告诉你的经营诀诀窍，首度披露服装老江湖的商战心得，汇集全国50000多家服装档口的销售终验，1000多位服装人的经营诀窍，告诉你成功的服装店是如何赚钱的。
文摘
事情的结果往往是这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装生意就得培养好心态。 云南昆明的周小姐，在家闲着，因为爱买衣服，于是自己就开了一个外贸女装精品店。由于家里经济条件较好，周小姐也不刻意要求这份生意能赚钱，即使亏了也无所谓。刚开始的时候，她到广州、深圳上货，当做旅游散心，后来觉得累了，就托深圳的朋友帮忙上货。她这样做生意，反而能赚到一些小钱。
河南周口的蒋大姐，老两口在家闲着没事干，老早就琢磨起做服装生意，但时机不成熟，也不急着上马。9月中旬，老两口专程来深圳参加“天涯迷裳”服装交流会，跟到会的朋友交流，并考察货源。参加交流会的有几个厂商代表，蒋大姐看中了专卖外贸库存的东莞××服饰公司的货品。她觉得这些货品能赚钱，才决定开始卖服装。恰好碰上秋冬装转季的时候进入市场，蒋大姐的生意做得非常不错，半个月内，光是在东莞这家公司就上了两次货，进货金额近万元。
湖北武汉的孙小姐现有两个店铺，面积分别是25平方米和30平方米。营业额非常可观，每年都达到五六十万元。可在三年前，她还是个服装盲。
那时，单位说要改制，孙小姐随时都有可能饭碗不保，于是每天上班没事就上网到处浏览，寻找做生意的机会。偶然间，孙小姐看到一个一折拿货的服装网站，广告做得很吸引人。几天后，她就去了这家公司的展厅看货。展厅的衣服都很漂亮，有档次，但价格很低廉。她当即就签了加盟合同，交了1.08万元的加盟金。从没做过服装生意，就这么在展厅一看，甚至都没有考虑过到公司看一下库存，就签了合同，孙小姐觉得自己当时太冲动了。事后，公司发来的货，比展厅的差多了。 后来，孙小姐又在网上搜索了几十个大大小小的品牌服饰折扣销售的公司，拿货的选择多了。但是，在网上看到的图片，总是与实物有所出入，配来的货基本上是60％能卖，40％卖不动，扣掉可以换货的20％，每批货至少有20％肯定会压货了。 尽管货源有很多不稳定性，不过做服装生意是孙小姐的爱好，她就把压货看成压的是自己买衣服的钱。
后记
在本书撰写之前，有数百位服装人为我提供了经营个案。非常感谢蚌埠的邢媛媛、威海的陈静、北京的李忠良，南宁的黄剑峰、深圳的洪纯、永州的胡奉礼、烟台的周翠羽、昆明的王韬、呼和浩特的姚伯坤、上海的林爱、凯里的杨平、宜宾的王祥均、浏阳的邵玉春、平湖的邓磊、大连的张鹏、江门的罗俊文、襄樊的周勇、湛江的李蔓玲、广州的关耀……
在本书的撰写过程中，有数百位网友给了我支持和鼓励。非常感谢马荣鸿、张松林、周凯、李玲、戴纹倩、周丽娟、何明亮、孙光辉、盛涛、骆驱、刘雪静、邓华、孙露、郝嫱、刘轶、阮清钰、李岩、严冬、英凝、马莎、邝赛芝、何心、卢荣俊、康宁蜀、袁祖章、李少鹏、胡滨、马宇轩，营树宝、陈大雍、张小芳、杨妞、张傲婷、欧阳立纯、刘振炯、莫传开、马龙平……
名单我就不一一列出来了。全国的网友们，谢谢了！
此外、感谢北京大学出版社的韩卫东，汕头纺织服装协会的李林彬，天涯社区的天涯杂谈。经济论坛、“天涯迷裳”QQ群管理团队，“天涯迷裳”服装论坛团队等为本书出版所做的贡献。
大家的支持和信任，鼓励和鞭策着我继续撰写更多、更好的服装经营类书稿。服装生意的核心是“品质、品牌、模式”，我将围绕着这一核心，与服装老手和新手们一起交流、探讨、共同分享。
借本书出版的机会，祝全国的服装人生意兴隆！祝广大的读者朋友万事如意！
媒体推荐
本书可以说是服装从业者的圣经。无论是要进入服装零售行业的新人，还是经营多年的老手，本书都是不可多得的实战指南。
——中服网董事长陈学军
本书可以说是站在朋友的立场，亲切如实地讲述服装故事。这么多鲜活的、具有代表性的服装故事，的确有好多就发生在我们的身上或身边，细细反思后，或许能得到可贵的经验和教训。服装这行水深，多听多闻大有好处，很感谢作者能帮自己拓展服装视野。
——武汉市汉正街流通巷市场 刘长鸣
在我这些年接触的客户里，有很多人靠服装发家，也有大批人因为盲目投资而破产。所以无论是想进入服装行业的新人，还是在服装行业中浸淫多年的老手，我都强烈推荐大家仔细研读这本书，必将大有收获。
——SCOTCHJEANS品牌运营商 夏茂
从初入服装行业，到开店前的定位，之后的进货，以及淡季如何赚钱等，书中都有详细案例进行讲解。服装探秘创作此书，补充了国内图书行业关于服装零售方面的空白。本书非常值得一读，对于服装店主对自身的把控、生意的规划等都有着巨大的实际参考和指导价值。
——阿里巴巴商人论坛服装服饰板块版主、衣酷网服装互助论坛版主 暖暖
序言
为什么要撰写本书？
我几乎每天都要面对全国各地的服装新手。他们的问题大体上是相同的。即服装好做吗？
做品牌好还是做大路货好？
做女装好还是做童装好？
哪里的货最便宜？
只有3万元的资金怎么做才好？
做服装之前要做好哪些准备工作？
我将新手们最想了解的定位、货源、投资，以及行业特点和市场考察等问题都记录下来了。
我几乎每天都要面对全国各地的服装经营者。他们告诉我，因为选址失误，加盟被骗，选货不准、货品滞销、生意惨淡，不知道前面的经营之路何去何从，他们很烦恼，甚至吃不下，睡不着。
我将服装经营者最关心的定位、货源、经营、淡季、压货和发展等问题，以及失败的教训都记录下来了。
当然，几乎每天都有成功的服装经营者，跟我一起分享他们的经验。我也将他们的经验记录下来了。
通过叙述身边的这些服装经营故事，融合数千服装经营者的智慧精华，整理汇编成此书。
成功的服装经营者难免会遇到发展的瓶颈问题，同样需要分享他人的经验；遇到难题的服装经营者，燃眉之急就是找出问题的根本，找到赚钱的诀窍：服装新手不仅仅要解决入行的问题，还要把眼光看得更远些，即入行后如何迅速进入经营者的角色。
在本书中，我将不同的经营理念放在一起碰撞，希望能给读者以启迪，从而找到属于自己的生意之道。
我国服装店铺的经营者有数百万之多，想开服装店铺的人也有数百万之多。每年，都有数十万的新手进入服装行业。我认为“市场是大家的，思想是大家的”，所以，我将这些“千金难买”的经验都说出来给大家听。如果说服装的老手和新手们，通过阅读我的书，避免了数干元、数万元、数十万元不必要的支出，或者是增加了数千元、数万元、数十万元的营业收入，那真是幸事！[1]