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抖音營銷138招

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《抖音營銷138招:一本書教會你玩賺抖音》是一本由招商哥和王菲彤老師寫的書。

這是一本講述抖音營銷具體過程的書,主要針對內容創作人員、運營人員以及營銷人員,既適合利用抖音提高影響力的讀者,也適合想要通過抖音賺得利益的讀者。

內容簡介

本書主要講述抖音營銷的具體過程,分別從提升影響力和將影響力轉化為收益兩個大方向進行詳細的闡述,並通過對諸多案例的分析將抖音的運營過程進行十分詳盡的描述,其中包括個人定位、發展和營銷,企業定位、發展和營銷,賬號引流,賬號熱度增長,素材庫構建等知識。

本書無論是針對內容創作人員、運營人員還是營銷人員,都會產生一定的幫助,而且無論是利用抖音提高影響力的讀者,還是想要通過抖音賺得利益的讀者,也都能從本書中獲益。

作者簡介

招商哥

創業導師、投資人,招商哥商學院負責人,新商業模式頂層戰略專家,中央電視台《奮鬥》欄目特邀導師,廣州招商哥營銷策劃有限公司董事長。擁有8年商業戰略、模式創新、招商策劃經驗,累計服務品牌超過400家,策劃超過2000場大型項目落地,拓展過萬家經銷加盟商,被業界稱為「招商哥」。


王菲彤

新零售商業模式導師度,招商哥商學院導師團長,廣州招商哥營銷策劃有限公司創始人,8年時間一直輔導企業,為企業設計盈利模型,擅長企業招商、用戶裂變、產品銷量提升等。

目錄

第1章 「雙微」之後的抖音,你把握住了嗎 / 001

第1招 將QQ號或手機號作為抖音號 / 002

第2招 為抖音號取一個合適的暱稱 / 003

第3招 用精美頭像包裝抖音號 / 005

第4招 通過簡介傳遞更多重要信息 / 007

第5招 企業認證開啟抖音「網紅」之路 / 008

第6招 充分利用抖音企業號的特殊權益 / 010

第7招 把握好抖音分配的流量池 / 012

第8招 重視疊加推薦的作用 / 016

第9招 熱度加權讓你一夜爆火 / 018

第10招 一群人玩要比一個人玩更好 / 019

第11招 通過5P要素打造優秀團隊 / 021

第12招 認真設計團隊人數與分工 / 024

第2章 做好定位,才能在抖音中脫穎而出 / 027

第13招 直接表明玩抖音的初衷 / 028

第14招 展示特色,體現不同 / 029

第15招 定位時鎖定一個專長領域 / 031

第16招 定位要滿足抖音用戶的需求 / 033

第17招 積極創新,不斷放大現有品牌 / 035

第18招 做一份競品分析報告 / 036

第19招 基於品牌文化玩特別的抖音 / 037

第20招 搶占行業里的稀缺資源 / 039

第3 章優質內容是獲得高度關注的「法寶」 / 043

第21 招建立內容價值模型 / 044

第22 招利用新聞熱點做原創 / 045

第23 招圍繞目標用戶尋找創作方向 / 048

第24 招好內容可以刺激目標用戶 / 049

第25 招好選題是爆款視頻的「武器」 / 050

第26 招從四個方面進行內容搬運 / 052

第27 招創作視頻要學會「換湯不換藥」 / 053

第28 招模仿抖音大V 的內容 / 054

第29 招四維還原法讓模仿深入「靈魂」 / 055

第30 招抖音用戶更喜歡「短小精悍」 / 057

第31 招音樂類視頻越來越受歡迎 / 059

第32 招有舞蹈才藝就要勇敢秀出來 / 061

第33 招美妝帶貨兩不誤 / 062

第34 招美食賬號讓用戶欲罷不能 / 064

第35 招草根化內容更接地氣 / 067

第36 招土味情話其實一點都不「土」 / 068

第37 招在視頻中加入反轉情節 / 069

第38 招在故事裡面嵌套故事 / 071

第39 招現身說法更具感染力 / 072

第40 招「系列」視頻讓品牌印象更深刻 / 073

第4 章掌握視頻製作訣竅,不怕沒有點擊率 / 075

第41 招抖音有自帶的視頻和濾鏡特效 / 076

第42 招照片、相冊也可以變成視頻 / 078

第43 招動態封面、靜態封面自由轉換 / 079

第44 招用工具為封面添加文字 / 080

第45 招不僅有視頻,還要有文案 / 086

第46 招根據視頻選擇背景音樂 / 090

第47 招使用熱門歌曲拍攝視頻 / 092

第48 招創作獨具特色的原聲 / 094

第49 招學習並掌握運鏡拍攝手法 / 096

第50 招創作快閃視頻有技巧 / 097

第51 招為視頻選擇合適的發布時間 / 098

第5 章吸粉助你在抖音厚積薄發、一飛沖天 / 101

第52 招與抖音用戶互粉互贊 / 102

第53 招通過畫像尋找目標粉絲群體 / 104

第54 招五類粉絲各不相同 / 106

第55 招互動一次,增加N個粉絲 / 107

第56 招回復粉絲評論是一門學問 / 108

第57 招用高顏值主角吸引粉絲 / 110

第58 招抖音紅包有極強的吸粉威力 / 112

第59 招你要有號召力,粉絲才會追逐你 / 115

第60 招站在粉絲的立場選擇情感痛點 / 117

第61 招創造與粉絲交流的好話題 / 119

第62 招積極參加抖音發起的活動 / 120

第63 招眼淚不等於感動,煽情別過度 / 121

第64 招打造自主知識體系,保證穩定更新 / 122

第65 招建立素材庫,為粉絲持續輸出 / 123

第6 章不懂推廣的「門道」,很難火起來 / 125

第66 招通過蹭熱度增強影響力 / 126

第67 招註冊幾個抖音小號 / 127

第68 招先在抖音大號上推廣 / 128

第69 招選擇與大號相關聯的小號推廣 / 129

第70 招利用首頁介紹推薦小號 / 129

第71 招不同抖音號要有不同角色定位 / 130

第72 招通過數據了解推廣情況 / 131

第73 招在主流音樂平台做推廣 / 133

第74 招在主流音樂平台發布主頁動態 / 134

第75 招把握好微博的超級話題 / 134

第76招 微信朋友圈也是推廣陣地 / 136

第7章 引流,絕對不只是搬運這麼簡單 / 139

第77招 為評論區設置專業的名字和頭像 / 140

第78招 制定好評論區的引流話術 / 140

第79招 讓粉絲幫你一起傳播 / 142

第80招 對粉絲群體進行精準分析 / 145

第81招 根據粉絲群體編寫推廣文案 / 146

第82招 將抖音粉絲引入QQ群 / 148

第83招 組建微信群,遍加群內好友 / 149

第84招 開設微信公眾號,留住更多粉絲 / 150

第85招 發起挑戰賽,增加曝光率 / 151

第86招 關注抖音小助手,及時了解動態 / 152

第87招 引流的過程和結果都非常重要 / 153

第8章 學會營銷,唱好抖音的重頭戲 / 155

第88招 在視頻中直接秀出產品 / 156

第89招 在周邊產品上做文章 / 157

第90招 引起用戶的獵奇心和參與感 / 158

第91招 通過視頻完成場景植入 / 159

第92招 將產品優勢無限放大 / 160

第93招 網紅帶貨,收割粉絲效應 / 160

第94招 流量明星利於增強營銷效果 / 161

第95招 利用視頻打造產品口碑 / 162

第96招 適當曝光企業日常 / 163

第97招 針對社會現象,抓住用戶心理 / 165

第98招 保證真實,不露營銷痕跡 / 166

第99招 將產品體驗加入視頻中 / 168

第100招 嘗試跨界合作營銷 / 171

第101招 建立品牌人設,將品牌人格化 / 172

第102招 製造互動貼紙,讓用戶參與進來 / 176

第103招 善用抖音的收藏功能 / 177

第104招 為自己貼上一個明確的標籤 / 179

第105招 重複可以造就天機 / 181

第106招 用利他心態玩抖音 / 182

第107招 學會和陌生人打交道 / 184

第108招 結交比你優秀的人 / 185

第109招 主動出擊才能夠把握先機 / 187

第110招 建立信任比滿足需求更關鍵 / 190

第111招 與名人合拍視頻,提升知名度 / 192

第112招 反彈琵琶,更能引來關注 / 193

第113招 產品以外還有服務 / 195

第114招 做好自身營銷最重要 / 197

第9章 做科學的復盤,積累成功與失敗的經驗 / 199

第115招 復盤是成為抖音大V的「秘訣」之一 / 200

第116招 不合理的目標容易導致失敗 / 201

第117招 在對比結果中呈現亮點與不足 / 203

第118招 找出影響目標達成的原因 / 204

第119招 總結經驗,彌補不足 / 205

第120招 將經驗轉變成實際行動 / 206

第121招 馬太效應如影隨形 / 207

第10章 玩抖音的終極目標是變現而非娛樂 / 209

第122招 廣告要與視頻相契合 / 210

第123招 調動幽默細胞,為廣告增添笑點 / 212

第124招 展示功能+製造驚喜=好廣告 / 216

第125招 少做硬廣,多找KOL植入 / 218

第126招 要做硬廣,就得是豎版 / 220

第127招 開屏廣告是個不錯的選擇 / 223

第128招 通過「有效互動率」衡量廣告效果 / 225

第129招 賣貨要有極強的說服力 / 227

第130招 直播帶來變現新機會 / 229

第131招 用才華獲得抖幣打賞 / 232

第132招 直播是賣貨的「新戰場」 / 236

第133招 主播必須親自「試驗」產品 / 238

第134招 將實體店視頻發布在抖音上 / 240

第135招 向超級IP方向不斷邁進 / 242

第136招 藉助視頻大力宣傳衍生產品 / 245

第137招 把賣貨鏈接加入視頻中 / 246

第138招 持之以恆才是王道 / 247[1]

參考文獻

  1. 最新版抖音營銷、熱門 138招道客巴巴網,2020-11-06