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| 艾澤拉斯 |
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《抖音這麼玩更引流》由金城出版社於2018年9月出版發行，作者是江中原。
基本內容
書名：抖音這麼玩更引流
ISBN：9787515517384
出版時間：2018年9月
開本：16開
作者：江中原
出版社：金城出版社
裝幀：平裝
內容簡介
當下，*火的社交平台無疑就是抖音。抖音顯然與微信、微博呈並駕齊驅並有超越之勢。對於後來者而言，微信、微博的紅利已經被先行者吸收殆盡，後來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音正處於上升期，正是獲取社交紅利的好機會。那麼，如何在用戶龐大的抖音平台引流？如何在流量龐大的抖音平台通過短視頻展開營銷？如何利用高點擊的視頻宣傳推廣企業品牌？抖音短視頻製作有什麼技巧？點擊過億的抖音短視頻是如何產生的？……本書從抖音平台的運營定位、內容輸出、視頻製作、吸粉引流、營銷推廣、關聯矩陣、深度復盤、盈利變現等八個方面，手把手教你從抖音建號到變現全流程，幫助你快速掌握抖音的運營技巧和落地指南，及時收穫抖音紅利。
作者簡介
江中原，資深互聯網營銷專家，國家高級人力資源師，國家二級心理諮詢師，武漢工程大學客座教授，武昌工學院企業導師。長期從事企業互聯網營銷與新媒體運營管理工作，專注於移動互聯網、新媒體、社群營銷的研究與實踐，擅長從哲學、心理學、經濟學、社會學等視角解讀互聯網商業的本質和規律。
目錄
第1章 錯過微博微信，就別再錯過抖音
當下，最火的社交平台無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈並駕齊驅之勢。對於後來者而言，微博、微信的紅利已經被先行者吸收殆盡，後來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音正處於上升期，正是獲取社交紅利的好機會。全民抖音時代，你已經錯過了微博、微信，千萬別再錯過抖音，現在就趕緊行動吧！
1.1打敗快手的抖音，它到底是什麼
1.1.1抖音火爆的三個原因
1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯
1.2抓住抖音的社交屬性，就抓住了核心
1.2.1社交的的三大要素
1.2.2抖音打造六大功能助力社交
1.3 註冊，是玩好抖音的第一步
1.3.1抖音號暱稱
1.3.3抖音號簡介
1.3.3抖音號頭像
1.4藍V企業號，這麼玩
第1章 錯過微博微信，就別再錯過抖音
當下，最火的社交平台無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈並駕齊驅之勢。對於後來者而言，微博、微信的紅利已經被先行者吸收殆盡，後來者想要分得一杯羹已經非常困難。而抖音正處於上升期，正是獲取社交紅利的好機會。全民抖音時代，你已經錯過了微博、微信，千萬別再錯過抖音，現在就趕緊行動吧！
1.1打敗快手的抖音，它到底是什麼
1.1.1抖音火爆的三個原因
1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯
1.2抓住抖音的社交屬性，就抓住了核心
1.2.1社交的的三大要素
1.2.2抖音打造六大功能助力社交
1.3 註冊，是玩好抖音的第一步
1.3.1抖音號暱稱
1.3.3抖音號簡介
1.3.3抖音號頭像
1.4藍V企業號，這麼玩
1.4.1企業認證，邁向「抖音大咖」的第一步
1.4.2利用好抖音號給的福利
1.4.3玩好企業號的三大招數
1.5抖音算法都不懂，還敢靠它引流
1.5.1抖音算法機制的好處
1.5.2流量去中心化算法
1.5.3 提高抖音算法關鍵指標數
1.6一個人可以玩好，一群人可以玩得更好
1.6.1 5P要素打造高效抖音團隊
1.6.2團隊人數與角色
1.6.3團隊的具體工作流程
第2章 定位：我就是我，是不一樣的抖音「煙火」
做任何運營都需要定位，抖音也不例外。想要在千千萬萬的抖音號中脫穎而出，你必須有點兒特色才行。換句話說，你要做一朵不一樣的「煙火」。首先，你要知道自己將成為什麼；其次，你要知道自己擅長什麼，在擅長領域做事才是正途；然後，你還要做一份競品報告，知道你的對手都在幹什麼；最後，你要了解用戶的真實需求，滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些，你才能抓住市場空缺，否則你只會成為別人的模仿者。
2.1知道自己將成為什麼比什麼都重要
2.1.1直接展示：我就是賣產品
2.1.2打造知名度：我要成為抖音「網紅」
2.1.3特色展示：我們不一樣
2.2自己擅長什麼領域就鎖定什麼領域
2.2.1客觀審視自己，鎖定一個專長領域
2.2.2放大現有品牌文化，加大創新力度
2.3做一份競品分析報告，別進入自己不會贏的領域
2.3.1定位競品
2.3.2競品優缺點
2.3.3還原競品與計劃實施
2.4抖音號那麼多，你特別在哪兒
2.4.1分析抖音大號的特點，從中找到差異化切入點
2.4.2根據品牌文化做特別的抖音
2.5定位要滿足用戶需求
2.5.1滿足用戶實際需求，解決粉絲難題
2.5.2分析互聯網用戶需求
2.6以市場稀缺方向為切入點更容易紅
2.6.1先將自己定位於一個恆定市場中
2.6.2搶占行業里的稀缺資源
第3章 內容：只有優質輸出，才有高度關注
「內容為王」是一句老話，在很多人看來如同滄桑記憶，用推廣取代內容，內容早已不吃香了。可現實是，但凡抱着這種想法的人最後都失敗了。運營抖音號如果也認為「內容為王」已經過時，結果必然是加入失敗者的陣營。
3.1先成為內容之王，才能成為抖音之王
3.1.1內容為王的定義
3.1.2做好定位內容是首要
3.1.3蹭熱點要找好角度
3.1.4製作內容需注意的三點
3.2你的內容要滿足粉絲和平台需求
3.2.1找到不能滿足粉絲需求的原因
3.2.2找到粉絲需求中存在的問題
3.2.3能滿足粉絲真正需求的邏輯框架
3.3從爆款與點讚數看受歡迎類型
3.3.1顏值力
3.3.2搞笑力
3.3.3治癒力
3.3.4技術力
3.3.5雞湯力
3.3.6表演力
3.4 重要事情說三遍：原創、原創、原創
3.4.1原創內容的定位
3.4.2原創內容的突破
3.4.3利用新聞熱點做原創
3.4.4擴展思維方式，尋找新思路
3.5按內容模板走，省心不省效果
3.5.1搬運法
3.5.2模仿法
3.5.3擴展法
3.5.4代入法
3.6套路又如何，能火就行
3.6.1角色互換
3.6.2劇情演繹
3.6.3音樂創意
3.6.4土味情話
3.6.5姓氏撩人
3.6.6其他套路
第4章 視頻：這樣製作，1億點擊不用愁
為什麼「摩登兄弟」的演唱視頻能獲得百萬點讚？為什麼「野食小哥」發布的美食能引起那麼多人叫好？「一禪小和尚」如何俘獲了3500多萬粉絲的心？……你一定很好奇，這些抖音視頻怎麼會那麼火？因為運營者知道怎麼製作高品質的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時間運用，一個都不能少，多方面打造一個點擊過億的15秒短視頻。
4.1封面：門面好，點擊率才高
4.1.1封面要結合輸出內容展現特點
4.1.2動態封面、靜態封面自由轉換
4.1.3巧用工具給你的封面加點文字
4.2文案：一句話就決定用戶點不點擊
4.2.1明確抖音文案的流程
4.2.2文案要與轉化率掛鈎
4.3音樂：好內容要有好配樂
4.3.1根據內容選擇合適的音樂
4.3.2創作原聲，獨一無二
4.4特效：讓你的內容更有創意
4.4.1選擇抖音自帶的視頻和濾鏡特效
4.4.2巧用手機視頻特效APP
4.4.3使用AR視頻特效效果
4.5拍攝：好的鏡頭決定好的視頻
4.5.1掌握運鏡拍攝手法
4.5.2照片/相冊變視頻
4.5.3抖音視頻拍攝小技巧集錦
4.6時間：在15秒內將內容表達完
4.6.1學習快閃視頻的製作技巧
4.6.2用工具壓縮長視頻
第5章 吸粉：抖音粉絲只有這樣才關注
抖音的發展趨勢見好，除了個人在抖音平台消費大量時間外，一些商家也紛紛進入這個風口。但並不是所有人都能成為風口上的豬，沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音運營者看着別人獲取紅利，而自己只能在一旁干着急。想要引流吸粉，運營者必須靜下心來學習專業理論和實操技巧，這樣才能厚積薄發、一飛沖天。
5.1「懶人式」玩法，也能吸粉10萬
5.1.1人物式
5.1.2圖文式
5.1.3對話式
5.2爆款視頻，是最好的吸粉方式
5.2.1好選題是爆款的前提
5.2.2爆款的三大必備因素
5.2.3五個小技巧助力視頻成爆款
5.3互動一次，粉絲增加N個
5.3.1互動時的四個技巧
5.3.2互動時需注意的問題
5.3.3回複評論的三大技巧
5.4擊中人性弱點一次，粉絲點讚關注一個
5.4.1色慾：用高顏值吸引粉絲
5.4.2貪婪：給粉絲實惠，粉絲就給關注
5.4.3虛榮：你滿足粉絲虛榮心，粉絲滿足你流量
5.4.4自卑：給粉絲自信，粉絲給支持
5.4.5消極：你讓粉絲積極，粉絲為你積極
5.5用情感觸動粉絲主動關注
5.5.1 站在粉絲角度找情感痛點
5.5.2選擇最恰當的情感主張
5.5.3 創造一個巧妙的好話題
5.5.4眼淚≠感動，別強行煽情
5.6穩定更新 持續輸出=粉絲增長
5.6.1建立素材庫
5.6.2建立自主知識體系
5.6.3保持持續更新的五個小技巧
第6章 推廣：不懂營銷，抖音怎麼玩都火不了
有了定位，也有了素材和視頻，接下來你需要做什麼？推廣，沒錯！沒有推廣營銷，你的抖音內容再好也很難火起來。如何增強抖音的影響力？蹭熱度，大號推小號，評論引流，社群推廣，音樂平台推廣，微信微博QQ推廣，挑戰活動等營銷方式齊上陣。做到這些，你的抖音想不火都難。
6.1蹭他人熱度，增自己的影響力
6.1.1掌握抖音蹭熱度的方式
6.1.2蹭熱度的關鍵點
6.1.3抖音蹭熱度的正確姿勢
6.2用大號推小號，引起關注
6.2.1選擇與大號有關聯且具價值的小號推廣
6.2.2首頁介紹推小號
6.3通過抖音評論區引流
6.3.1評論區引流的話術表達要「軟」
6.3.2評論區頭像和名字要專業
6.3.3引流過程和結果同樣重要
6.4任何群都別放過，社群粉絲更精準
6.4.1清晰定義社群粉絲群
6.4.2思考可以打動社群粉絲的痛點
6.4.3圍繞粉絲群的痛點，編寫推廣文案
6.4.4通過數據檢查社群推廣情況
6.5音樂平台推廣，音樂與抖音更配
6.5.1在抖音熱門歌曲的音樂平台評論推廣
6.5.2在音樂平台發布主頁動態
6.6兩微一Q，社交軟件巨頭影響無限大
6.6.1微博推廣，最重要的是超話社區
6.6.2 QQ推廣，注重細節小技巧
6.6.3微信推廣，朋友圈、微信群、公眾號齊上陣
6.7參加挑戰活動，利用官方做推廣
6.7.1發起抖音挑戰賽，直接增強曝光率
6.7.2關注抖音小助手，及時發現火熱挑戰賽
第7章 矩陣：能引流的抖音號從不單打獨鬥
抖音推廣方式日益多樣，一個抖音賬號未免太過勢單力薄，從自身需要出發，開設不同功能的抖音賬號，建立團隊戰鬥式的抖音賬號矩陣。賬號不同，定位與內容塑造亦不同，眾賬號可以有效地承擔起各項功能。面對重要節點、熱點造勢等情形，更可以彼此互相合作，形成傳播合力。各個賬號相互獨立又彼此關聯，粉絲也可以根據自身需求，利用搜索功能快速精準地找到組織，從而讓各個賬號間相互引流也不成問題。
7.1打造一個能相互引流的抖音矩陣
7.1.1抖音矩陣發展存在的問題
7.1.2抖音矩陣的PRAC理論
7.2不同抖音號，不同角色定位
7.2.1角色定位常犯的錯誤
7.2.2三個定位技巧穩固抖音矩陣
7.3每個子賬號都有目標人群
7.3.1利用粉絲畫像找目標人群
7.3.2抓住五類粉絲特徵屬性
7.3.3粉絲畫像構建的三個步驟
7.4互推，小號助力主號狂漲粉
7.4.1 互推賬號
7.4.2互推規則
7.4.3互推視頻
7.4.4互推時間
7.5 矩陣模式不選最好，要選最合適
7.5.1模式一：1 N矩陣
7.5.2模式二：AB矩陣
7.5.3模式三：蒲公英矩陣
7.5.4模式四：HUB矩陣
7.6考核：利用KPI優化矩陣布局
7.6.1做KPI之前必須了解三點
7.6.2 SMART下的KPI指標設置
7.6.3 設定關鍵指標的一般程序
第8章 復盤：回顧過去，把差變好讓好更好
所謂復盤，是指對過去完成的項目所做的深度思維演練。如同項目運營一樣，抖音運營也需要復盤。只有做科學專業的復盤，才能知道取得了哪些成果，存在哪些不足。除了關注結果之外，抖音運營者更重要的是通過復盤發現問題，分析問題，從而積累成功與失敗的經驗，為接下來的運營戰略提供更具價值且可行的解決方案。
8.1習慣復盤的你才能成為抖音大V
8.1.1什麼是復盤
8.1.2復盤的內容結構
8.1.3做抖音為什麼要做復盤
8.2回顧目標：不科學的目標是失敗的第一步
8.2.1定義目標問題
8.2.2對目標復盤的結果和方案呈現
8.3結果對比：與原定目標相比有哪些亮點和不足
8.3.1結果陳述
8.3.2隻描述亮點和不足
8.4分析原因：找到阻礙目標實現的因素
8.4.1用魚骨圖層層剖析
8.4.2用表格呈現成敗的具體原因
8.5總結經驗：找到不足並進行優化
8.5.1經驗，還是規律？
8.5.2將經驗化為行動
8.6結果評判：有衡量標準才能保證結果正確
8.6.1對復盤進行歸檔
8.6.2復盤結論正確與否最好的驗證是實踐
第9章 變現：不能賺錢的抖音號都是失敗的
做抖音的目的就是盈利，這是顯而易見的。當下不少運營者不能清醒地領悟這一點，將抖音運營過程中的任何損失都當作對未來發展所做的投資。做抖音如同做企業，商界流行的一句話是：「不盈利的企業沒有存在的必要，企業應該以盈利並為利益相關者創造最大價值為目的。」所以，抖音號不能變現，不能創造利潤，運營者花費那麼多心思又是為什麼呢？難道僅僅只是為了娛樂嗎？
9.1盈利才是做抖音的目的
9.2接廣告，為品牌定製內容
9.2.1尋求廣告與視頻內容的最佳組合
9.2.2幽默植入，廣告成笑點
9.2.3直接給品牌定製內容
9.3做電商，直達網站一站式購買
9.3.1抖音電商必須具備極強的說服力
9.3.2所展示產品必須主播親自「試驗」
9.3.3視頻策劃要符合粉絲「潛在的當下任務」
9.4開直播，粉絲送禮和賣貨
9.4.1開通直播的條件和方式
9.4.2用才華獲得粉絲打賞
9.4.3邊直播邊賣貨
9.5引流量，讓抖音之外的平台獲利
9.5.1抖音 小程序，組合式變現
9.5.2抖音 店鋪組合拳
9.5.3在引流的實體店拍攝視頻
9.6獲衍生，抖音大咖轉型獲取附加值
9.6.1抖音紅人轉型成為個人超級IP
9.6.2抖音大咖藉助視頻推出自己的衍生產品
9.7企業號，藍V的變現新玩法
9.7.1藍V外鏈接跳轉到一鍵購物
9.7.2發起挑戰賽，加大產品曝光度
9.7.3 KOL推廣變現[1]