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廖其锋
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出生

KEKE廖其锋------2001年进入纹饰美容行业，曾在多家纹饰公司担任纹饰讲师。综合技术全面而且不断创新创始了素彩纹饰技艺。2008年KEKE老师协同多名纹饰专家开始研发半永久性造型行业，让天下女人不用天天化妆也能美丽。在纹饰行业有一定的贡献。

素彩纹饰技艺创始人

聚艺国际技术总监

第六届中国国际健康纹饰美容师技艺大赛 专家评委

纹饰艺术教育家

广东省纹饰专业委员会 委员

商界名流的面容美学指导师

个人简介

KEKE廖其锋-----2001年进入纹饰美容行业，曾在多家纹饰公司担任纹饰讲师。综合技术全面而且不断创新创始了素彩纹饰技艺。2008年KEKE老师协同多名纹饰专家开始研发半永久性造型行业，让天下女人不用天天化妆也能美丽。在纹饰行业有一定的贡献。 香港聚艺国际美容公司技术教育总监廖其锋先生(keke老师)拥有12年丰富的纹饰美容经验，并独创了素彩纹饰技艺，让天下女人不用化妆也能美丽!本期访谈特别邀请了廖其锋先生与大家一起分享纹饰美容的发展及纹饰美容与美容院合作的市场前景等精彩内容，期待与美业同仁共同促进纹饰美容发展壮大!

解析纹饰美容发展前景

纹饰历史源远流长

纹饰早在远古时期就已产生，古人为驱赶野兽用彩色泥土来妆饰自己增加自信。在宋朝，岳母在民族英雄岳飞身上刺有“精忠报国”，《水浒传》中“燕子”李青、“花和尚”鲁智深等身上都有纹身，可见纹饰很早就与人们结缘。如今纹饰与古代不同，现代化的纹饰美容主要以审美为出发点，以无菌安全为准则，以直刺、挑刺、描划等方法利用利器在皮肤的表皮层进行微创性刺入，再植入植物性或医药性的颜色以弥补面部眉、眼、唇的天生缺陷。现代纹饰美容主要以纹身、纹眉、纹眼、纹唇为主，其中在欧洲地区主要以纹身为主，众所周知，很多外国明星、球星身上都有纹身。

现代纹饰美容受追捧

纹饰作为人体彩绘的艺术之一，随着社会的变革，不断增添了它的艺术光彩和文化内涵。现已成为当今人们追求时尚美的一种表现方式在社会上流行。廖其锋先生介绍说，早在30多年前纹饰美容就已跻身到美容行业中，其一开始就是美容院不可缺少的项目，并且有不少美容院起初都是依靠纹饰美容起家。而在90年代，一些美容院曾因纹饰这一项目客户相对小众，而不看好纹饰美容的发展。但如今，随着人们个性化需求的逐渐增多和社会对纹饰的正确认识，纹饰美容又开始兴盛，并颇受美容机构的欢迎。 ===现代纹饰美容受追捧 纹饰作为人体彩绘的艺术之一，随着社会的变革，不断增添了它的艺术光彩和文化内涵。现已成为当今人们追求时尚美的一种表现方式在社会上流行。廖其锋先生介绍说，早在30多年前纹饰美容就已跻身到美容行业中，其一开始就是美容院不可缺少的项目，并且有不少美容院起初都是依靠纹饰美容起家。而在90年代，一些美容院曾因纹饰这一项目客户相对小众，而不看好纹饰美容的发展。但如今，随着人们个性化需求的逐渐增多和社会对纹饰的正确认识，纹饰美容又开始兴盛，并颇受美容机构的欢迎。

廖其锋先生独创丝描眉技术

纹眉技术从80年代由台湾传到中国大陆，90年代期大卫老师发明了绣眉，逐渐壮大了整个纹饰行业。如今，绣眉经过30多年的发展越来越趋向成熟。现代的技术以飘、印、雕、绣为主，而廖其锋先生在飘眉的基础上，综合医学、审美学、素描、色彩学、心理学、骨骼学、面相学等多学科内容，创建了全新的丝描眉技术，并得到了广大爱美人士的认可。 廖其锋介绍，丝描眉是结合眉毛自身生长条件，由眉根到眉梢，由粗到细，由实到虚的纹眉操作手法。其运用素描使中间深两边浅，采用浅眉头，浅眉尾的明暗色彩搭配，并结合面相学知识达到自然、美丽的效果。丝描眉使用的工具(即描眉针片)为医用精描仿生合金针，含银质，柔中带刚，不伤针皮，能使描眉线条连贯，根梢分明。在植眉的材料选取上，采用色蜜添加透明质酸(玻尿酸)和蓝甘菊碳氢化合物、都是皮肤所需要的营养成分和修复成分。

廖其锋说，丝描眉主要采用无痛技艺手法在无痛的过程中达到美丽，此项技术不仅得到行业的认可，还得到很多高端人士的青睐。据悉，著名客家山歌歌唱家菊子、华南理工大学某教授、肤儿美集团董事长等著名人士都曾接受过此技术。

纹饰美容无本万利

廖其锋说，由于技术的成熟，纹饰美容项目的收费也越来越高，大大促进了美容院的发展。这主要表现在以下三个方面：1、销售业绩的提升。前面有提过美容院的业主很多是靠纹饰美容起家，相信他们都知道美容产品后期需要长期进行维护并跟进，而且美容师提成高，如果到了营业淡季说不定还会入不敷出。而纹饰项目不但用时短，而且不需要长期进行维护，可以说是无本万利。2、风险转移。多数高端纹饰项目的纹绣师属于外聘制，美容院只要做好目标客户的铺垫工作，通过纹绣老师的沟通即可达成销售。3、市场需求。现代物质文明提高，人们对于美的需求也在不断增加，随着市场经济快速发展，美业的竞争也愈演愈烈，美容院只有不断发掘顾客的需求，增加新的项目才能立于不败之地。

美容院与纹饰美容机构：强强联合前景可期

随着全球纹饰美容市场不断壮大并快速发展，投身到纹饰美容界的人也越来越多。对于纹饰美容与美容院合作的前景分析时，廖其锋提到，现代社会是合作共赢的时代，毋庸置疑，未来纹饰美容和美容院一定会强强联盟。

纹饰美容机构是美容院最佳合作伙伴

如今纹饰市场普遍缺乏规范性，个人纹绣师与正规机构并处，鱼龙混杂，而现代纹绣师的技术也参差不齐。其中有业务员在推广纹饰项目时就遇到过许多美容院老板表示不排斥纹饰项目，但忌讳与个人纹绣师合作。同时也有老板向KEKE老师(廖其锋)诉苦，“现在纹绣师技术太参差不齐了，前两天有个自称有5年经验的纹绣师来推销他的纹饰项目，正好店里顾客需求纹眉。看那纹饰师也挺老成的就让她操作，谁知道做出来的效果非常不好，两边眉形都不一样!”。对此，廖其锋强调：未来美容院一定是选择信誉好的纹饰机构作为合作伙伴!

纹饰美容可与美容院共同进行网络营销

随着电子商务时代的来临，中国美容行业也悄然踏上电商时代。当然纹饰美容也必须紧跟E时代步伐，如今许多美容连锁机构都纷纷建立了自己的网站迈向网络营销，而美容院与纹饰美容也将形成捆绑式营销进行推广。

纹饰美容终端会议促单效果显著

在其他美容项目终端会议快要做到尽头时，面相风水、美好人生的纹绣终端会议将更能吸引名媛贵妇的好奇心理。廖其锋谈道，就如年初开终端会议那样，会议前两周举行美容师培训，培训相关的纹绣、面相知识，并找高质量的高端顾客发邀请函。会议结束后，安排美容师跟进邀约顾客工作，另外还安排纹饰老师进行跟单销售，这样的活动举办下来一定能创造出绝佳的业绩!

廖其锋介绍，丝描眉是结合眉毛自身生长条件，由眉根到眉梢，由粗到细，由实到虚的纹眉操作手法。其运用素描使中间深两边浅，采用浅眉头，浅眉尾的明暗色彩搭配，并结合面相学知识达到自然、美丽的效果。丝描眉使用的工具(即描眉针片)为医用精描仿生合金针，含银质，柔中带刚，不伤针皮，能使描眉线条连贯，根梢分明。在植眉的材料选取上，采用色蜜添加透明质酸(玻尿酸)和蓝甘菊碳氢化合物、都是皮肤所需要的营养成分和修复成分。

廖其锋说，丝描眉主要采用无痛技艺手法在无痛的过程中达到美丽，此项技术不仅得到行业的认可，还得到很多高端人士的青睐。据悉，著名客家山歌歌唱家菊子、华南理工大学某教授、肤儿美集团董事长等著名人士都曾接受过此技术。 美容院做纹饰美容：多重法宝协同促单

美容院做好纹饰美容的基本准则

廖其锋说道，美容院如果要想发展好纹饰美容项目的话，首先，纹绣师的素质必须要不断地提高，需要到正规公司学习相关理论知识，学习纹饰历史的演变、皮肤学、解剖学与纹绣、细菌学，还有消毒卫生、审美学与眉、眼、唇的设计学等;其次，做到卫生标准化，纹绣微创小手术，容易感染，如果处理不好的话容易引起水疱、化脓、增生等，所以对所有产品都必须做到安全、卫生，严格执行一人一份物料原则;第三，要提高纹绣师的积极性。火车跑得快全靠车头带，美容院业主要重视纹绣师，制定提成制度，推动美容师们挖掘潜在客户的动力。

美容院发展好纹饰美容的六项技巧

关于美容院如何发展好纹饰美容项目时，廖其锋分析到，美容院如果想要发展好纹饰美容项目的话，除了要具备专业的技术人员外，还要做好宣传工作。如通过各种广告模式来宣传：列传单、发报纸、做电梯广告、电视广告、网络广告等，同时店内要有足够的海报案列手册及价格表，以满足不同需求的消费者。详细的宣传工作主要有下几点：1、展示性。美容院要让顾客知道你有纹饰项目，如专业的店外设计与店内的形象设计，并需具备纹饰项目相关的手册，详细项目的介绍和专业的常规操作流程及照片效果展示等。2、真实性。俗话说耳听为虚，眼见为实。美容院项目需要真人效果展示，让顾客看到真实的效果，提升对老师的认可度，对此顾客对操作项目的尝试欲望就会大大提升。3、实效性。最好的广告效果是口口相传，只要能做出好口碑得到顾客的认可，纹饰项目开展，推广就不存在问题了。4、安全性。操作间的环境一定要整洁、明亮并达到无菌操作的要求，对于顾客必须要做到一人一份物料，达到严格的无菌操作，以展示良好的形象及专业精神。5、差异性。将纹绣项目根据产品品质、技术、效果、服务附加值等不一样而进行纹绣价格的区分，让顾客有更多的选择。6、专业培训。这一点是重中之重，美容院需要对美容师进行不定期的纹饰销售培训，让他们全面了解纹饰项目，以便能在挖掘潜在顾客的同时塑造专业纹绣师的形象。

廖其锋最后强调，现在女性做纹饰美容最关心的就是效果，美是女人毕生的追求，就像自然的裸妆一样，想改变却要求了无声息，不让他人察觉到自己的变化，却要达到浮华中更美丽的效果。丝描眉就是满足了女性自然的裸妆效果，同时也采用无痛技术，不肿不痛，即做即美，更以无菌安全的操作原则满足了不同顾客的需求。

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