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《营销革命》，出版社： 机械工业出版社，ISBN：9787111578222。

机械工业出版社成立于1950年，是建国后国家设立的第一家科技出版社，前身为科学技术出版社，1952年更名为机械工业出版社。机械工业出版社（以下简称机工社）由机械工业信息研究院作为主办单位，目前隶属于国务院国资委。

内容简介

里斯和特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。

作者介绍

全球营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 史蒂夫?里夫金 　命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。

里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大商业大师”。

目录

致中国读者

序一

序二

前言

第1章　战术决定战略　∥1

传统的营销模式是“自上而下”的：首先确定要做什么（战略），之后再计划怎么做（战术）。然而，营销应采用相反的方式，先找到一个有效的战术，之后再将其构建成一项战略。

第2章　深入一线　∥17

为了找到有效战术，你必须离开象牙塔，深入一线，前往商战真正发生的地点。一线在哪里？在你的顾客和潜在顾客的心智中。

第3章　观察趋势　∥39

为了确保你的战术能适应未来，你必须了解所在品类的发展趋势。注意：真正的趋势变化非常缓慢，只有短期的流行才会迅猛发展。

第4章　聚焦　∥57

发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概念才有机会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者，都忽略了这一原则，他们总是在寻找分散兵力的战术方法。

第5章　寻找战术　∥83

战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。最好的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。

第6章　寻找抵制毒品的战术　∥101

毒品是美国面临的最大问题之一，在本章中，我们提出一项战术，旨在减少毒品需求。

第7章　构建战略　∥107

战略是一致性的营销方向，能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略，你必须找到合适的方法，将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。

第8章　为雅芳制定战略　∥121

假设你是雅芳的战略总监，本章内容将为你展示，找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。

第9章　做出改变　∥129

你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织，使战略发挥作用，这一过程必将困难重重。

第10章　转移战场　∥141

当战局失利时，就得转移战场。转移战场有四种类型：转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。

第11章　通用汽车的战场转移　∥157

假如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯，你将如何通过转移战场，来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵？

第12章　测试战略　∥163

针对潜在顾客、销售团队以及媒体，怎样在启动前测试你的战略？

第13章　推销战略　∥175

如果你不是高层管理者，怎样向他们推销你的战略？

第14章　获取资源　∥187

如何获得必要的资源（指的是“钱”）来资助你的战略？

第15章　邀请局外人　∥193

你应该在何时邀请局外人，以协助你制定有效的营销规划？局外人负责战术还是战略？

第16章　启动战略　∥201

战略启动方式有两种：“大爆炸”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢？

第17章　护航战略　∥211

随着时间的推移，你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。

第18章　感知成功　∥221

你将会发现成功的战略通常从第一天就有成功的迹象，而失败的战略往往开始的时候也是失败的。

第19章　全力以赴　∥225

要赢得商战，就必须全力以赴。如果想要成为大赢家，就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。

第20章　适时止损　∥229

没人能预测未来。如果你的战略没有成效，就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。

第21章　玩好这场游戏　∥235

“自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件，你可能会成为下一个盖茨（微软）、莫纳汉（达美乐比萨）或史密斯（联邦快递），当然，你的运气也必须足够好。

附录A　定位思想应用　∥241

附录B　企业家感言　∥244