採購與供應鏈專業人員談判實戰

來自 孔夫子網 的圖片

《採購與供應鏈專業人員談判實戰》，出版社： 人民郵電出版社，ISBN：9787115568281。

人民郵電出版社，1953年10月成立，隸屬於中國工信出版傳媒集團，是工業和信息化部主管的大型專業出版社。建社以來，人民郵電出版社圍繞「立足工信事業，面向現代社會，傳播科學知識，引領美好生活」的出版宗旨，已發展成為集圖書、期刊、音像電子及數字出版於一體的綜合性出版大社。

目錄

內容簡介

談判是所有採購和供應鏈專業人員都會參與的一項重要工作，但談判能力不是與生俱來的，而是通過不斷地學習和實踐獲得的。本書作者基於一套已經被很多企業實踐過的、完整的談判方法——紅表方法論，為學習、練習及真正開展談判提供了具有極強實操性的指導。

本書共分為 15 章，從如何規劃談判、跨文化談判、人格對談判的影響、談判中的力量對比、談判中的博弈、談判中的讓步戰略、談判中的肢體語言等方面介紹了談判的相關知識、技巧、實操方法及注意事項。各章內容均與紅表方法論中的某一部分相關，讀者可以通過填寫相應的表格，得到一套完整的規劃、實施、追蹤談判的方案。此外，本書還以附錄的形式提供了紅表方法論涉及的各種表格模版，以便讀者查閱及使用。

本書適合各類企業中的採購與供應鏈專業人員尤其是經常參與或主導談判的人員閱讀。

作者介紹

[英]喬納森.;奧布賴恩（Jonathan O』 Brien）

喬納森·奧布賴恩是積極採購有限公司（Positive Purchasing Ltd）的CEO，該公司是一家國際性的採購和談判諮詢和培訓服務提供商。他在採購領域擁有超過30年的工作經驗。他通過培訓、教育及與各類專業人員和企業高管團隊直接合作，幫助全球的各類組織提高談判和採購能力，推廣本書所介紹的談判方法及他所推崇的戰略性的採購方法。他還是《供應商關係管理》（Supplier Relationship Management）和《採購中的品類管理》（Category Management in Purchasing）的作者。