市場心理學

《市場心理學》，系統論述市場心理學的理論、方法和在企業經營管理實踐中的作用的著作。彼·薩爾曼著。1980年德意志聯邦共和國斯圖加特的費爾丁納德—安凱出版社出版。中譯本作為「經濟管理心理學譯叢」之一，經濟管理出版社1986年12月出版，王元譯。

本專著收編於《世界百科名著大辭典》。

內容簡介

本書共4篇17章，中譯本約16.6萬字。第1篇「消費者——是無法接近的，還是可以誘導的?」有:「十種產品的創意只有一個能賺錢!——事例」、「人們在購物時怎樣進行決策?」、「有效的心理學的市場營銷手段」、「市場營銷的組合及對人們行為進行預測的困難」等4章。通過許多新產品開發的失敗例子說明，對任何一種市營銷戰略來說，消費者和他的需求都必須是制訂戰略的着眼點和確定的尺度。在任何情況下，認識那些影響着購買力的各種因素是十分必要的。在心理上能夠特別有效應用的營銷手段是:市場研究與動機研究，產品設計與價格設計，廣告宣傳、商店布局和推銷，但它們沒有一成不變和普遍有效的規律。第2篇「心理學能為經營銷售帶來厚利的可能性」。有:「對消費者行為和動機的探討」、「符合消費者要求的產品設計」、「有效的廣告」、「在銷售點推動銷售的可能性」等4章。這一篇是本書的重點，說明了影響消費者行為的可能因素和消費者的動機，市場研究要運用心理學的方法透徹地了解人們做出決策的基礎；設計產品時應用心理學知識的必要性以及方法；廣告心理學的具體知識，為廣告的設計提供了依據；商店在生產者與最終消費者之間處於極有影響的地位，需要從心理學的角度來進行商店研究；等等。第3篇「在市場營銷中正確地應用心理學」。有:「心理學處處可用還是一無是處?!——事例」、「市場心理學的知識並沒有無限的有效性」、「心理學方法的優點(在正確應用的時候)」、「何時需要起用專業心理學家——在哪兒找到他們?」等4章。第4篇「附錄:對市場與廣告心理學若干研究方法的概述」。概述了詢問方法、觀察法、實驗心理學的方法、心理診斷法和抽樣問題等5個方面的方法問題，分設5章來說明。

本書從分析消費者購買決策的形成過程入手，通過一些生動的例子來探討了產品設計、包裝、裝潢、商標、價格、廣告以及銷售形式、銷售技巧、銷售人員的行為等各種因素對消費者購買行為的影響，提出了不少頗有啟發性的觀點和有較高實用性的市場調查、分析的方法。同時還客觀地指出了目前在市場營銷中一些常用調整研究方法的不足和市場心理學本身的局限性。曾在聯邦德國一些大學中被指定為企業經營管理系學生的學習參考書，在應用心理學理論界中具有一定的影響。

作者介紹

彼特·薩爾曼(Peter Sauermann)，德國市場心理學家。

《世界百科名著大辭典》相關信息

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2.本辭典以具有大專以上文化程度的人為主要對象。

3.本辭典收書以專著為主，少數是全集、選集，以及在科學上有開創性的論文^[2]，公認的有很高價值的單篇文學作品。

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