掙錢(劉文華)
作品欣賞
掙錢
在機關，似乎沒有太強烈的掙錢意識。
機關工資不是太高，但基本說得過去，而且旱澇保收。如果夫妻倆都在機關，本地買房、買車、孩子上學不用太愁，不至於入不敷出。也有極個別機關人員日不聊生，那不是工資不高造成的，而是由於盲目借錢、投資、擔保，甚至染上賭博、外遇，外面「紅旗飄飄」，用度超支，捉襟見肘。
我的父母都不在機關，都在農村，但他們從計劃經濟年代過來，也沒有太強烈的掙錢意識。那時，參加生產隊集體勞動，不直接掙錢，而是掙工分。工分不能直接變成錢，只可間接算錢，但是個不確定的數額，要等年終核定工價後才能算錢。同樣的工分，不同的年份，由於工價不同，最終掙到的錢不一樣，有多有少。收成好的年份，棉花、糧食長勢好，交公多，上面撥付的錢多，每個社員的工價高，工分值錢。遇到荒年，社員們儘管響應號召，幹勁沖天，戰天鬥地，但鬥來鬥去，斗不出錢來。為了補歉，膽大的生產隊，不怕「割資本主義尾巴」，冒險搞副業，擴大養豬、養羊、養蠶等，多弄點外快和賬外錢，以提高工價，增加社員分紅收入。
掙錢意識，在市場經濟中開始逐步強烈起來。現在，身處市場中的人，個體戶、老闆、中介、自由職業者、經理人、小攤販、蹬三輪車者、出租車主等，基本每天都為掙錢勞碌奔波，掙錢的概念須臾不可或缺，不能偏廢。每天出門，都是奔向掙錢而去。晚上回來，如果兩手空空，或者說今天賠了，那就問題來了。第二天出門，必須做好以豐補虧的思想準備，如果還是兩手空空，或還是賠了，長此以往，就會走向破產和絕境。所以，不要小看掙錢，掙錢幾乎是市場經濟絕大多數人的生活方式和生存狀態，絕不是一件鬧了玩的小事。當天掙什麼錢，掙多少錢，決定你那天的身價和日積月累的財富。
從某種意義上說，掙錢既是一件司空見慣的事，也是一件很難做好的事。
農民種地，原來靠天吃飯，豐年多收，災年歉收，自給自足；現在不僅靠天吃飯，更靠市場吃飯。如果市場不穩，哪怕豐年，農民收入照樣不穩、不高。葉聖陶先生寫的《多收了三五斗》，文中描述的穀賤傷農的情況，不僅封建社會會發生，現在也時有發生。市場經濟中的農民，不再是掙工分的農民，而是在市場中直接掙錢的農民，種什麼、種多少、怎麼種，都要圍繞掙錢目標，否則，會勞而無獲。我雖在縣城工作，但出生在農村，父母健在時，經常回家回農村，常聽說有不少好大喜功的農民，不問市場，不問銷路，盲目引進新穎獨特的作物品種，結果不但沒有掙到錢，反而背了一身債。加之有時上面也不切實際，推廣這個，推廣那個，理論上的發家致富指標高得驚人，實際上並不是那麼回事，只有真的掙錢了，或者真的賠了，才知道真假和深淺。
人們普遍形成十分強烈的掙錢概念，究竟是進步還是倒退？對此，眾說紛紜。很多上了年紀的人，懷念計劃經濟。不是懷念那時候的窮，而是懷念那時候的均。那時雖然窮，食不果腹，但不需要直接掙錢。每個人，只要安分勞動、做事，錢雖然微薄，甚至少得可憐，但總會有集體的力量、支持的力量可見。這種力量，看得見，很透明，沒有懸念。這種力量，就像一把大傘，擋住市場的大風大浪。社員們蹲在這把大傘下，不沾風雨，不遭日曬，生活恆定，沒有壓力。那時雖然窮，大家似乎甘於受窮，從不抱怨。即使自然災害，顆粒無收，吃飯很成問題，也有勒緊褲帶幹革命的情懷，很少聽到抱怨。為什麼不抱怨？因為大家都窮，自己也不能例外。現在富了，但不是個個都富，看到有人富、有人不富，甚至差距很大，抱怨之聲，不絕於耳。
物質豐富了，生活富裕了，但生活的穩定性下降了，不確定性增加了。人們對自己的生活很難確定明確的預期，總有朝不保夕的感覺。記得剛剛改革開放時，有一句很時髦的話：勤勞致富。意味着，只要勤勞，就不會受窮。幾十年過去了，現在大家發現，勤勞不一定能致富。如果你不懂市場，不會經營，不抓時機，無論多麼勤勞，也是盲人瞎馬，不但不能致富，相反會傾家蕩產。所以，勤勞致富這個口號，現在沒有人再喊了。
勤勞不一定能致富，懶惰能致富嗎？當然也不能。但現在的確有很多市場中人，他們不是很忙，不是很累，甚至算不上十分勤勞，但由於他們善於用人，善於安排，善於謀劃，掙的錢卻比那些疲於奔命、貌似勤勞的人多得多。他們好像天生就有四兩撥千斤的能力，做什麼都舉重若輕，事半功倍；他們善於學習，有證書，有技能，有知識，掙錢手段多多；他們不光埋頭拉車，更抬頭看路，少走彎路，不闖「紅燈」；他們工作、生活兩不誤，不把自己搞得很忙，琴棋書畫、花鳥蟲魚，都有涉獵；他們不經常在崗在位，辦公室基本找不到他，手機也經常不接，但他們的經營的確有條不紊，按部就班。
我早晨打球後，經常到一家麵店吃麵。大約吃了七八年，從來沒有看過老闆長得什麼樣子。收銀台原來由一位服務員端面兼收錢，現在，這位服務員只端面，不收錢。收銀台只有微信和支付寶二維碼值班。我很好奇，有次問服務員，麵店老闆是誰？服務員回答，我們老闆很少來，除了麵店，老闆店鋪很多，如果每個店鋪都去，一個月都來不了一次。雖然老闆不在現場，但麵店經營井井有條，服務員、廚師都很賣力，沒有發現出勤不出力現象。面價貼在牆上，微信、支付寶二維碼鐵面無私，不還價，沒商量，每位食客都自覺付款，不存在討價還價。記得有一次，我吃過麵條，忘了付款，腳剛跨出門，服務員就追上來了，輕聲提醒：老闆，你麵條錢還沒付。我一時頓悟，趕快掏出手機掃碼付款。
我見過的絕大多數所謂老闆，既當廚師，又當服務員，還兼收銀。他們充當了典型的勤勞不致富的角色。他們忙前忙後，進進出出，兩個手機抓在手上，還嫌不夠，恨不得後面再跟個話務班。他們對誰都不相信，事無巨細，都抓在手上。他們不算大賬，算小賬，撿了芝麻，丟了西瓜。他們靠繁瑣的制度、嚴格的懲罰、罵娘的做派、無處不在的監控管人。這種看似管理嚴密、監督到位的老闆，實際上管理漏洞百出、問題成堆、人心惶惶、員工消極，出勤不出力、上班不做事。員工人人自危，相互告密、舉報、拆台、搬弄，內耗了很多經營和人力資源。
每個掙錢的行當都有忙閒不均，但從來不是越忙越掙錢。我們律師行當也是這樣。前不久去上海，在亞洲第一高樓與錦天城律所律師交流，其間談到業務拓展，和我交流的律師不到四十歲，但沉穩老練、思維清晰、很懂溝通，比我們這些老成持重的老頭子律師還老練、老道、會說，看得出涉世已深、久經沙場，業務一定做得不錯。我問，你們忙不忙？他停頓了一下，略有所思說，律師這個行當說不忙是假話，但我們的確不是太忙，去年我個人辦了不到二十件案件，忙碌程度一般，該休息時休息，該娛樂時娛樂，儘可能不加班，收費大約2000多萬元，比前年翻了近一番。他問我怎樣，我嚇得咋舌，不好意思回答。一人一年2000多萬元是什麼概念？我們那裡的同行全加起來也遠不及此數，但大家已是忙得不可開交和焦頭爛額了。
記得白岩松在一本書里寫過，他媽媽所在的學校，管理井井有條，很少看到校長在那裡瞎忙乎，學校的運轉就靠門口傳達室的鈴聲，別無他物。老師、學生、後勤，都聽鈴聲指揮，上課、下課、活動、吃飯、休息，按時按點，不急不躁，井然有序。這才是真正的有效管理。我讀高中時，學校調來一位新校長，據說原來是工農幹部，管卡壓很有一套，上級派他來就是讓他以高壓態勢整治校風，由於他除了管卡壓，其他什麼都不懂，不懂教學，不懂管理，也不懂籠絡人心，學校越管越亂，越管問題越多，老師怨聲載道，學生提心弔膽，怕有什麼不端被他捉住受到嚴厲訓斥，上級發現問題後立即將其調走。
無論是掙錢的職業，還是其他什麼職業，我們都十分強調敬業。強調敬業絕對正確。但什麼是敬業？各人理解差異很大。絕大多數人把敬業與拚命劃等號，把敬業與加班加點劃等號，把敬業與苦幹甚至蠻幹劃等號。最典型的故事就是愚公移山。記得一名小學生，在聽老師講愚公移山故事時，曾天真好奇地問老師？愚公根本不需要移山，完全可以通過養馬、騎馬，快速繞道而行，省時、省力、省錢；愚公天天挖山移山，不種莊稼，吃什麼？穿什麼？愚公挖山破壞環境，完全可以用挖山的精力植樹造林，綠化山坡，修建道路，構建景點，做旅遊賺錢；愚公挖山，土石堆放到哪裡？無論土石堆放到哪裡，哪裡又多出一座山擋別人的道，別人是不是也跟他學習移山，這樣移來移去，移到何時？小學生看似天真幼稚的想法和問題，一點也不天真幼稚，卻提出了一個敬業苦幹與科學巧幹的相互關係這個重大命題。
長期以來，輿論過於強調苦幹、實幹，疏於強調巧幹、科學干，已經不合時宜，失之偏頗。不論掙錢，還是幹事，都應科學當頭，在努力干成事的前提下，精心研究如何省時、省力、省錢、降成本，四兩撥千斤，不戰而卻人之兵。科學是幹事的利器，用好、用准、用對，會釋放出無限的能量和效用。記得1970年前後，毛主席提出，農業的根本出路在於機械化，當時製造業不發達，造不出那麼多農機，農業機械化只能說說而已，但這句話十分富有遠見卓識，字字閃爍真理之光。後來，農業分田到戶，搞大包干，很多人認為農業機械化不必要。幾十年過去了，現在農業倡導適度規模化經營，農業機械化應運而生，加上現在造農機不難，比造汽車、人造衛星簡單多了，完全實現了偉人當初的構想和遠見。
封建社會，很多科學發明被稱為奇技淫巧，鴉片戰爭開始，洋人打進國門，帶來先進的玩意，也被國人嘲笑排斥。現在，如果有人提出走捷徑掙錢，立即與投機取巧、投機倒把、空手套白狼掛鈎。回頭看我們的致富之路，最初都是白手起家。馬雲現在擁有阿里巴巴和財富神話，起初也是身無分文。除了老國有企業之外，幾乎所有的民營企業，最初都是腰眼無銅，哪個不是靠空手套白狼發展起來的，如果都有現成的資金、資源等待創業，你完全不需要吃苦創業，直接吃資源和資金就行了。中東石油大國靠賣石油吃飯，製造業不發達，有人擔心，石油賣光了靠什麼吃飯？這種擔心完全杞人憂天。好比有人擔心太陽能耗光了，地球怎麼辦，圍繞什麼公轉一樣。很多大老闆，財富多多，子女坐享其成，不思創業，擔心自己不在了怎麼得了。我想完全不必擔心。老子掙錢也是掙錢，自己掙錢也是掙錢，只要有錢花，暫時不掙錢花老子的錢，天塌不下來。如果真的有一天老子不在了，也許會鳳凰涅槃、浴火重生，被迫鍛煉成長為掙錢能手。車到山前必有路，何必為了一個現在不存在的假設而憂心忡忡，還不如乘有錢可花、不需要自己賣命時，抓緊時間學習充實自己，以便在天降大任於斯人時派上用場。
有一次到外省某縣參觀學習，與一位上市公司老闆見面，聽其介紹成功經驗，其中一條重要經驗讓我十分吃驚：不准員工加班，所有工作任務必須工作日內完成，不准拖時晚點，不准節假日不休息加班，誰加班罰誰的款。聯想到馬克思《資本論》中的描述，所有資本家都希望通過延長工人勞動時間榨取絕對剩餘價值，這位老闆卻背道而馳，讓人百思不得其解，很想問清原委。這位老闆說：我安排的工作量一般在工作日內都可以完成，而且留有餘地。如果工作日內完不成，說明你工作時間沒有充分利用，或者工作時間沒有完全用在工作上，或者工作方法不對，工作效率較低。如果你加班加點，還跟我要兩倍、三倍加班工資，意味着我老闆要用高昂的成本費用為你的工作拖拉和低效率買單，什麼樣的經濟學理論指導你老闆做這樣的蠢事？這樣只會助長和滋長工作時間不好好幹事，用加班加點掙高額和外快收入，我能不罰加班人員的款嗎？還有，只要有人加班，無論一個人，還是兩個人，辦公室就要開空調、開電腦、燒開水、用紙張、耗筆墨，還要吃工作餐，人為增加不必要的成本和開支，只有傻瓜老闆才動員或縱容員工加班。再說，即使你不是因為工作時間沒有好好利用而加班，我也要算算加班的邊際效應，看加班增加的效益和增加的成本孰高孰低，如果經濟上划算，我才安排加班，否則，何必勞命傷財，偷雞不成蝕把米？
很多老闆或掙錢者，天天用不科學的方法掙錢，卻蒙在鼓裡，以為得計，不思改進。很多破產倒閉的老闆、掙不到大錢的苦行僧，每天都在思考，明天如何更加拚命、更加勤奮掙到更多的錢。記住，只有科學的方法才是真正的生財之道，除此以外，一切勤勞和苦幹都有可能得不償失。 [1]
作者簡介
劉文華，男，法律碩士，律師，英語翻譯，鹽城市詩詞協會會員。