蘇厲謂周君曰
蘇厲謂周君曰是一篇散文,出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。以形象的比喻來說明問題,是最能說服人的。尤其對那些文化不高的武將,用他人的故事更能打動他。說話要看對象,應對不同的人要採取不同的說話方式。對文化層次高的人說話就要理性色彩重一些,對文化層次低就應該用感性的比喻方式。我們看看蘇秦之弟蘇厲是怎麼說服百勝將軍白起,從而達到自己的目的的。
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【原文】
蘇厲謂周君曰:「敗韓、魏,殺犀武,攻趙,取藺、離石、祁者,皆白起。是攻用兵,又有天命也。今攻梁,梁必破,破則周危,君不若止之。謂白起曰:『楚有養由基者,善射;去柳葉者百步而射之,百發百中。左右皆曰善。有一人過曰:『善射,可教射也矣。』養由基曰:『人皆善,子乃曰可教射,子何不代我射之也?客曰:『我不能教子支左屈右。夫射柳葉者,百發百中,而不已善息,少焉氣力倦,弓撥矢鈎,一發不中,前功盡矣。』今公破韓、魏,殺犀武,而北攻趙,取藺、離石、祁者,公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞,過兩周,踐韓而以攻梁,一攻而不得,前功盡滅,公不若稱病不出也。」
【譯文】
說客蘇厲對周王說:「戰勝韓、魏國,殺死韓將犀武,攻陷趙國的藺、離石、祁等地,都是秦將白起。白起善於用兵,而且也有天助。如今白起率軍攻梁國,梁也必然會一敗塗地,假如梁戰敗,那西周就危在旦夕了。所以君王一定要勸阻制止他,應該派使者去見白起,可以對他說:『楚國有一個名叫養由基的人,善於射箭,百步之內射柳葉能夠百發百中,因此人們都極力讚美他。這時有一個從他身旁經過的人對養由基說:既然如此善於射箭,就可以訓練他人箭術了。養由基聽到後說,人人都說我專門射箭好,你卻偏要叫我去訓練他人箭術,那麼你為什麼不代替我射箭呢?過路人說,我當然不會教你出左手屈右手的等各種各樣的射法,我只是想向你建議:既使你射柳葉能百發百中,而不會適時休息,過段時間你肯定會氣力衰退,弓拉不開,箭鋒偏彎,到時一箭射不中,那麼你的所有前功盡棄了。將軍你過去擊破韓、魏,殺死犀武,往北攻下趙國藺、離石、祁等城,戰功累累。如今將軍又率兵東出伊闊邊塞,大軍經過東西兩周,踏進韓國來攻打梁國,長途跋涉,萬一一戰而失利,將軍豈不是前功盡棄了嗎?!所以將軍您不如稱病不出,不去攻打魏都大梁。』」
【評析】
中國人善於形象思維,對直觀、具體的事物領會得較快,這一點尤其表現在非知識分子的普通大眾身上。所以戰國諸子如孟子、莊子等在著述中常用形象化的比喻、故事來闡釋哲理、說明事理。不象幾乎同一時期的古希臘哲人,所有的論述幾乎都是抽象的理論,不見具體事物。用西方的抽象思維、理性推演的方法來說明問題的話,在中國人當中傳播,傳播面積會受到限制。 白起應該明白「物極必反」「盛極則衰」「亢龍有悔」的道理,人作事千萬不能做得太滿,要留有迴旋餘地,榮譽欲、貪利慾太盛或者太匱乏人情,都會帶來不可估量的損失。當年曾國藩攻克天京後,處於他事業的鼎盛時期,包括左宗棠在內的幾乎所有友人和部下都慫恿他藉機北伐、推翻滿清、建立曾氏王朝。然而曾國藩思考、謀劃再三,沒有採納部下的「放肆」妄想。如果曾國藩的功名心更進一步的話,那麼歷史上就不可能有他這樣功德圓滿的人臣典範,他就不會受後人如此的推崇,如果他真的造反了,說不定命運就跟吳三桂一樣。曾國藩的偉大之處,正在於此。[1]
作品出處
本文出自《戰國策》。
《戰國策》(Intrigues of the Warring States),是一部國別體史書。是戰國時期遊說之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔(bǎi hé)的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛國、中山國依次分國編寫,分為12策,33卷,共497篇,約12萬字。所記載的歷史,上起公元前490年智伯滅范氏,下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高,影響最大的著作之一。
《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即策士〕遊說之辭的匯編,而當時七國的風雲變幻,合縱連橫,戰爭綿延,政權更迭,都與謀士獻策、智士論辯有關,展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌,是研究戰國歷史的重要典籍,因而具有重要的史料價值。該書文辭優美,語言生動,富於雄辯與運籌的機智,描寫人物繪聲繪色,常用寓言闡述道理,著名的寓言有「畫蛇添足」「亡羊補牢」「狡兔三窟」「狐假虎威」「南轅北轍」等。這部書有文辭之勝,在我國古典文學史上亦占有重要地位。
《戰國策》是我國一部優秀散文集,它文筆恣肆,語言流暢,論事透闢,寫人傳神,還善於運用寓言故事和新奇的比喻來說明抽象的道理,具有濃厚的藝術魅力和文學趣味。《戰國策》對我國兩漢以來史傳文政論文的發展都產生過積極影響。[2]
編者簡介
劉向(約前77—前6)又名劉更生,字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣(今屬江蘇)人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時,為諫大夫。漢元帝時,任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄,旋得釋。後又以反對恭、顯下獄,免為庶人。漢成帝即位後,得進用,任光祿大夫,改名為「向」,官至中壘校慰。曾奉命領校秘書,所撰《別錄》,為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇,大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書,《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集,已佚,明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。[3]