有比較才有鑑別
原文
中國有句俗話：不比不知道，一比嚇一跳。有比較才有鑑別。把這種理論應用到經營領域，往往能起到良好的促銷效果。
重慶北碚有一家專門經營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機。可是擺在櫃檯上卻很少有人光顧。該店新上任的女經理便在標價上出了個好主意，把型號小的那種遊戲機的標價，從80元提到160元；型號較大的遊戲機的標價不變。
俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大，價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差，以為撿到了便宜，機會難得，毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元，以為遇到了真貨，慷慨解囊，趁遊戲機盛行之時，送給上司的寶貝兒子。很快，幾千台兩種型號的遊戲機被搶購一空。
沒改變價格前，兩種遊戲機都賣不出去，有意提高小型號遊戲機的價格，使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買心理，收到了良好的促銷效果。
日本小汽車投放到國際市場之初，美國、德國的小汽車已在國際市場先後稱霸，面對實力雄厚的強大對手，善於鑽營的日本人撥起了低價對比銷售的戰術。
當時，一向自負的美國人根本沒把巴掌大的日本放在眼裡，當日本人帶着日本小汽車到美國遊說時，美國人嘲笑日本人總會模仿別人，不會有什麼新花樣。日本人並不動怒，降低小汽車的價格，以不虧本為準，勸說美國人試着買、試着用。不管在多麼傲氣的國度，愛占便宜的人總是大有人在，傲氣沖天的美國人看到比同類產品便宜大半的日本小汽車時，開始主動光顧，幾年後，人們發現，日本小汽車比美國價便宜，但性能質量並不比美國車差，日本產品日益贏得了美國人的信任，日本人見占領美國市場的時機已到，便以一個客人的口氣，耐心的向美國人介紹自己的小汽車，勸說美國人放棄自己的產品，少出幾美元買日本貨。
經過幾年苦口婆心的誘導，日本人終於打入並占領了世界汽車市場。目前，日本的豐田牌汽車同美國的福特汽車已在國際汽車市場抗衡，最終誰是贏家，還得讓時間說話。[1]