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小红书

小红书是一个生活方式分享社区,创始人为毛文超瞿芳

截至2018年10月15日,全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。

在小红书社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活,小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

小红书旗下设有社区电商平台--"小红书商城",2017年12月24日,小红书商城被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的"中国品牌奖"。


基本信息

中文名称 小红书 苹果端应用 小红书
外文名称 Red 安卓端应用 小红书
公司全称 行吟信息科技(上海)有限公司 官网 http://www.xiaohongshu.com/

小红书

  • 小红书社区

​和其他电商平台不同,小红书是从社区起家 。一开始,用户注重于在社区里分享海外购物经验,到后来,除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享, 触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今,社区已经成为小红书的壁垒,也是其他平台无法复制的地方。

2016年初,小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能,将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户,从而提升用户体验。

  • 小红书商城

2014年10月小红书福利社上线,旨在解决海外购物的另一个难题:买不到。小红书已累积的海外购物数据,分析出最受欢迎的商品及全球购物趋势,并在此基础上把全世界的好东西,以最短的路径、最简洁的方式提供给用户。

小红书商城的独特性在于:

第一,口碑营销 。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率,就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区 ,整个社区就是一个巨大的用户口碑库。

第二,结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑 ,就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西,此外,用户的浏览、点赞和收藏等行为,会产生大量底层数据。通过这些数据,小红书可以精准地分析出用户的需求,保证采购的商品是深受用户推崇的。

小红书启动电商模式的5个月时间里,销售额已达到2亿多人民币;截至2017年5月,小红书营收近100亿。

2017年6月6日小红书周年庆当天,开卖2小时后,销售额达到1亿元;当天小红书在苹果APPStore购物类下载排名第一; 2016年小红书参加"66"大促销的商品数量是1万件,2017年增长到了15万件。

2018年3月,小红书正式上线自有品牌有光REDelight,主推卧室、厨房及出行场景的相关用品,品类在50个左右。通过流程再造,直连工厂和消费者,同时严控品质,给消费者提供质优价廉商品。

正品自营

小红书与澳大利亚保健品品牌Blackmores、Swisse 、日本化妆品排行榜@cosme美容大赏、日本药妆店集团麒麟堂、松下电器、虎牌、卡西欧等多个品牌达成了战略合作,还有越来越多的品牌商家通过第三方平台在小红书销售。品牌授权和品牌直营模式并行,确保用户在小红书购买到的都是正品。

小红书在29个国家建立了专业的海外仓库,在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米,并在仓库设立了产品检测实验室。用户如有任何疑问,小红书会直接将产品送往第三方科研机构进行光谱检测,从源头上将潜在风险降到最低。

2017年,小红书建成REDelivery国际物流系统,确保国际物流的每一步都可以被追溯:用户可以在物流信息里查找到商品是坐哪一列航班来到中国的。

小红书设立保税仓备货 ,主要出于三个考虑。首先,它缩短了用户与商品之间的距离。如果通过海外直邮等模式 ,用户动辄要等一个月才能收到货,而在小红书,用户下单后大概两三天就能收到。

其次,从保税仓发货也可以打消用户对产品质量的顾虑 。在这里,中国海关会对所有进口商品进行清点、检验、报关,在缴税后才放行。

最后,大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本,从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格 。在刨去中间价和跨境运费之后,小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致 ,甚至有时还会因为出口退税等原因,低于当地价格。

小红书从诞生伊始,就根植于用户信任 。因为,不论是从正品、送货速度,还是外包装上,缔造用户信任,创造良好的用户体验是一贯坚持的战略。

口碑力量

在小红书上,来自用户的数千万条真实消费体验,汇成全球最大的消费类口碑库,也让小红书成了品牌方看重的"智库"。欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet说:"在小红书,我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑,是连接品牌和消费者最坚实的纽带。"

小红书成为了连接中国消费者和优秀品牌的纽带。通过小红书,中国消费者了解到了国外的好品牌。比如,Tatcha在美国口碑很好,在中国却默默无闻,用户在社区分享消费体验后,它渐渐受到中国消费者的关注和青睐。现在,小红书成为Tatcha在中国的唯一合作方。

小红书也致力于推动中国的品牌走向世界。目前,小红书上已经聚集了一批优秀的国产品牌。借助于小红书社区的口碑模式,这些品牌不必将大量的资源投入到广告营销中,而是可以专注于设计和品质。小红书创始人瞿芳说:"我们相信,只要将最好的设计、最优的品质和消费者对接,一个具有市场潜力的中国品牌就会冉冉升起。"

总理到访

1、李克强总理视察小红书郑州保税仓

在2015年9月29日的国务院常务会议上,李克强总理对9月24日在河南考察 的郑州跨境贸易电子商务服务试点仍念念不忘。 "我在河南保税物流中心看到一个跨境电商平台入驻不到1年,员工仅100多人,已经实现了7亿多的销售额 。这样的'井喷式'增长究竟是怎么实现的?"他口中"不到1年已有7亿多销售额"的跨境电商,正是"小红书" 。

2015年9月24日,李克强总理来到"小红书"的郑州保税仓库 。

这里的商品琳琅满目,有化妆品、保健品、日化用品、食品、家居等。 在小红书的包装柜台前,总理得知小红书做电商半年多,销售额7个亿时,表示"你们的增长真是够快的!" 。他指着"小红书"的包装用语"今天的心情,三分天注定,七分靠shopping",即兴改编"今天的成绩,三分靠创新,七分靠打拼" 。

总理对"小红书"独特的电商模式表示肯定 ,还寄语小红书,"你们有1500万的用户,有创新的模式,很了不起! 希望你们成为这个领域里走在全国前列的创新型企业,希望你们把'大众创业、万众创新'这把火烧得越来越红火,也祝小红书红红火火"。

2、汪洋副总理视察小红书上海总部

2016年7月,国务院副总理汪洋来到上海进行外贸工作调研。在位于上海的小红书总部,汪洋为小红书在这几年的创新工作点赞。他强调,要积极支持像小红书这样的互联网公司所探索的新业态发展,发挥市场稳定性作用。

汪洋总理说:"年轻人拼一拼,在这个年龄,确实是非常有必要的。走出一条对国家、民众非常有意义的道路,也使自己的人生变得很有价值。"

年度活动

1、小红书66周年庆

小红书创立于6月6日。因此,在每年的6月6日,小红书会推出一系列大型周年庆促销活动,也是小红书全年促销力度最大的时间段之一。2017年66周年庆,小红书开卖2个小时,销售额即达到1亿元,在苹果App Store购物类下载排名第一。

2、红色星期五

熟悉海外市场或经常海淘的人可能对"黑色星期五"这个说法更熟悉,也是美国非官方的圣诞购物季的启动日 。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。小红书将其移植到国内,结合自身独特的红色元素,推出"红色星期五"大促 。

所获荣誉

  • 2014年8月,小红书获得中国旅业互联网风云榜的"最佳海外购物分享App" ;

  • 2014年9月,小红书获得创业家"移动社区100强"称号 ;

  • 2014年9月,小红书获得腾讯应用宝"小红花"奖 ;

  • 2015年3月,小红书联合创始人瞿芳 ,被创业邦评为2015年值得关注的女性创业者 ;

  • 2015年7月,上海市委书记韩正 到访小红书,为小红书快速发展点赞;

  • 2015年7月,小红书在2015第一财经跨境电商投资峰会 上,获得"新锐成长"奖 ;

  • 2016年12月,小红书入围快消品制造商眼中的"十强电商" ;

  • 2017年9月,小红书app获上年度应用风云榜 ;

  • 2017年11月,小红书创始人瞿芳登上腾讯开放平台联合腾讯网主办的"我是创始人"荣耀榜 ;

  • 2017年12月,小红书被《人民日报》评为"中国品牌" ;

  • 2018年2月,小红书创始人瞿芳入选福布斯中国发布的"2018年中国商界25位潜力女性"榜 。

发展历程

  • 2013年6月,小红书在上海成立 ;

  • 2013年12月,小红书推出海外购物分享社区 ;

  • 2014年3月,小红书完成数百万美元的A轮融资 ;

  • 2014年8月,小红书Android版本上线 ;

  • 2014年11月,小红书完成GGV领投的千万美元级B轮融资 ;

  • 2014年12月,小红书正式上线电商平台"福利社" ,从社区升级电商,完成商业闭环 ;

  • 2014年12月,小红书发布全球大赏,获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用,成为出境购物的风向标;

  • 2015年年初,小红书郑州自营保税仓正式投入运营 ;

  • 2015年5月,小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores澳佳宝达成战略合作;

  • 2015年5月,零广告下,小红书福利社在半年时间销售额破2亿 ;

  • 2015年6月,小红书深圳自营保税仓投入运营 ,保税仓面积在全国跨境电商中排名第二 ;

  • 2015年6月,6月6号周年庆期间,小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4,生活类榜第2的位置。首日24小时的销售额就超过了5月份整月的销售额。用户达到1500万 。

  • 2015年6月,小红书与日本美容综合网站@Cosme、日本药妆店集团麒麟堂以及松下电器达成战略合作 。

  • 2015年7月,上海市委书记韩正 到访小红书,为小红书的快速发展点赞;

  • 2015年9月,国务院总理李克强视察小红书 ,寄语"今天的成绩,三分靠创新,七分靠打拼" 。

  • 2016年1月17日,腾讯应用宝正式发布2015"星APP全民榜",小红书摘得时尚购物类年度最具突破应用殊荣。

  • 2016年7月,国务院副总理汪洋视察小红书上海总部,为小红书在这几年的发展点赞。

  • 2016年下半年,小红书拓展了第三方平台和品牌商家,全品类sku快速成长。

  • 2017年5月,Redelivery国际物流系统正式上线,支持查询完整的国际物流链路信息,用户可以在上面查到自己的商品坐哪一班飞机到国内。

  • 2017年6月,小红书第三个"66周年庆大促",开卖2小时即突破1亿销售额,在苹果App Store购物类下载排名第一。小红书用户突破5000万。

  • 2018年5月31日,小红书发布内部信,宣布完成超过3亿美元财务融资,公司估值超过30亿美金。本轮融资由阿里领投,金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

參考文獻

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