積善梳
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積善梳，凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上積善梳三個字,便可做贈品。住持大喜,立即買下1000把木梳。得到積善梳的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺
目錄
原文
有一家效益相當好的大公司,為擴大經營規模,決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。
面對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳儘量多的賣給和尚。絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺着拿人開涮嗎?於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三個應聘者:甲、乙和丙。負責人交待:以10日為限,屆時向我匯報銷售成果。
10日到。負責人問甲:賣出多少把?答:1把。怎麼賣的?甲講述了歷盡的辛苦,遊說和尚應當買把梳子,無甚效果,還慘遭和尚的責罵,好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓着頭皮。甲靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。
負責人問乙:賣出多少把?答:10把。怎麼賣的?乙說他去了一座名山古寺,由于山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,他找到寺院的住持說:蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢髮。住持採納了他的建議。那山有十座廟,於是買下了10把木梳。
負責人問丙:賣出多少把?答:1000把。負責人驚問:怎麼賣的?丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說:凡來進香參觀者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群,可刻上積善梳三個字,便可做贈品。住持大喜,立即買下1000把木梳。得到積善梳的施主與香客也很是高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火更旺。
把木梳賣給和尚,聽起來真有些匪夷所思,但不同的思維,不同的推銷術,卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,那才是真正的營銷高手。[1]