华为规模营销法

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《华为规模营销法》，作者:陈伟君 著，出版社： 中国人民大学出版社，出版日期：2023-05-01，ISBN：9787300310312。

中国人民大学出版社成立于1955年，是中华人民共和国成立后成立的第一家大学出版社。2009年获首届全国百佳图书出版单位荣誉称号，2017年和2021年连续两届再度获中国出版政府奖先进出版单位奖，是中国最重要的高校教材和学术著作出版基地。

目录

内容简介

规模营销法把营销全流程的每一环节做到极致，铸就了华为两大核心竞争力之一。本书第一次真实、深入地揭示了华为年销售额从0到8588亿元人民币的秘密。

本书是作者亲历华为营销二十多年的珍藏干货分享，以大量真实案例通透解析华为营销体系的文化、组织、流程IT、运作机制以及战略、战术和方法，堪称学习华为营销的实用宝典、营销全流程细节落地权威指南。本书有趣，精彩的案例像小说引人入胜；有用，经过实践检验的华为成功机制和方法易学易用；有料，完整的体系、先进的理念，干货满满。

企业营销怎样才能做大、做强?

企业发展从几亿销售额上升到几十亿后，面临着跨越百亿的坎，原来的组织、流程、IT系统和运作机制已经无法应付，怎样变革组织、优化流程、升级IT系统?华为从1996年销售额28亿发展到1999年116亿的跨百亿的成功经验值得学习。《华为规模营销法》详细记载任正非从—无所有把华为打造成业界第一的管理精髓，系统地阐述华为企业文化、组织、流程IT，以及战略、战术和方法不断变革演进的过程，堪称学习华为的必读经典，彭剑锋、杨汉超、张建国、胡彦平等知名大咖领衔推荐。本书的很多内容是独家披露的，例如:客户群系统部总监、代表处代表、客户经理季度绩效考核表，华为营销的主要岗位都有这样一个详细的绩效考核表，这些表格是华为营销最宝贵的经验结晶!现在只能在本书看到，极其珍贵。有据可依的、量化的绩效考核标准和财富分配机制是激励员工冲锋陷阵的法宝，也是华为能高速、稳健发展的关键所在。

作者介绍

陈伟君

1996年加入华为，曾任接入网产品行销部行销经理、技术部经理，办事处副主任、代理主任，变革项目管理办公室部长助理，商务授权部副部长等，从营销基层直至中高层，参与华为营销建流程、大发展、成体系全过程。对华为营销的战略、战术和方法有深刻理解，多年深度参与公司所有变革项目，从高层面思考华为营销的文化、组织、流程IT和运作机制，是华为营销队伍从游击队锻炼成正规军、集团军的亲历者，也是华为流程化组织建设的重要贡献者和见证人。